Se hace camino al andar.....

Se hace camino al andar.....
Se hace camino al andar......

sábado, 30 de septiembre de 2017


¿Buscando miembros del equipo? La importancia de la selección de los perfiles.

La decisión de seleccionar a una u a otra persona determinará cómo va a evolucionar nuestro día a día más inmediato, el del producto, servicio y proyecto de nuestra compañía.
Es difícil definir cuáles deben ser las características del candidato modelo, que todos queremos en nuestros proyectos, pero lo cierto es que en estas líneas hemos repasado algunas que son fundamentales para garantizar que el proyecto crezca y tenga futuro. Por esto podemos darte algunas ideas.
1. El candidato perfecto ignora la descripción del puesto de trabajo. Cuanto menor es la empresa, más importante que es que sus miembros, se adapten rápidamente a los cambios de prioridades, y a lo que sea necesario, independientemente de la función o cargo que ostentan
2. Son impredecibles. Los mejores trabajando a menudo  hacen las cosas un poco distinto de los demás, de forma peculiar, incluso inusual. Parece extraño, pero esta es la mejor manera de innovar y  a la vez de hacer el trabajo más divertido y transformar un grupo insaboro en un equipo con estilo y sabor. Las personas que no tienen miedo de ser diferentes a menudo se extralimitan y desafían el statu quo. Por eso, ellos vienen con las mejores ideas.
3. Ellos saben cuándo marcar pauta. Una personalidad inusual es divertida. Cuando hay un gran desafío los mejores del equipo dejan de expresar su individualidad y encajan a la perfección en el mismo.
4. Ellos alaban públicamente.  El elogio de un compañero es muy beneficioso, Ellos alaban públicamente y lo hacen fácil Reconocen las contribuciones de los demás, especialmente en entornos de grupo, donde el impacto de sus palabras es aún mayor.
5. Y se quejan en privado. Queremos que todo el mundo exprese sus problemas, pero algunos problemas se manejan mejor en privado.
6.  Los mejores equipos tienen una sensación innata de los problemas y preocupaciones de los que lo rodean Algunos colaboradores no se atreven a hablar en las reuniones. Algunos incluso son reacios a hablar en privado. Esto puede lentificar las acciones y sobre todo las decisiones
7. Los buenos equipos están impulsados por algo más profundo y más personal que sólo el deseo de un buen trabajo Educación, inteligencia, talento y habilidad son importantes, pero la unidad es fundamental. Esto el lo que genera la persona capaz de formar un equipo bien solidificado y eficiente
8. Los buenos perfiles siempre están probando nuevas cosas. Volver a trabajar la línea de tiempo, ajustar el proceso, ajustar el flujo de trabajo. Los grandes empleados siguen procesos pero  prueban cosas nuevas, las analizan y las comparten
9. Los buenos perfiles animan y promueven el cambio. Les gusta cuestionar las mejores formas de hacer las cosas. Lo prueban y si no funciona no dudan en rectificar y aprovechar lo aprendido

10. Los buenos perfiles gustan de trabajar en grupo. Les gusta contrastar opiniones y aprovechar sinergias.
@INpulsaempresa

lunes, 25 de septiembre de 2017

Los 5 secretos de un Plan de Marketing útil y eficaz para emprender


¿Quieres un Plan de Marketing útil de verdad? ¿Quieres un Plan de Marketing que no solo sea interesante en papel, sino que realmente dé resultados?. Podrás conseguirlo procurando que contenga los siguientes detalles.

Secreto 1. Sencillez y Brevedad
Los planes complejos no funcionan. Los planes con estrategias complicadas, que requieren de gran cantidad de requisitos y condiciones, o que cuestan de entender, no funcionan. Los planes simples, con no muchos objetivos y que van "poco a poco" sin complicar las cosas demasiado son los que se cumplen y funcionan.

Secreto 2. Centrarse en la Acción
Al final son las acciones las que hacen avanzar todo. Todo plan que funciona está centrado en actuar, actuar y actuar. Si nos centramos en actuar y cada día damos un paso, haciendo algo que ayude a conseguir nuestros objetivos, llegaremos lejos.

Secreto 3. Objetivos Claros
Si no sabemos dónde vamos, no nos debe extrañar que no lleguemos nunca a nuestro destino. Por eso todo plan que es útil de verdad sabe perfectamente dónde quiere llegar, es decir, cuáles son los objetivos a alcanzar.

Secreto 4. Aprender las Reglas del Juego

Tomarse el tiempo de conocer al mercado, a la competencia y al mismo contexto que lo rodea: cómo se comunica, cómo se informa, qué herramientas nuevas existen, qué otros productos sustituyen al que.

Secreto 5. Dedica Tiempo y Recursos
Uno obtiene tanto de su Marketing como empeño y recursos pone en la tarea. Si sólo dedicamos el tiempo que nos sobra o bien pretendemos conseguir millones de clientes sin invertir recursos en ello, nos estamos engañando. En el 100% de los casos no se puede conseguir algo a cambio de nada y en el 99.9% no se puede conseguir mucho a cambio de apenas un poco.

@INpulsaempresa


sábado, 16 de septiembre de 2017



 10 riesgos que los inversores evalúan en una Start-up

Cuando presentas tu Start-Up en un foro ante inversores lo primero que tendrán en cuenta al escucharte es lo atractivo o interesante que les parezca tu proyecto en su conjunto. Después vendrá un largo proceso en el que, si les ha gustado, trataran de valorar  los riesgos a los que un negocio se puede enfrentar y de esta forma establecer la recompensa que se producirá en su salida (exit) al cabo de los años pactados para la inversión.
Por lo tanto, en tu presentación como en las posteriores reuniones que vas a tener con el inversor deberás tener en cuenta el minimizar algunos de los riesgos que se producen al iniciar tu Startup:

El momento en que se encuentra el mercado
¿Estamos en el momento adecuado de mercado para iniciar este negocio? Es difícil evaluar este riesgo, pero sin embargo, es muy importante dar los argumentos adecuados para demostrar que si. Una pregunta que debemos contestar siempre al iniciar un proyecto es ¿Porqué no lo ha hecho nadie antes?

Como es nuestro modelo de negocio
¿Explicamos el modelo de negocio con claridad? ¿Cuáles son los supuestos que deberemos de cumplir para que este modelo se pueda realzar? ¿Tenemos alternativas?


Características del mercado del que formaremos parte
¿Cómo es el mercado? ¿Qué competidores vamos a tener? ¿De qué dimensiones de competencia estamos hablando?. ¿Cuáles son las principales barreras de entrada?

Nuestro Target es suficientemente amplio
Puede nuestra iniciativa generar el dinero necesario para resolver satisfactoriamente la inversión.

El riesgo en la gestión
¿Tiene el equipo las habilidades y la pasión para alcanzar sus metas? Y si no, ¿están dispuestos a encontrar a otros que complementen sus habilidades?

La capacidad tecnológica
¿Tiene la Start-up que desarrollar una nueva tecnología que puede no llegar a buen término o que puede tomar mucho más tiempo de lo esperado?

La  capitalización de la estructura
la estructura de capital hasta este momento esta suficiente mente bien construida. Tiene margen para albergar según el crecimiento nuevas inversiones

La posible implicación por parte del inversor
¿La Start-up es receptiva a recibir feedback? Tiene presente la posibilidad de participación de la inversión en las decisiones de futuro?

El riesgo financiero
¿Cuánto dinero requiere la Start-up para lograr sus objetivos? ¿Es manejable dicha cantidad dado el entorno actual y la trayectoria de la empresa hasta aquí?

Riesgo en la propiedad
¿Tiene la Start-up la propiedad de los elementos clave para hacer crecer la empresa, patentes, derechos etc? Hay problemáticas de reglamentación en el sector en el que participa?
La lista de estos riesgos se presenta de forma distinta en cada caso, pero es bueno contemplarlos cuando presentan sus empresas a los inversores.


@INpulsaempresa

miércoles, 13 de septiembre de 2017


Cuando eres inversor y anteriormente has sido emprendedor afrontando en diversas ocasiones  la posibilidad de obtener la confianza de un inversor, se te ocurre pensar en lo que es realmente importante para comunicar con éxito tu proyecto. Aquí te propongo seis posibles formas de construir tu presentación con éxito

Contar una buena historia es la mejor forma  de convencer a alguien de algo. Una narrativa poderosa capta nuestra atención, toca nuestra fibra sensible y nos hace vulnerables. Los inversores se sientan en muchas reuniones aburridas. Hazlo fácil para que presten su atención.

Explica claramente lo que propones.  En muchos casos cuesta entender cuál es realmente tu propuesta. Si quien te escucha no lo entiende, por bueno que sea tu proyecto no voy a invertir. Si no puedes explicarlo a tu posible inversor, debemos pensar que no podrás explicarlo a tus posibles clientes. Entrena para hacerlo en cuatro frases.

Anticípate a lo que puedan preguntarte. Es importante que cuando prepares la presentación seas capaz de dejar puntos de interés para tener una cierta ventaja en las preguntas que puedan realizarte. Esto solo se consigue practicando.

Sé claro sobre tus objetivos. Debemos saber que conseguiremos con la inversión. Un plan financiero puede ser muy bueno, pero si el objetivo no lo vale, no sirve de nada. Mostrarse transparente es muy importante.

Proyecta confianza. En un mundo como este, en el que el riesgo es  el mayor componente del éxito, la confianza es fundamental. Cree en ti y en tu proyecto y si lo haces demuéstralo.

Encuentra los inversores adecuados. No busques “un inversor”. Preocúpate de buscar un inversor apropiado para tu proyecto. La época de los inversores generalistas ha acabado. Busca inversores sectoriales o territoriales. Tendrás la ventaja de que podrán buscar acicates y alternativas que ni tú mismo imaginas.

¿Quién sabe mejor lo que los inversores quieren escuchar de un emprendedor que alguien que  se ha convertido en un Business Ángel?. Los inversores quieren escuchar a la persona.

 Recuerda que un proyecto mediocre con buenos promotores tiene mejor futuro que un buen proyecto con promotores mediocres. 

@INpulsaempresa


sábado, 2 de septiembre de 2017


Valoramos a nuestros clientes ?

Esta es una cuestión que creo que no tenemos suficientemente bien aprendida. O al menos no le damos la importancia que realmente tiene
Cuando nos enfocamos a un nuevo proyecto tendemos a centrarnos en nuestro producto o servicio y estamos tan "enamorados" de la idea que no se nos ocurre pensar mas alla de la misma. Hacemos grandes esfuerzos para explicar, cuando posiblemente lo que deberíamos hacer por encima de todo es escuchar.

@INpulsaempresa