tag:blogger.com,1999:blog-65460015107877541262024-03-14T05:35:11.124+01:00 De Emprendedor a Empresario...
"Me interesa el futuro porque es el lugar donde pasaré el resto de mi vida" (INpulsaempresa) INpulsaempresahttp://www.blogger.com/profile/05102673231254398564noreply@blogger.comBlogger315125tag:blogger.com,1999:blog-6546001510787754126.post-76137292782840171442022-02-23T13:50:00.073+01:002022-02-23T16:19:34.904+01:00<p> </p><div style="text-align: center;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; font-size: x-large; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Verdana;">¿Cómo abordar nuestro estudio de
mercado?</span></i></b></div>
<p class="MsoNormal" style="text-align: left;"><span style="font-size: medium;"><i style="font-family: verdana; text-align: left;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;">Siempre
cuando hablamos de un estudio de mercado nos aparece la idea una encuesta. Es
cierto que en algunos casos la encuesta forma parte del estudio de mercado,
pero la realidad es que éste va mucho más lejos de lo que la encuesta da de si.
Habitualmente el estudio de mercado nos hace contemplar todos los factores
exógenos y endógenos que pueden llevarnos a decidir e implementar nuestro
proyecto en un determinado momento, con unas características y exigencias adaptadas
a la situación del mercado.</span></i></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: left;"><br /></p><p class="MsoNormal" style="text-align: left;"><span style="font-size: medium;"><i style="font-family: verdana; text-align: left;"></i></span></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><span style="font-size: medium;"><i style="font-family: verdana; text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEjTwrE2XlRY3v8Hcosilj7J5BRjkYUpksI9wcW29g8RvjuIT6PGTTLMrc36CaflIw0RytMvFis34Q0oVSu48h7WYrnRqpX8m5pdsg_pl4yv07Xm4Ro2v8jDa94-xfnaU3CkG_1m7j67coZm-HIxRckv8ToHWD62TQV6vutPK9_M1b1eU6lrBeX-mX_nhA=s559" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="433" data-original-width="559" height="340" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEjTwrE2XlRY3v8Hcosilj7J5BRjkYUpksI9wcW29g8RvjuIT6PGTTLMrc36CaflIw0RytMvFis34Q0oVSu48h7WYrnRqpX8m5pdsg_pl4yv07Xm4Ro2v8jDa94-xfnaU3CkG_1m7j67coZm-HIxRckv8ToHWD62TQV6vutPK9_M1b1eU6lrBeX-mX_nhA=w439-h340" width="439" /></a></i></span></div><span style="font-size: medium;"><i style="font-family: verdana; text-align: left;"><br /><span style="color: #002060; line-height: 115%;"><br /></span></i></span><p></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: left;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;">Al hacer nuestro estudio de mercado debemos
tener en cuenta algunas cuestiones clave que son importantes y que muchas veces
no valoramos. En la realidad de los profesionales de empresa ésta tarea se
hace, o debería hacerse, de forma recurrente a lo largo de toda la vida de la
empresa para tomar decisiones, pero en nuestro caso deberemos plantearlo como
una metodología ordenada para tomar las mejores decisiones de implantación
posible.<o:p></o:p></span></span></i></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: left;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;">Vamos
a empezar. Destacaremos las cuestiones más importantes que debemos tener en
cuenta y los <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">temas a los que deberemos
dar respuesta con el fin de justificar la solidez del proyecto </b>en su
implantación y la captación de fortalezas y debilidades del mismo.<o:p></o:p></span></span></i></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: left;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;">Aunque
intentaremos seguir un orden en el estudio de los factores exógenos y
seguidamente los endógenos, en la práctica se suelen abordar de forma
desordenada según nos interese con el fin de ahorrar tiempo, siempre y cuando
seamos capaces de responder de forma coherente la totalidad de las preguntas
que formularemos.</span></span></i></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: left;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;">En
cuanto al entorno o factores exógenos deberemos respondernos las siguientes
preguntas:<o:p></o:p></span></span></i></p>
<p class="MsoNormal" style="border: none; margin-bottom: 0cm; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 0cm 36pt; mso-border-shadow: yes; mso-list: l1 level1 lfo1; mso-padding-alt: 31.0pt 31.0pt 31.0pt 31.0pt; text-align: left; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: medium;"><!--[if !supportLists]--><span style="font-family: verdana;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;"><span style="mso-list: Ignore;">●<span style="font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><!--[endif]--><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;">¿Es la situación social la adecuada
para poner en marcha nuestra iniciativa? </span></i></b><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;">Se
dan los elementos socio-culturales mínimos para poder desarrollar nuestra
actividad de forma que el mercado pueda juzgar que la nuestra, puede estar
entre una de sus prioridades en este momento.<o:p></o:p></span></i></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="border: none; margin-bottom: 0cm; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 0cm 36pt; mso-border-shadow: yes; mso-list: l1 level1 lfo1; mso-padding-alt: 31.0pt 31.0pt 31.0pt 31.0pt; text-align: left; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: medium;"><!--[if !supportLists]--><span style="font-family: verdana;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;"><span style="mso-list: Ignore;">●<span style="font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><!--[endif]--><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;">¿La situación económica es la
adecuada para poder plantear nuestra nueva actividad con posibilidades de
éxito?</span></i></b><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;"> Es
importante tener en cuenta las necesidades del futuro cliente. Recordemos que
lo importante no es vender, lo verdaderamente definitivo es que nos compren.
Que volumen de mercado tenemos a disposición y que posibilidades tenemos de
llegar a una parte relevante del mismo y por qué medios.<o:p></o:p></span></i></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="border: none; margin-bottom: 0cm; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 0cm 36pt; mso-border-shadow: yes; mso-list: l1 level1 lfo1; mso-padding-alt: 31.0pt 31.0pt 31.0pt 31.0pt; text-align: left; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: medium;"><!--[if !supportLists]--><span style="font-family: verdana;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;"><span style="mso-list: Ignore;">●<span style="font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><!--[endif]--><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;">¿El entorno del mercado está
preparado para nuestra propuesta?</span></i></b><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;"> Es
una necesidad lo suficiente mente amplia y aceptada como para recibir con
agrado nuestra propuesta.<o:p></o:p></span></i></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="border: none; margin-bottom: 0cm; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 0cm 36pt; mso-border-shadow: yes; mso-list: l1 level1 lfo1; mso-padding-alt: 31.0pt 31.0pt 31.0pt 31.0pt; text-align: left; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: medium;"><!--[if !supportLists]--><span style="font-family: verdana;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;"><span style="mso-list: Ignore;">●<span style="font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><!--[endif]--><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;">¿Estamos resolviendo una necesidad
existente o estamos creándola nueva?</span></i></b><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;">
Esta es una pregunta muy importante para plantear el posicionamiento de nuestra
oferta. Aunque parezca lo mismo son situaciones que requieren tratamientos bien
distintos.</span></i></span></span></p><p class="MsoNormal" style="border: none; margin-bottom: 0cm; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 0cm 36pt; mso-border-shadow: yes; mso-list: l1 level1 lfo1; mso-padding-alt: 31.0pt 31.0pt 31.0pt 31.0pt; text-align: left; text-indent: -18pt;"></p><ul style="text-align: left;"><li><span style="font-size: medium;"><span style="color: #002060; font-family: verdana; line-height: 115%; text-indent: -18pt;"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font-stretch: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><!--[endif]--><b style="font-family: verdana; mso-bidi-font-weight: normal; text-indent: -18pt;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;">¿En qué estado de desarrollo está
nuestro mercado?</span></i></b><i style="font-family: verdana; mso-bidi-font-style: normal; text-indent: -18pt;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;"> Es
incipiente o por el contrario está maduro. En ambos casos deberemos
enfrentarnos a exigencias distintas desde el punto de vista empresarial.</span></i></span></li></ul>
<p class="MsoNormal" style="text-align: left;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;">Una
vez hemos podido responder de forma detallada a todas estas cuestiones y
tenemos centrado el entorno exógeno, vamos a trabajar con las variables
endógenas situándonos en el seno de nuestra actividad:<o:p></o:p></span></span></i></p>
<p class="MsoNormal" style="border: none; margin-bottom: 0cm; margin-left: 39.75pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 0cm 39.75pt; mso-border-shadow: yes; mso-list: l0 level1 lfo2; mso-padding-alt: 31.0pt 31.0pt 31.0pt 31.0pt; text-align: left; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: medium;"><!--[if !supportLists]--><span style="font-family: verdana;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;"><span style="mso-list: Ignore;">●<span style="font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><!--[endif]--><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;">¿Tenemos competencia? </span></i></b><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;">Lo habitual es decir que no la tenemos….
Pronto nos daremos cuenta que esta aseveración no es cierta. Si realmente
existe la necesidad, es seguro que existe una forma, al menos parcial, de
resolverla. Si no existe la necesidad, que también puede pasar, deberemos
trabajar para crearla, y esto es habitualmente más difícil. No nos asustemos,
esta situación también nos puede acercar al éxito.<o:p></o:p></span></i></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="border: none; margin-bottom: 0cm; margin-left: 39.75pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 0cm 39.75pt; mso-border-shadow: yes; mso-list: l0 level1 lfo2; mso-padding-alt: 31.0pt 31.0pt 31.0pt 31.0pt; text-align: left; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: medium;"><!--[if !supportLists]--><span style="font-family: verdana;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;"><span style="mso-list: Ignore;">●<span style="font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><!--[endif]--><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;">¿Quién es nuestra competencia?</span></i></b><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;"> Cuando hablamos de competencia no
nos referimos a otros que hagan lo mismo que nosotros. Estamos refiriéndonos a
los operadores que están ocupando total o parcialmente nuestro espacio
comercial. No debemos dudar que reaccionarán. Deberemos conocerlos y será el
momento de hacer prevalecer nuestra propuesta de valor.<o:p></o:p></span></i></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="border: none; margin-bottom: 0cm; margin-left: 39.75pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 0cm 39.75pt; mso-border-shadow: yes; mso-list: l0 level1 lfo2; mso-padding-alt: 31.0pt 31.0pt 31.0pt 31.0pt; text-align: left; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: medium;"><!--[if !supportLists]--><span style="font-family: verdana;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;"><span style="mso-list: Ignore;">●<span style="font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><!--[endif]--><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;">¿Qué hacen ellos distinto de
nosotros? </span></i></b><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;">Más
tarde nos ocuparemos de que podemos hacer nosotros diferente de ellos. De
momento conozcámoslo.<o:p></o:p></span></i></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="border: none; margin-bottom: 0cm; margin-left: 39.75pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 0cm 39.75pt; mso-border-shadow: yes; mso-list: l0 level1 lfo2; mso-padding-alt: 31.0pt 31.0pt 31.0pt 31.0pt; text-align: left; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: medium;"><!--[if !supportLists]--><span style="font-family: verdana;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;"><span style="mso-list: Ignore;">●<span style="font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><!--[endif]--><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;">¿Cómo resuelve la competencia lo
que nosotros debemos hacer? </span></i></b><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;">Nos
dará una idea clara de donde tenemos aplicar conocimiento y talento para
mejorar nuestra oferta.<o:p></o:p></span></i></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="border: none; margin-bottom: 0cm; margin-left: 39.75pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 0cm 39.75pt; mso-border-shadow: yes; mso-list: l0 level1 lfo2; mso-padding-alt: 31.0pt 31.0pt 31.0pt 31.0pt; text-align: left; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: medium;"><!--[if !supportLists]--><span style="font-family: verdana;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;"><span style="mso-list: Ignore;">●<span style="font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><!--[endif]--><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;">¿Qué cosas podríamos copiar de la
competencia?</span></i></b><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;"> La
competencia no es un enemigo, podemos aprender mucho de él. Si está en el
mercado es porque ha sabido resolver muchas de las cuestiones que podemos
aprovechar.<o:p></o:p></span></i></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="border: none; margin-bottom: 0cm; margin-left: 39.75pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 0cm 39.75pt; mso-border-shadow: yes; mso-list: l0 level1 lfo2; mso-padding-alt: 31.0pt 31.0pt 31.0pt 31.0pt; text-align: left; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: medium;"><!--[if !supportLists]--><span style="font-family: verdana;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;"><span style="mso-list: Ignore;">●<span style="font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><!--[endif]--><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;">¿Cuáles son las cosas que creemos
que la competencia no hace bien?</span></i></b><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;"> En
estás nos podremos diferenciar. Posiblemente serán espacios que podremos llenar
con nuestra propuesta de valor.</span></i></span></span></p><p class="MsoNormal" style="border: none; margin-bottom: 0cm; margin-left: 39.75pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 0cm 39.75pt; mso-border-shadow: yes; mso-list: l0 level1 lfo2; mso-padding-alt: 31.0pt 31.0pt 31.0pt 31.0pt; text-align: left; text-indent: -18pt;"></p><ul style="text-align: left;"><li><span style="font-size: medium;"><span style="color: #002060; font-family: verdana; line-height: 115%; text-indent: -18pt;"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font-stretch: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><!--[endif]--><b style="font-family: verdana; mso-bidi-font-weight: normal; text-indent: -18pt;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;">¿Cuál es nuestro Acto de Fe? </span></i></b><i style="font-family: verdana; mso-bidi-font-style: normal; text-indent: -18pt;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;">Llegados a este punto deberemos ver
claro que nuestra propuesta de valor es adecuada para el mercado que nos
planteamos ocupar.</span></i></span></li></ul>
<p class="MsoNormal" style="text-align: left;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;">Una
vez conocemos cuales son las preguntas que hemos de plantearnos y sobre las
cuales debemos conocer las respuestas, vamos a empezar a plantearnos la
metodología de cómo vamos a hacerlo para obtener estas respuestas:<o:p></o:p></span></span></i></p>
<p class="MsoNormal" style="border: none; margin-bottom: 0cm; margin-left: 39.75pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 0cm 39.75pt; mso-border-shadow: yes; mso-list: l2 level1 lfo3; mso-padding-alt: 31.0pt 31.0pt 31.0pt 31.0pt; text-align: left; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: medium;"><!--[if !supportLists]--><span style="font-family: verdana;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;"><span style="mso-list: Ignore;">●<span style="font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><!--[endif]--><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;">¿A quién hemos de preguntar? </span></i></b><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;">A poder ser al perfil de nuestro
futuro cliente. A los conocedores de nuestro mercado en particular. Observar,
puesto que la observación resuelve muchas dudas.<o:p></o:p></span></i></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="border: none; margin-bottom: 0cm; margin-left: 39.75pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 0cm 39.75pt; mso-border-shadow: yes; mso-list: l2 level1 lfo3; mso-padding-alt: 31.0pt 31.0pt 31.0pt 31.0pt; text-align: left; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: medium;"><!--[if !supportLists]--><span style="font-family: verdana;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;"><span style="mso-list: Ignore;">●<span style="font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><!--[endif]--><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;">¿Quién debe preguntar?</span></i></b><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;"> La mejor respuesta, la más
completa y la más valiosa la obtendremos si preguntamos nosotros mismos. El
error se esconde en los matices y muchas veces es más elocuente el silencio que
las palabras. Estos dos puntos de una conversación no pueden delegarse.<o:p></o:p></span></i></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="border: none; margin-bottom: 0cm; margin-left: 39.75pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 0cm 39.75pt; mso-border-shadow: yes; mso-list: l2 level1 lfo3; mso-padding-alt: 31.0pt 31.0pt 31.0pt 31.0pt; text-align: left; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: medium;"><!--[if !supportLists]--><span style="font-family: verdana;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;"><span style="mso-list: Ignore;">●<span style="font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><!--[endif]--><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;">¿Cómo debemos preguntar?</span></i></b><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;"> Aunque se utiliza habitualmente,
la encuesta no es la mejor herramienta. La conversación nos permite obtener
mucha más información que las preguntas cerradas.<o:p></o:p></span></i></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="border: none; margin-bottom: 0cm; margin-left: 39.75pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 0cm 39.75pt; mso-border-shadow: yes; mso-list: l2 level1 lfo3; mso-padding-alt: 31.0pt 31.0pt 31.0pt 31.0pt; text-align: left; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: medium;"><!--[if !supportLists]--><span style="font-family: verdana;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;"><span style="mso-list: Ignore;">●<span style="font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><!--[endif]--><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;">¿Qué tipo de cuestionario vamos a
utilizar?</span></i></b><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;"> En
cada caso será diferente, pero deberemos confeccionarlo de forma que sea claro,
inequívoco y sobre todo que sitúe la respuesta y quien la hace como
protagonista, dando pequeñas dosis de información de nuestra propuesta de valor
para interesar a quien nos responde. Una vez más escuchar y observar.<o:p></o:p></span></i></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="border: none; margin-bottom: 0cm; margin-left: 39.75pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 0cm 39.75pt; mso-border-shadow: yes; mso-list: l2 level1 lfo3; mso-padding-alt: 31.0pt 31.0pt 31.0pt 31.0pt; text-align: left; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: medium;"><!--[if !supportLists]--><span style="font-family: verdana;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;"><span style="mso-list: Ignore;">●<span style="font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><!--[endif]--><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;">¿Qué preguntaremos?</span></i></b><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;"> Lo que deseemos saber, sin
circunloquios. No debemos confundir a quien nos regala su tiempo. Hagamos
sentir al preguntado importante con sus respuestas, valorémoslas y hagámoselo
notar. Hagamos una lista de lo que queremos saber. Preguntemos y seguro que
mejorará su respuesta.</span></i></span></span></p><p class="MsoNormal" style="border: none; margin-bottom: 0cm; margin-left: 39.75pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 0cm 39.75pt; mso-border-shadow: yes; mso-list: l2 level1 lfo3; mso-padding-alt: 31.0pt 31.0pt 31.0pt 31.0pt; text-align: left; text-indent: -18pt;"></p><ul style="text-align: left;"><li><b style="font-family: verdana; font-size: large; mso-bidi-font-weight: normal; text-indent: -18pt;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;">¿Qué perfiles serán útiles para
nuestro estudio de mercado? </span></i></b><i style="font-family: verdana; font-size: large; mso-bidi-font-style: normal; text-indent: -18pt;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;">Hemos
de tener en cuenta todos los que entran en nuestra cadena de valor. Nuestros
clientes, los usuarios (clientes de nuestros clientes), conocedores del mercado
y observadores informados. Los mejores detalles se obtienen de la conversación
y la escucha activa.</span></i></li></ul><p></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: left;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #002060; line-height: 115%;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;">Ahora ponte en marcha y recuerda:<o:p></o:p></span></span></i></p>
<p align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm; text-align: center;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #002060;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;">“El error se esconde en los matices”<o:p></o:p></span></span></i></b></p>
<p align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm; text-align: center;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #002060;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;">“Muchas veces es más elocuente el silencio que las palabras”<o:p></o:p></span></span></i></b></p><p align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm; text-align: center;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #002060;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><br /></span></span></i></b></p><blockquote style="border: none; margin: 0px 0px 0px 40px; padding: 0px;"><p style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm; text-align: right;"><span style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #002060;"><span style="font-family: verdana;">Lluis Godayol Gené CEO INpulsaempresa</span></span></i></span></p></blockquote><p style="text-align: right;"><span style="color: #073763; font-family: verdana;"><i>Director del ON-Line Campus de emprendedores de INpulsaempresa </i></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: left;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="line-height: 115%;"><span style="color: #073763; font-family: verdana; font-size: medium;"> </span><span face="Verdana, sans-serif" style="color: #002060;"><o:p></o:p></span></span></i></p>INpulsaempresahttp://www.blogger.com/profile/05102673231254398564noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6546001510787754126.post-61402090017025108902022-02-03T13:05:00.032+01:002022-02-23T13:55:11.088+01:00<p> </p><div style="text-align: center;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #2f5597; font-family: verdana; font-size: x-large; line-height: 107%; mso-bidi-font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Verdana; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #2F5597; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=75000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 191;">¿Conocemos bien nuestro mercado?</span></i></b></div>
<p align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #2f5597; font-size: 10pt; line-height: 107%; mso-bidi-font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Verdana; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #2F5597; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=75000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 191;"><o:p> </o:p></span></i></b></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: left;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #2f5597; font-family: verdana; font-size: large; mso-bidi-font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Verdana; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #2F5597; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=75000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 191;">Uno de los mayores retos al que nos enfrentamos cuando emprendemos
es la adecuada valoración de nuestro mercado objetivo. No debemos olvidar que éste
será el escenario en el que deberemos trabajar en el futuro. Su estudio nos
servirá para tener un conocimiento del mismo y nos será muy útil en la toma de
las siguientes decisiones.</span></i></p><p class="MsoNormal" style="text-align: left;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"></i></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEhdsLd3vm98rIVe92R-XkZO3W4DYbiL0Nj2vAIX5K8nXevIZmQwITBKSF9BtsCAVbF_qwh3ovPxOWb7Tgj7gbveqafyAvBSQwHf6SZdhaJusgHL5U3a_H3NGCsRIq5acTJvz8O2MD8POP0ezPJECYxL17D0PBPOc6ZX1TbORG0w2JYcFZKCx_Kt1rxVLg=s679" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="488" data-original-width="679" height="425" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEhdsLd3vm98rIVe92R-XkZO3W4DYbiL0Nj2vAIX5K8nXevIZmQwITBKSF9BtsCAVbF_qwh3ovPxOWb7Tgj7gbveqafyAvBSQwHf6SZdhaJusgHL5U3a_H3NGCsRIq5acTJvz8O2MD8POP0ezPJECYxL17D0PBPOc6ZX1TbORG0w2JYcFZKCx_Kt1rxVLg=w591-h425" width="591" /></a></i></div><p class="MsoNormal" style="text-align: left;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #2f5597; font-family: verdana; font-size: large; mso-bidi-font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Verdana; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #2F5597; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=75000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 191;">Hay muchos y muy variados factores que caracterizan un entorno de
mercado, la demografía, las regulaciones, los impuestos, las estructuras
sociales y las de poder de determinados grupos que debemos conocer y evaluar para
hacer una correcta valoración de sus posibilidades. Todo ello nos condicionará
en el futuro y su desconocimiento o previa valoración puede ser la diferencia
entre el éxito y el fracaso.<o:p></o:p></span></i></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: left;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #2f5597; font-family: verdana; font-size: large; mso-bidi-font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Verdana; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #2F5597; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=75000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 191;">Deberemos hacernos diversas preguntas, que a la postre convergen en
una que debe acompañarnos en todo el planteamiento de nuestro trabajo “Por qué
no lo ha hecho nadie antes que yo” Posiblemente nos demos cuenta que detrás de
lo existente hay algunos condicionantes, y esto nos ayudará a enfocar mejor
nuestra actuación.<o:p></o:p></span></i></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: left;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #2f5597; font-family: verdana; font-size: large; mso-bidi-font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Verdana; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #2F5597; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=75000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 191;">Podemos empezar haciéndonos algunas preguntas, aunque no son las únicas,
son las que nos llevarán por el camino de tomar las primeras decisiones:<o:p></o:p></span></i></p>
<p class="MsoNormal" style="border: none; margin-bottom: 0cm; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 0cm 36pt; mso-border-shadow: yes; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-padding-alt: 31.0pt 31.0pt 31.0pt 31.0pt; text-align: left; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: verdana; font-size: large;"><!--[if !supportLists]--><span style="color: #2f5597; mso-bidi-font-family: "Noto Sans Symbols"; mso-fareast-font-family: "Noto Sans Symbols"; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #2F5597; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=75000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 191;"><span style="mso-list: Ignore;">●<span style="font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><!--[endif]--><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #2f5597; mso-bidi-font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Verdana; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #2F5597; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=75000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 191;">Como es de maduro el mercado. <o:p></o:p></span></i></span></p>
<p class="MsoNormal" style="border: none; margin-bottom: 0cm; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 0cm 36pt; mso-border-shadow: yes; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-padding-alt: 31.0pt 31.0pt 31.0pt 31.0pt; text-align: left; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: verdana; font-size: large;"><!--[if !supportLists]--><span style="color: #2f5597; mso-bidi-font-family: "Noto Sans Symbols"; mso-fareast-font-family: "Noto Sans Symbols"; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #2F5597; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=75000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 191;"><span style="mso-list: Ignore;">●<span style="font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><!--[endif]--><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #2f5597; mso-bidi-font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Verdana; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #2F5597; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=75000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 191;">Características del mismo. Tamaño de las competencias.<o:p></o:p></span></i></span></p>
<p class="MsoNormal" style="border: none; margin-bottom: 0cm; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 0cm 36pt; mso-border-shadow: yes; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-padding-alt: 31.0pt 31.0pt 31.0pt 31.0pt; text-align: left; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: verdana; font-size: large;"><!--[if !supportLists]--><span style="color: #2f5597; mso-bidi-font-family: "Noto Sans Symbols"; mso-fareast-font-family: "Noto Sans Symbols"; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #2F5597; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=75000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 191;"><span style="mso-list: Ignore;">●<span style="font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><!--[endif]--><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #2f5597; mso-bidi-font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Verdana; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #2F5597; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=75000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 191;">Tamaño del mismo. En Euros y en unidades<o:p></o:p></span></i></span></p>
<p class="MsoNormal" style="border: none; margin-bottom: 0cm; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 0cm 36pt; mso-border-shadow: yes; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-padding-alt: 31.0pt 31.0pt 31.0pt 31.0pt; text-align: left; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: verdana; font-size: large;"><!--[if !supportLists]--><span style="color: #2f5597; mso-bidi-font-family: "Noto Sans Symbols"; mso-fareast-font-family: "Noto Sans Symbols"; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #2F5597; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=75000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 191;"><span style="mso-list: Ignore;">●<span style="font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><!--[endif]--><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #2f5597; mso-bidi-font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Verdana; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #2F5597; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=75000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 191;">Como está repartido entre los competidores actuales.<o:p></o:p></span></i></span></p>
<p class="MsoNormal" style="border: none; margin-bottom: 0cm; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 0cm 36pt; mso-border-shadow: yes; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-padding-alt: 31.0pt 31.0pt 31.0pt 31.0pt; text-align: left; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: verdana; font-size: large;"><!--[if !supportLists]--><span style="color: #2f5597; mso-bidi-font-family: "Noto Sans Symbols"; mso-fareast-font-family: "Noto Sans Symbols"; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #2F5597; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=75000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 191;"><span style="mso-list: Ignore;">●<span style="font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><!--[endif]--><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #2f5597; mso-bidi-font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Verdana; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #2F5597; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=75000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 191;">Sensibilidad del mercado ante las nuevas ofertas.<o:p></o:p></span></i></span></p>
<p class="MsoNormal" style="border: none; margin-bottom: 0cm; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 0cm 36pt; mso-border-shadow: yes; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-padding-alt: 31.0pt 31.0pt 31.0pt 31.0pt; text-align: left; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: verdana; font-size: large;"><!--[if !supportLists]--><span style="color: #2f5597; mso-bidi-font-family: "Noto Sans Symbols"; mso-fareast-font-family: "Noto Sans Symbols"; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #2F5597; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=75000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 191;"><span style="mso-list: Ignore;">●<span style="font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><!--[endif]--><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #2f5597; mso-bidi-font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Verdana; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #2F5597; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=75000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 191;">Nivel de necesidades del mercado en nuestro sector<o:p></o:p></span></i></span></p>
<p class="MsoNormal" style="border: none; margin-bottom: 0cm; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 0cm 36pt; mso-border-shadow: yes; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-padding-alt: 31.0pt 31.0pt 31.0pt 31.0pt; text-align: left; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: verdana; font-size: large;"><!--[if !supportLists]--><span style="color: #2f5597; mso-bidi-font-family: "Noto Sans Symbols"; mso-fareast-font-family: "Noto Sans Symbols"; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #2F5597; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=75000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 191;"><span style="mso-list: Ignore;">●<span style="font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><!--[endif]--><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #2f5597; mso-bidi-font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Verdana; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #2F5597; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=75000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 191;">Costes conocidos para conseguir mercado o clientes.<o:p></o:p></span></i></span></p>
<p class="MsoNormal" style="border: none; margin-left: 36pt; mso-border-shadow: yes; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-padding-alt: 31.0pt 31.0pt 31.0pt 31.0pt; text-align: left; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: verdana; font-size: large;"><!--[if !supportLists]--><span style="color: #2f5597; mso-bidi-font-family: "Noto Sans Symbols"; mso-fareast-font-family: "Noto Sans Symbols"; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #2F5597; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=75000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 191;"><span style="mso-list: Ignore;">●<span style="font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><!--[endif]--><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #2f5597; mso-bidi-font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Verdana; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #2F5597; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=75000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 191;">Capacidad de influencia en los precios.<o:p></o:p></span></i></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: left;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #2f5597; font-family: verdana; font-size: large; mso-bidi-font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Verdana; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #2F5597; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=75000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 191;">Todo ello resulta tan importante como complejo de conocer. Deberemos
hacer un examen de la realidad sin dejarnos influir por nuestro propio proyecto
y al final de este análisis será cuando podremos proyectar nuestra<a href="https://inpulsa2.blogspot.com/"> propuesta de valor</a> frente al resultado para valorarla.<o:p></o:p></span></i></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: left;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #2f5597; font-family: verdana; font-size: large; mso-bidi-font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Verdana; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #2F5597; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=75000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 191;">Esto nos servirá para aprovechar al máximo las características del
mercado y diferenciarnos del resto de competidores, así como empezar a pensar
en nuestro modelo de negocio para entrar en el mercado.<o:p></o:p></span></i></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: left;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #2f5597; font-family: verdana; font-size: large; mso-bidi-font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Verdana; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #2F5597; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=75000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 191;">No hay duda que es importante buscar mercados en crecimiento que
potenciarán a su vez el crecimiento de nuestro proyecto y nos darán oportunidad
de crecer sin incrementar exageradamente los gastos. Pero esta no debe ser una
conclusión disuasoria. Nuestra fuerza está en la necesidad del cliente y la propuesta
de valor que presentemos. Finalmente deberemos evaluar el perfil de nuestro
cliente objetivo o consumidor, ya que la satisfacción de sus necesidades serán
el motor de nuestras ventas.<o:p></o:p></span></i></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: left;"><span style="font-family: verdana; font-size: large;"><a name="_heading=h.gjdgxs"></a><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #2f5597; mso-bidi-font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Verdana; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #2F5597; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=75000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 191;">Muchos proyectos empiezan subestimando esta tarea, ya sea por la
seguridad que se tiene en el propio proyecto o por la dificultad que supone
salir a la calle por primera vez y escuchar la opinión de quien deberá
comprarnos. Debemos tener en cuenta por encima de todo que en la fase inicial
de emprendimiento nuestro mejor inversor, será el cliente.<o:p></o:p></span></i></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: left;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #2f5597; font-family: verdana; font-size: large; mso-bidi-font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Verdana; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #2F5597; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=75000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 191;">En el próximo post pondremos el foco en nuestro cliente como
protagonista principal de nuestro proyecto.<span style="mso-spacerun: yes;">
</span><o:p></o:p></span></i></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: left;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #2f5597; font-family: verdana; font-size: large; mso-bidi-font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Verdana; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #2F5597; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=75000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 191;">Si te ha gustado y quieres hacer algún comentario no dudes de
hacerlo, estaremos encantados de seguir comentándolo.<o:p></o:p></span></i></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0cm; text-align: right;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #2f5597; font-family: verdana; font-size: large; mso-bidi-font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Verdana; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #2F5597; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=75000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 191;">Lluís Godayol Gené<span style="mso-spacerun: yes;"> </span><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>CEO de
INpulsaempresa<o:p></o:p></span></i></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0cm; text-align: right;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #2f5597; font-family: verdana; font-size: large; mso-bidi-font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Verdana; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #2F5597; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=75000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 191;">Director del On-Line
CAMPUS de emprendedores de INpulsaempresa<o:p></o:p></span></i></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: left;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #2f5597; font-family: verdana; font-size: large; mso-bidi-font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Verdana; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #2F5597; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=75000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 191;"><o:p> </o:p></span></i></p>INpulsaempresahttp://www.blogger.com/profile/05102673231254398564noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6546001510787754126.post-51238701771818962342022-01-26T13:07:00.029+01:002022-02-03T12:30:32.958+01:00<p> </p><div style="text-align: center;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif" style="color: #1f3864; line-height: 107%;"><span style="font-size: x-large;">Quiero emprender pero…. ¿Por dónde empiezo?</span></span></i></b></div><div style="text-align: center;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif" style="color: #1f3864; line-height: 107%;"><span style="font-size: x-large;"><br /></span></span></i></b></div>
<p class="MsoNormal"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #1f3864; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;"><span style="font-size: large;">Ésta es una gran pregunta que acostumbramos hacernos.
Sabemos que tenemos una idea, posiblemente la mejor que hayamos tenido nunca y queremos
hacer plan de negocio para poder captar inversión.<o:p></o:p></span></span></i></p>
<p class="MsoNormal"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #1f3864; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;"><span style="font-size: large;">Hemos empezado con nuestros ahorros, pero pronto nos damos
cuenta que no nos dan para salir al mercado en condiciones y se nos plantea la
pregunta ¿Cómo vamos a hacer todo éste trayecto sin los recursos necesarios? Aquí
aparecen las primeras dudas.</span></span></i></p><p class="MsoNormal"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #1f3864; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;"></span></i></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #1f3864; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEhtOd5jwYPYOPxAzdSS487KmXVx7vBKHPY-V1l13w5sYzpuSRv1zT5mUW_RXOJZ4oHRNTbSzPqv-GsFmIo8eBq1EeFV3K0jK5XEWuxwc9kZgSluAxdqQ7H_qqcI4sB7Q0Rw0oTFZa24Aal_voiPR907CQ31DSCxKHDMixxX-f4FpVTKtpZ44hhfoUOunA=s600" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="447" data-original-width="600" height="238" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEhtOd5jwYPYOPxAzdSS487KmXVx7vBKHPY-V1l13w5sYzpuSRv1zT5mUW_RXOJZ4oHRNTbSzPqv-GsFmIo8eBq1EeFV3K0jK5XEWuxwc9kZgSluAxdqQ7H_qqcI4sB7Q0Rw0oTFZa24Aal_voiPR907CQ31DSCxKHDMixxX-f4FpVTKtpZ44hhfoUOunA=s320" width="320" /></a></span></i></div><p></p>
<p class="MsoNormal"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #1f3864; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;"><span style="font-size: large;">¿Cómo deberemos hacer para resolverlas? Tenemos una idea
que nos parece buena. Esto es importante para empezar, pero no lo es todo. Deberemos
analizar nuestra situación frente a la idea y los condicionantes que se
generarán durante el desarrollo de la misma.<o:p></o:p></span></span></i></p>
<p class="MsoNormal"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #1f3864; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;"><span style="font-size: large;">En primer lugar, debemos tener claro dónde queremos llegar.
Es muy posible que a lo largo del camino encontremos razones, algunas obligadas
y otras como consecuencia del mercado, que nos hagan cambiar el rumbo. A estos
cambios de rumbo les llamamos “pivotar”. La realidad es que en muy pocos
proyectos la idea inicial se consolida como definitiva. En cualquier caso,
deberemos tener claro nuestro objetivo para destinar nuestro esfuerzo para
obtenerlo sin perdernos por el camino.<o:p></o:p></span></span></i></p>
<p class="MsoNormal"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #1f3864; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;"><span style="font-size: large;">También debemos conocer lo que ofrecemos y porqué deberían
comprarnos a nosotros y no a los demás. Algo diferencial que nos permita
mejorar de forma clara al resto de oferta que existe en el mercado. A esto le
denominaremos propuesta de valor y es lo que deberemos defender siempre de
nuestro producto o servicio ante el mercado. Hacer más de lo mismo es el mejor
camino para gastar tiempo y dinero inútilmente. Eso no quiere decir que debamos
inventar nada. Podemos añadir valor de una forma tan sencilla como mejorar el
rendimiento, facilitar el trabajo, facilitar su utilización o mejorar el
rendimiento de lo existente en el mercado.<o:p></o:p></span></span></i></p>
<p class="MsoNormal"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #1f3864; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;"><span style="font-size: large;">Una vez tengamos estos dos puntos definidos nos centraremos
en conocer bien el entorno del mercado. Conocer las necesidades del futuro
cliente y procurar que nuestra propuesta de valor sea adecuada para
satisfacerle.<o:p></o:p></span></span></i></p>
<p class="MsoNormal"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #1f3864; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;"><span style="font-size: large;">A partir de aquí, posiblemente pensemos que no hemos hecho nada,
pero en realidad estamos enfocados en lo más importante del proyecto.<o:p></o:p></span></span></i></p>
<p class="MsoNormal"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #1f3864; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;"><span style="font-size: large;">Podremos empezar a hablar con posibles usuarios de nuestra
propuesta, escuchar y aprender. Nos encontramos en el primer peldaño activo del
proyecto puesto que hasta aquí no ha habido más gasto que nuestro tiempo y
esfuerzo.<o:p></o:p></span></span></i></p>
<p class="MsoNormal"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #1f3864; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;"><span style="font-size: large;">Este paso será básicamente preguntar, preguntar y
preguntar…… hasta tener completado el estudio del mercado.<o:p></o:p></span></span></i></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-size: large;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #1f3864; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;">En nuestro próximo post hablaremos de ello.</span></i><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #1f3864; mso-ansi-language: EN-GB; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;"> </span></i></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: right;"><span><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #1f3864; mso-ansi-language: EN-GB; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;"><span style="font-size: medium; mso-spacerun: yes;">Lluís Godayol Gené, CEO de INpulsaempresa</span></span></i></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: right;"><span><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #1f3864; mso-ansi-language: EN-GB; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;"><span style="font-size: medium; mso-spacerun: yes;"><br /></span></span></i></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: left;"><span><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #1f3864; mso-ansi-language: EN-GB; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;"><span style="mso-spacerun: yes;">Si tienes alguna consulta, comentario o podemos ayudarte no dudes en decirnoslo.</span></span></i></span></p><p class="MsoNormal"><span style="font-size: large;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #1f3864; mso-ansi-language: EN-GB; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;"><span style="mso-spacerun: yes;"><br /></span></span></i></span></p>INpulsaempresahttp://www.blogger.com/profile/05102673231254398564noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6546001510787754126.post-4335269604046531232022-01-11T10:15:00.044+01:002022-01-11T10:36:51.183+01:00<p> </p><div style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; text-align: center;"><b><i><span style="color: #20124d;"><span style="font-family: verdana; font-size: x-large;">¿Mi idea va a resolver alguna necesidad ?</span></span></i></b></div>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; text-align: left;"><span style="font-family: verdana; font-size: large;"><b><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #20124d; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p> </o:p></span></i></b><i style="text-align: left;"><span style="color: #20124d;">Cualquier</span></i><i style="text-align: left;"><span style="color: #1f3864;"> proyecto
es fruto de una idea</span></i><i style="text-align: left;"><span style="color: #20124d;">. Y es muy probable
que estés trabajando en una que creas que es verdaderamente buena. Tendemos a
pensar que nuestras ideas son impecables. Nos enamoramos de ellas y olvidamos a
quien nos la va a comprar.</span></i><span style="color: #595959; text-align: left;"> <i style="mso-bidi-font-style: normal;">N</i></span><i style="text-align: left;"><span style="color: #20124d;">uestro objetivo ahora será que éstas
líneas sirvan para reflexionar sobre esta pregunta.</span></i></span></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18pt; margin-bottom: 0cm; text-align: left;"></p><p style="clear: both; text-align: center;"><span style="font-family: verdana; font-size: large;"><br /><img border="0" data-original-height="450" data-original-width="600" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEjJlfTmU2hoTnNwJcwebD72CoJy5_TTdLn0bCMQqPAA_YqrLogjxwELeBI2vTyJ_B9Yo9lLnYcFINstjMO1I0yezQGQ5pVj4fmnrYyNGDlpfRfQLlEnaxY4Uv0ROgCYlOsNccvxsaN2DeInG2LDMPagYd8s4BKbxzRqUJjsud3r6VZGx6S8yAGJ1wY3Pw=s320" width="320" /></span></p><p style="text-align: left;"></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18pt; margin-bottom: 0cm; text-align: left;"><span style="font-family: verdana; font-size: large;"><br /></span></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18pt; margin-bottom: 0cm; text-align: left;"><span style="font-family: verdana; font-size: large;"><i><span style="color: #20124d;">Para ello no entraremos en algo complejo
como puede ser </span></i><i><span style="color: #1f3864;">el</span></i><i><span style="color: #2f5496;"> </span></i><i><span style="color: red;"><a href="https://inpulsa2.blogspot.com/">plan de negocio</a></span></i><i><span style="color: #20124d;">. A pesar de todo vamos a trabajar con conceptos
sencillos que debemos plantearnos al </span><span style="color: red;"><a href="https://inpulsaempresa.blogspot.com/2019/11/3-puntos-quedebemos-tener-claros-para_6.html">emprender</a></span></i><i><span style="color: #20124d;">. Éste es siempre un momento un tanto caótico en el
que nos agobian muchas preguntas y a menudo nos hacen olvidar lo más
importante, nuestro cliente. Al final será él quien nos dará o no su confianza
y seguidamente los ingresos.</span></i></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18pt; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: left;"><i><span style="color: #20124d;"><span style="font-family: verdana; font-size: large;">Lo primero que debemos hacer para saber
si la idea es verdaderamente buena es valorar si <span style="mso-bidi-font-weight: bold;">soluciona</span> algún <span style="mso-bidi-font-weight: bold;">problema</span> que
necesite ser resuelto. Si no es así, te recomendamos que sigas buscando. Piensa
que en un entorno económico como el actual, hacer más de lo mismo no resulta
casi nunca rentable.</span></span></i></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18pt; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: left;"><span style="font-family: verdana; font-size: large;"><i><span style="color: #20124d;">Una vez lo tengas claro, no debes
preocuparte de si su desarrollo actual es perfecto o todavía no. Las ideas
perfectas no existen, lo que realmente existe son problemas que pueden ser
resueltos. Si estás en el camino, serán los clientes los que te lo irán
anunciando. No olvides que “la perfección es el peor enemigo de lo bueno” y que
cuando se empieza, nuestro mejor consejero es nuestro cliente. Pregunta,
pregunta y vuelve a preguntar hasta la extenuación, muy a menudo la mejor
orientación nos viene de la calle.</span></i></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18pt; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: left;"><span style="font-family: verdana; font-size: large;"><i><span style="color: #20124d;">Si, por el contrario, todavía no has
encontrado la </span></i><a href="https://inpulsaempresa.blogspot.com/2020/03/tengo-un-proyecto-o-solo-una-buena-idea.html" target="_blank"><i><span style="color: #1f3864; text-decoration: none;">idea</span></i></a><i><span style="color: #20124d;"> con la que te sientes a gusto y necesitas
inspiración, empieza por ti mismo. Pregúntate que te gustaría encontrar en el
mercado que todavía no existe. Empieza por éstas dos preguntas sencillas:<o:p></o:p></span></i></span></p>
<p class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="background: white; line-height: 18pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 18pt; text-align: left; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: verdana; font-size: large;"><!--[if !supportLists]--><span><span style="color: #595959;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><!--[endif]--><i><span style="color: #20124d;">¿Qué es lo que te me
haría la vida más fácil?</span></i><span style="color: #595959;"><o:p></o:p></span></span></span></p>
<p class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: 18pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 18pt; text-align: left; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: verdana; font-size: large;"><!--[if !supportLists]--><span><span style="color: #595959;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><!--[endif]--><i><span style="color: #20124d;">¿Qué estarías
dispuesto a pagar por ello?</span></i></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18pt; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: left;"><span style="font-family: verdana; font-size: large;"><i><span style="color: #20124d;">Empezar por uno mismo puede ser el
camino más rápido para encontrar algo interesante. Todos tenemos</span></i><i><span style="color: #1f3864;"> necesidades</span></i><i><span style="color: #20124d;"> insatisfechas que están próximas a nuestras
habilidades y capacidades. En este momento no se trata de pensar en hacerse
millonario. Si es bueno y aciertas, todo irá viniendo puesto que harás la vida
más sencilla a los demás y esto acostumbra a tener premio.</span></i></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18pt; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: left;"><span style="font-family: verdana; font-size: large;"><i><span style="color: #20124d;">El objetivo final de una nueva empresa
de éxito, lejos de estar escondido detrás de acciones muy complicadas, alta
tecnología o grandes inversiones, puedes encontrarlo proponiendo una mejor
solución para algo por sencillo que esto sea. El cliente siempre debe estar en
la primera fila de los intereses de tu empresa. Recuerda que las necesidades de
tu</span></i><i><span style="color: #1f3864;"> cliente</span></i><i><span style="color: #20124d;">, son y serán siempre tu mejor inversor.</span></i><span style="color: #595959;"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: left;"><span style="line-height: 107%;"><o:p><span style="font-family: verdana; font-size: large;"> </span></o:p></span></p>INpulsaempresahttp://www.blogger.com/profile/05102673231254398564noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6546001510787754126.post-44648060389163012032021-11-18T18:44:00.028+01:002022-01-11T10:12:53.456+01:00<p> </p><div style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; text-align: center;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #203864; font-size: x-large; mso-bidi-font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Verdana;">Emprender en tiempos dificiles</span></i></b></div>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 14.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 14.0pt; margin: 14pt 0cm; text-align: left;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #203864; font-size: large; mso-bidi-font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Verdana;">Contra lo que podríamos pensar, emprender en tiempos difíciles
no debería ser más complicado que en otro momento. Las crisis no son más que
situaciones de complejidad económica que perjudican en mayor medida a las
empresas en funcionamiento que a nuevas ideas que pueden resolver necesidades
que lo existente no es capaz de solucionar. En este terreno es muy posible que
emprender tenga alguna ventaja, puesto que lo establecido también deberá
hacerlo y se encontrará en muchos casos en situaciones limitantes por su propia
inercia.<o:p></o:p></span></i></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 14.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 14.0pt; margin: 14pt 0cm; text-align: left;"><br /></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 14.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 14.0pt; margin: 14pt 0cm; text-align: left;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"></i></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgOshGExlJ8DuQ3aM2bzAfWhCpvJ4tA5dC2B5S6kWSC9xosilE1ikLaGW-tYsQJqb_Ph3CdD2tWaUYylTCXVcgrD4_EQYDzWdQO4fGhSnB4a1M7j-jN9iR7q5f6qqScgLroMcqzRMKGvRTD/s850/IMG_20160331_080754.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="567" data-original-width="850" height="213" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgOshGExlJ8DuQ3aM2bzAfWhCpvJ4tA5dC2B5S6kWSC9xosilE1ikLaGW-tYsQJqb_Ph3CdD2tWaUYylTCXVcgrD4_EQYDzWdQO4fGhSnB4a1M7j-jN9iR7q5f6qqScgLroMcqzRMKGvRTD/s320/IMG_20160331_080754.jpg" width="320" /></a></i></div><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><br /><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #203864; font-size: large; mso-bidi-font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Verdana;"><br /></span></i><p></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 14.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 14.0pt; margin: 14pt 0cm; text-align: left;"><span style="font-size: large;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #203864; mso-bidi-font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Verdana;">Vamos a preguntarnos ¿Cómo podría emprender a través de mis
habilidades o los conocimientos adquiridos de un producto o servicio? Es un
buen momento para meditarlo. Veamos algunas razones que nos podrían ayudar y te
pueden servir de inspiración.</span></i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; mso-bidi-font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Verdana;"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 14.0pt; margin-left: 3.75pt; margin-right: 0cm; margin-top: 14.0pt; margin: 14pt 0cm 14pt 3.75pt; text-align: left;"><span style="font-size: large;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #203864; mso-bidi-font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Verdana;">Todas las crisis producen cambios y estos a su vez generan
oportunidades si sabemos leerlos con la mirada puesta en las necesidades del
consumidor. Cuando hayas sopesado tu idea y estés convencido del camino que
quieres emprender, no dudes más y actúa. Te arrepentirás más de lo que no
hiciste que de lo que circunstancialmente no funcionó.</span></i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; mso-bidi-font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Verdana;"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 14.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 14.0pt; margin: 14pt 0cm; text-align: left;"><span style="font-size: large;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #203864; mso-bidi-font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Verdana;">Es evidente que implicará un riesgo. No valen las indecisiones,
pero deberemos ser reflexivos y huir de lo convencional del sector, buscando
una mejor forma de hacer las cosas, aunque estas sean las mismas cosas.
Plantéatelo todo, no deseches nada sin meditar sobre ello, porque la simple
forma de presentar algo, lo puede convertir en algo distinto y mejorado. Para
hacer lo mismo que hacen otros no vale la pena empezar un nuevo camino. Ofrece
algo nuevo, que cubra una nueva necesidad, aunque sea complementaria. Algo por
lo que te puedan conocer y te puedan elegir.</span></i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; mso-bidi-font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Verdana;"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 14.0pt; margin-left: 3.75pt; margin-right: 0cm; margin-top: 14.0pt; margin: 14pt 0cm 14pt 3.75pt; text-align: left;"><span style="font-size: large;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #203864; mso-bidi-font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Verdana;">Conócete bien, apóyate en tus fortalezas. Analiza bien tu
situación. Profundiza en lo que te hace sentir seguro porque forma parte de tus
habilidades. Utiliza esta seguridad para hacer frente a las amenazas y
aprovecha las oportunidades para minimizar las debilidades que puedas tener.</span></i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; mso-bidi-font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Verdana;"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 14.0pt; margin-left: 3.75pt; margin-right: 0cm; margin-top: 14.0pt; margin: 14pt 0cm 14pt 3.75pt; text-align: left;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #203864; font-size: large; mso-bidi-font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Verdana;">Crea soluciones o respuestas más que productos o servicios.
Sobre todo, piensa en tus futuros clientes. El consumidor pronto se dará cuenta
de que le estás facilitando necesidades latentes o que él mismo no contemplaba.
El cliente compra algo porque busca una solución. Sé imaginativo y dale mejores
soluciones de las que él mismo espera.<o:p></o:p></span></i></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 14.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 14.0pt; margin: 14pt 0cm; text-align: left;"><span style="font-size: large;"><a name="_heading=h.gjdgxs"></a><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #203864; mso-bidi-font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Verdana;">Ocúpate del diseño y la
usabilidad de lo que presentes, porque juega un papel muy importante en </span></i><a href="https://inpulsaempresa.blogspot.com/2019/05/pensando-sobre-la-innovacion-la-palabra.html"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #0563c1; mso-bidi-font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Verdana;">la innovación</span></i></a><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #203864; mso-bidi-font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Verdana;"> y esta forma parte del
interés del consumidor.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Hagas lo que
hagas, que sea atractivo y fácil de usar. Es muy importante la forma con la que
las personas interactúan con ello. En la actualidad este es un factor diferencial
en muchas categorías de productos y servicios.<o:p></o:p></span></i></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 14.0pt; margin-left: 3.75pt; margin-right: 0cm; margin-top: 14.0pt; margin: 14pt 0cm 14pt 3.75pt; text-align: left;"><span style="font-size: large;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #203864; mso-bidi-font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Verdana;">Teniendo en cuenta estas sencillas ideas, pruébalo, a la larga
te arrepentirás más de no haberlo intentado que de un necesario abandono. </span></i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; mso-bidi-font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Verdana;"><o:p></o:p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 14.0pt; margin-left: 3.75pt; margin-right: 0cm; margin-top: 14.0pt; margin: 14pt 0cm 14pt 3.75pt; text-align: right;"><span><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #203864; font-size: medium; mso-bidi-font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Verdana;">Lluis Godayol Gené CEO INpulsaempresa</span></i></span></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 14.0pt; margin-left: 3.75pt; margin-right: 0cm; margin-top: 14.0pt; margin: 14pt 0cm 14pt 3.75pt; text-align: right;"><a href="http://www.inpulsa.eu">www.inpulsa.eu</a></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 14.0pt; margin-left: 3.75pt; margin-right: 0cm; margin-top: 14.0pt; margin: 14pt 0cm 14pt 3.75pt; text-align: right;"><span style="font-size: large;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #203864; mso-bidi-font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Verdana;"><br /></span></i></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: left;"><o:p><span style="font-size: large;"> </span></o:p></p>INpulsaempresahttp://www.blogger.com/profile/05102673231254398564noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6546001510787754126.post-20312363513454354752021-11-02T17:25:00.050+01:002021-11-18T18:46:51.128+01:00<p> </p><div style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 12pt; text-align: center;"><b><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; font-size: x-large; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Debemos
presentar nuestro proyecto a inversión</span></i></b></div>
<p align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; text-align: center;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; font-size: large; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p> </o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: verdana; font-size: large;"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Una pregunta que siempre nos planteamos
al emprender es cuando es un buen momento para empezar a buscar un inversor
para nuestro proyecto. Nos damos cuenta de que con la inversión planteada al
inicio no se puede salir al mercado o que se están acabando los recursos y no
se puede dedicar más tiempo y dinero a riesgo de tener que abandonar.</span></i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: verdana; font-size: large;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p> </o:p></span><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">En este momento tienen definida la idea
y es muy clara la necesidad. Tienen un nuevo producto o servicio, lo han enseñado
y les han animado a que lo lancen al mercado. Entonces nos damos cuenta de que
necesitamos inversores</span></i></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: verdana; font-size: large;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p> </o:p></span><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Tenemos un plan de negocio con la
definición detallada del producto o servicio y alguien que conoce el sector que
les hace las veces de mentor. Ante este escenario, que se repite en múltiples,
es necesario detenernos un momento para evitar quemar en vano gran número de
energías, dinero y finalmente tiempo, que a la postre es el recurso más caro
que maneja el emprendedor, aunque no se dé cuenta de ello</span></i></span></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; text-align: center;"><span style="color: #595959; font-family: verdana; font-size: large;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjgNt4fm0p4hVeEday2F6Y4WDGbZLgSQ4ymBymPfKoGmleFYz7h7lE6GvuBWEA7m0oRv3Sz96nuIdR_XbLwDugs2qyBuQ9b-pLE10X-5z6pfcTXg0L0-H0YTTzVpBsb4HN1j0lsPhlweHS4/s200/Falta.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="161" data-original-width="200" height="258" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjgNt4fm0p4hVeEday2F6Y4WDGbZLgSQ4ymBymPfKoGmleFYz7h7lE6GvuBWEA7m0oRv3Sz96nuIdR_XbLwDugs2qyBuQ9b-pLE10X-5z6pfcTXg0L0-H0YTTzVpBsb4HN1j0lsPhlweHS4/w320-h258/Falta.jpg" width="320" /></a></span></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; text-align: left;"><i><span style="color: #002060; font-family: verdana; font-size: large; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Llegados a este punto debemos
plantearnos cinco reflexiones:</span></i></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-size: large;"><span style="font-family: verdana; text-indent: -18pt;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><i>Debemos tener un equipo</i>:</span></span><span style="color: #002060; font-family: verdana; font-style: italic; text-indent: -18pt;"> Es habitual tener una idea y desarrollarla de
forma individual, hasta tenerla más o menos madura. Aunque puede parecer
lógico, éste no es el mejor camino para emprender. Nos cuesta confiar en los
demás por miedo a que nos puedan "robar" la idea. Pero la realidad es
que uno de los puntos más difíciles de conseguir al iniciar el proyecto es
disponer de un equipo multidisciplinar y compensado. Ésta será la primera
cosa que valorará un inversor.</span></span></p><span style="font-size: large;"><span style="color: #595959; font-family: verdana;"><br /></span><i style="background-color: white; font-family: verdana; text-indent: -18pt;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Deberemos tener una propuesta de valor<b> </b></span></i><i style="background-color: white; font-family: verdana; text-indent: -18pt;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">bien definida. Una cuestión que parece sencilla y en
realidad no lo es tanto, es tener una idea clara de la propuesta de valor.
Habitualmente nos extendemos en explicaciones sobre el producto, pero no en que
nos diferenciamos de los demás, que al fin y al cabo será la razón por la que
nos comprarán a nosotros y no a los demás. Las diferencias son muy sutiles y
debemos saber explicarlas bien.</span></i></span><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: verdana; font-size: large;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p> </o:p></span><span style="text-indent: -18pt;"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Debemos disponer de un cliente.</span></i></span><i style="text-indent: -18pt;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> Habitualmente creemos que nuestro público
objetivo es muy amplio. Pensamos que como más amplio sea, más facilidad habrá
para consolidar venta. Esto no es necesariamente así. Nuestro producto vale en
el mercado en función de que realmente tenga una utilidad determinada y los
mercados muy amplios a menudo tienen un foco de interés difuso.</span></i></span></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: large;"><span style="font-family: verdana; text-indent: -18pt;"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> Debemos plantear un plan de negocio bien desarrollado</span></i></span><i style="font-family: verdana; text-indent: -18pt;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">. Que tenga factibilidad, viabilidad y sobre todo que
sea justificable de forma clara. En este sentido deberemos disponer de un
desarrollo de métricas que nos permita defender cada una de las aseveraciones
del proyecto. El inversor sabe que algunas cosas no se cumplirán, pero debe ver
que realmente está construido y no solamente planteado.</span></i></span></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: large;"><span style="color: #595959; font-family: verdana; text-align: center; text-indent: -18pt;"> </span><span style="color: #002060; font-family: verdana; font-style: italic; text-align: center; text-indent: -18pt;">Finalmente deberemos pensar en cuál es el que
perfil de inversor que nos interesa. Ya que no todos los inversores son
adecuados para invertir en nuestro proyecto. Debemos buscar un perfil de
características que le permitan sentirse interesado por el mismo. En general podríamos
hablar de inversores sectoriales o territoriales, pero en cada caso
estudiaremos a quien se le plantea, así como el discurso que utilizaremos con
cada uno de ellos. No nos vale una presentación para la inversión. Lo adecuado
sería una específica para cada caso sabiendo el perfil y los intereses del
inversor.</span></span></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: large;"><span style="font-family: verdana; text-indent: -18pt;"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> Buscar un inversor a partir de la idea
es un arduo trabajo</span></i></span><i style="font-family: verdana; text-indent: -18pt;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">, sobre todo si no
existe un desarrollo previo que lo sostenga</span></i><i style="font-family: verdana; text-indent: -18pt;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">. Por ello y siempre
que sea posible, es importante disponer del primer desarrollo
del </span></i><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #135ee9; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><a href="https://inpulsa2.blogspot.com/">modelo de negocio</a></span></i><i style="font-family: verdana; text-indent: -18pt;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">, un pequeño estudio de mercado y de una primera
factura o en su lugar un interés explícito de compra por parte de alguien que
justifique la solidez de la propuesta.</span></i></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; text-indent: -18pt;"><span style="color: #595959; font-family: verdana; font-size: large; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p> </o:p></span></p>
<p align="right" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; text-align: right;"><span style="font-size: large;"><br /></span></p>
<p class="MsoNormal"><o:p><span style="font-size: large;"> </span></o:p></p>INpulsaempresahttp://www.blogger.com/profile/05102673231254398564noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6546001510787754126.post-58209533324733808852021-10-05T12:55:00.042+02:002021-11-02T18:57:25.739+01:00<p> </p><p align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; mso-outline-level: 2; text-align: center;"><b><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; font-size: 16.5pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Ante el reto de formar un equipo para emprender</span></i></b><b><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; font-size: 16.5pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></b></p>
<p align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; text-align: center;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; font-size: 10pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p> </o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; mso-outline-level: 3;"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; font-size: 13.5pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">El
primer gran reto que encontramos cuando nos enfrentamos a un nuevo
proyecto es siempre el de construir un equipo que nos facilite poder
desarrollarlo de forma adecuada y sostenible. Los primeros meses y posiblemente
años de una compañía son difíciles porque precisamos de conocimiento,
habilidades, capacidad y talento para sortear los algunos de los problema
de la puesta en marcha y el redactado del </span></i><a href="http://www.inpulsa.eu/"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #135ee9; font-size: 13.5pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; text-decoration: none; text-underline: none;">modelo de negocio</span></i></a><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; font-size: 13.5pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> .
Nos encontramos solos, ya que la empresa no puede pagar por necesidades y
difícilmente podemos disponer de todas estas aptitudes.</span></i></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; mso-outline-level: 3;"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; font-size: 13.5pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">
La pregunta que entonces se plantea es ¿Cómo debemos hacerlo para acercar a
nuestro proyecto el equipo necesario para desarrollarlo? La respuesta no es
sencilla, pero nos sirve para empezar.</span></i></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; font-size: 10pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; font-size: 10pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEisppLjOFZc5zY1Lymmyj28MOzbZgLFj8j5gbtub_Omdaqz2ioGsVoWTUHZGy5Y77Im9qMMnqJyHf4me1zi0eZxqz_xO0GMT8ewVYcENfuV2JuY9pEPA-NQZ4lrEvhBkL3zp8BJv06N210e/" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" data-original-height="197" data-original-width="256" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEisppLjOFZc5zY1Lymmyj28MOzbZgLFj8j5gbtub_Omdaqz2ioGsVoWTUHZGy5Y77Im9qMMnqJyHf4me1zi0eZxqz_xO0GMT8ewVYcENfuV2JuY9pEPA-NQZ4lrEvhBkL3zp8BJv06N210e/" width="312" /></a></span></div><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; font-size: 10pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br /></span><p></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; mso-outline-level: 3;"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; font-size: 13.5pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Hay
tres principios que debemos cumplir para llevar a cabo con éxito esta búsqueda:</span></i></p>
<p class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -18pt;"><!--[if !supportLists]--><span style="color: #002060; font-family: Symbol; font-size: 13.5pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-fareast-language: ES;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; font-size: 13.5pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Tener claros los
perfiles necesarios para acompañarte. Para esto te será de mucha utilidad el
DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades). Entre las tres
primeras podrás encontrar cuáles son tus puntos fuertes y tus puntos débiles
para enfilar el proyecto</span></i><b><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; font-size: 13.5pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -18pt;"><!--[if !supportLists]--><span style="color: #002060; font-family: Symbol; font-size: 13.5pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-fareast-language: ES;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; font-size: 13.5pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Una vez definidos y
disponiendo de unos perfiles que se <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>a tu
interés, será imprescindible ponerte en modo de búsqueda activa de posibles
aspirantes. Es importante que los posibles aspirantes que contactes tengan
interés de escucharte, por lo que deberás preparar bien tu acción de venta del
proyecto.</span></i></p><p class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -18pt;"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; font-size: 13.5pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"></span></i></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; font-size: 13.5pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjyD9MraBX8esu8zE_yKAyz6bsgKjTO7tgg2FwNjJQlKYoSyomCDgzJSTdzKzhwAn0czjJOjxPdvu9qsMYCfBAsHK4NPBMW3RL1Vxb-9eqlftR0IvFvMQ1jnFeTYJON1UMz5-VUnR1I7Y3j/" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" data-original-height="150" data-original-width="300" height="160" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjyD9MraBX8esu8zE_yKAyz6bsgKjTO7tgg2FwNjJQlKYoSyomCDgzJSTdzKzhwAn0czjJOjxPdvu9qsMYCfBAsHK4NPBMW3RL1Vxb-9eqlftR0IvFvMQ1jnFeTYJON1UMz5-VUnR1I7Y3j/" width="320" /></a></span></i></div><p></p><p class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -18pt;"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; font-size: 13.5pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br /></span></i></p><p class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -18pt;"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; font-size: 13.5pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br /></span></i></p>
<p class="MsoListParagraphCxSpLast" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-outline-level: 3; text-indent: -18pt;"><!--[if !supportLists]--><span style="color: #002060; font-family: Symbol; font-size: 13.5pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-fareast-language: ES;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; font-size: 13.5pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">En tercer lugar y la
más importante tu convencimiento y seguridad de poder explicarlo con
solidez, claridad, convencimiento y por qué no, pasión, a tu candidato
tercera persona. Esto demostrará que conoces los detalles, dominas el escenario
en el que trabajas y tienes bien asimilado el proyecto, transmitiendo
confianza.</span></i><b><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; font-size: 13.5pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></b></p>
<p align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; mso-outline-level: 4; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjdBWDF7dkLlRR1vw81uSWHs3I1ZFvRs313S6fURGW7JaxlMYhbU4CoyXrLl-o_9_cBKdlPVjd5Brjbgbhza3t9Absh80gDSHA5ENKs6JbcdJT9uII7kHQi-l_8OpuaRCl6Zd3YUXgRBXeJ/s1600/images+(10).jpg"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #135ee9; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-no-proof: yes; text-decoration: none; text-underline: none;"><v:shape alt="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjdBWDF7dkLlRR1vw81uSWHs3I1ZFvRs313S6fURGW7JaxlMYhbU4CoyXrLl-o_9_cBKdlPVjd5Brjbgbhza3t9Absh80gDSHA5ENKs6JbcdJT9uII7kHQi-l_8OpuaRCl6Zd3YUXgRBXeJ/s1600/images+%252810%2529.jpg" href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjdBWDF7dkLlRR1vw81uSWHs3I1ZFvRs313S6fURGW7JaxlMYhbU4CoyXrLl-o_9_cBKdlPVjd5Brjbgbhza3t9Absh80gDSHA5ENKs6JbcdJT9uII7kHQi-l_8OpuaRCl6Zd3YUXgRBXeJ/s1600/images+(10).jpg" id="Imagen_x0020_2" o:button="t" o:spid="_x0000_i1025" style="height: 138.75pt; mso-wrap-style: square; visibility: visible; width: 204.75pt;" type="#_x0000_t75">
<v:fill o:detectmouseclick="t">
<v:imagedata o:title="images%2B%252810%2529" src="file:///C:/Users/goday/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image002.jpg">
</v:imagedata></v:fill></v:shape></span></i></a><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></i></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; mso-outline-level: 3;"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; font-size: 13.5pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">En
muchos casos nuestro factor limitante para lanzarnos a buscar un compañero
de aventura es nuestra falta de seguridad en nuestras capacidades, ya sea por
no disponer de los suficientes argumentos sobre la propuesta del proyecto o por
nuestra falta de confianza en el modelo de negocio planteado. Un error habitual
al plantear el </span></i><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #135ee9; font-size: 13.5pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; text-decoration: none; text-underline: none;"><a href="https://inpulsaempresa.blogspot.com/2021/04/el-mejor-equipo-para-nuestrastart-up-al.html">proyecto</a></span></i><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; font-size: 13.5pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><a href="https://inpulsaempresa.blogspot.com/2021/04/el-mejor-equipo-para-nuestrastart-up-al.html"> </a>a terceros es entretenernos dando detalles del
producto o servicio en vez de explicitar nuestra<a href="https://inpulsaempresa.blogspot.com/2021/03/cuanto-vale-mi-idea-no-hace-mucho-hable.html"> </a></span></i><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #135ee9; font-size: 13.5pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; text-decoration: none; text-underline: none;"><a href="https://inpulsaempresa.blogspot.com/2020/07/todo-empieza-con-una-idea-quedebe.html">propuesta de valor</a></span></i><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; font-size: 13.5pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><a href="https://inpulsaempresa.blogspot.com/2021/03/cuanto-vale-mi-idea-no-hace-mucho-hable.html">.</a> Tengámoslo en cuenta porque es el punto donde
perdemos muchas posibilidades de agradar. Ya que es lo define la posibilidad de
“llegar lo más rápido posible de la idea a la primera factura.<b><o:p></o:p></b></span></i></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; mso-outline-level: 3; text-align: right;"><span style="color: #002060;"><span style="font-size: 18px;"><i>Lluís Godayol Gené CEO de INpulsaempresa </i></span></span></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; mso-outline-level: 3; text-align: right;"><span style="color: #002060;"><span style="font-size: 18px;"><i><a href="http://www.inpulsa.eu">www.inpulsa.eu</a></i></span></span></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; mso-outline-level: 3; text-align: right;"><span style="color: #002060;"><span style="font-size: 18px;"><i><br /></i></span></span></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; mso-outline-level: 3; text-align: right;"><span style="color: #002060;"><span style="font-size: 18px;"><i><br /></i></span></span></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; mso-outline-level: 3; text-align: right;"><span style="color: #002060;"><span style="font-size: 18px;"><i><br /></i></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; font-size: 10pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p> </o:p></span></p>INpulsaempresahttp://www.blogger.com/profile/05102673231254398564noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6546001510787754126.post-13440476549784393772021-08-25T17:55:00.058+02:002021-08-26T09:09:48.850+02:00<h2 style="text-align: center;"><span style="color: #0b5394;"> <b style="background-color: white; font-family: Verdana, Geneva, sans-serif; text-align: center;"><i><span face=""Verdana",sans-serif">¿Cuánto vale la idea?</span></i></b></span></h2><blockquote style="background-color: white; border: none; margin: 0px 0px 0px 40px; padding: 0px;"><p class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="color: #0b5394; font-family: verdana; font-size: medium;"><span face="Verdana, Geneva, sans-serif"><o:p><i>Hablando con emprendedores nos comentan</i></o:p></span><i><span face=""Verdana",sans-serif"><span face="Verdana, Geneva, sans-serif"> detalles de algún proyecto que tienen en mente y que algunos de sus amigos les han animado a presentarlo asegurando que lo encuentran muy bueno. Nos explican que han hecho averiguaciones sobre el mercado y tienen definido el producto ó servicio que desean ofrecer. Hasta aquí todo va bien, pero en éste momento empiezan a preguntarse por qué a los demás, y especialmente a posibles inversores, no les atrae tanto como a él.</span></span></i></span><span style="background-color: transparent;"> </span></p></blockquote><blockquote style="background-color: white; border: none; margin: 0px 0px 0px 40px; padding: 0px;"><p class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="color: #0b5394; font-family: verdana; font-size: medium;"><i><span face=""Verdana",sans-serif"><span face="Verdana, Geneva, sans-serif">Llegados a este punto, nuestra pregunta es como piensan que podríamos ayudarles para avanzar. Generalmente la respuesta siempre es la misma. Necesito encontrar un inversor para empezar a desarrollarlo. Entonces es interesante volver atrás y centrarnos en la situación del proyecto.</span></span></i></span></p></blockquote><p style="background-color: white; color: #595959; font-family: Verdana, Geneva, sans-serif; font-size: 13.2px;"><span style="font-size: medium;"> </span></p><blockquote style="background-color: white; border: none; color: #595959; font-family: Verdana, Geneva, sans-serif; font-size: 13.2px; margin: 0px 0px 0px 40px; padding: 0px;"><p class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; font-size: medium;"></span></i></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj0VclxsmifjFszzO-43drS2KwgxWyvuvqNPSmzWREh22B5gvJvXqe5bn_ekqua5CH_AZWe4wMHDnCbkqenoHvEDkn7FATv9aZI13-clj39LmC5k6dKRgrIiF-IJSydVfFoW4aQRK3jSsKq/s249/Estudio+de+Mercado+%25282%2529.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="203" data-original-width="249" height="203" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj0VclxsmifjFszzO-43drS2KwgxWyvuvqNPSmzWREh22B5gvJvXqe5bn_ekqua5CH_AZWe4wMHDnCbkqenoHvEDkn7FATv9aZI13-clj39LmC5k6dKRgrIiF-IJSydVfFoW4aQRK3jSsKq/s0/Estudio+de+Mercado+%25282%2529.jpg" width="249" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div></blockquote><blockquote style="background-color: white; border: none; font-family: Verdana, Geneva, sans-serif; font-size: 13.2px; margin: 0px 0px 0px 40px; padding: 0px;"><p class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; color: #595959; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; font-size: medium;"></span></i></p><div class="separator" style="clear: both; color: #595959; text-align: center;"><i style="text-align: left;"><span style="color: #002060; font-size: medium;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhlk3zLKdPF6mAvbwSTX985P1HmaBVFn06gqMcJAjgvln7Saf34gXUUnliwIj1qJaNJb26qCqk5JqPE66aJTzyPfTD_JQ59xMlWQ-etkVjy9AEZhFJTrgH0G2q3DlNyh3SF3PQ8CN8wTO5O/s368/images+%25288%2529.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em; text-decoration-line: none;"></a></span></i></div><p style="color: #595959;"></p><p class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-size: medium;"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060;">Tendemos a confundir dos términos. Cuando queremos explicar que tenemos una<a href="https://inpulsa2.blogspot.com/" style="text-decoration-line: none;"> idea</a>, decimos que tenemos un proyecto. Cuando lo que habitualmente tenemos es realmente la idea, que sin duda puede ser muy buena, pero que todavía no es más que una idea. Ideas tenemos todos, pero lo que hace las ideas diferentes y sobre todo consistentes, es su ejecución.</span></i></span></p><p class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><span style="color: #002060; font-size: medium;"><span face=""Verdana",sans-serif"><span><i>Tener ideas es la base necesaria para poder convertirlas en proyectos. Habitualmente las ideas nos aparecen en el </i></span></span><span face=""Verdana",sans-serif" style="font-style: italic;">entorno de los conocimientos y sobre las habilidades en las que nos hemos adiestrado anteriormente. En este momento las ideas no valen nada, pero son un buen punto de partida para empezar a desarrollarla sobre una base sólida de conocimiento para conseguir un proyecto que, si lo pensamos bien, no es poco.</span></span></p></blockquote><blockquote style="border: none; margin: 0px 0px 0px 40px; padding: 0px;"><p style="text-align: left;"><span style="font-size: medium;"> <span face="Verdana, Geneva, sans-serif" style="background-color: white; color: #002060; font-style: italic;">Las ideas empiezan a tener valor cuando se ponen en movimiento y es entonces cuando poco a poco se convierten en proyecto. El proyecto toma forma cuando tu idea, además de ser tuya, la compartes con quien te ha de comprar y ves según el modelo de negocio que hayas decidido, si tiene posibilidades de progresar y en cuanto tiempo. </span></span></p></blockquote><blockquote style="background-color: white; border: none; font-family: Verdana, Geneva, sans-serif; font-size: 13.2px; margin: 0px 0px 0px 40px; padding: 0px;"><p class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><span style="color: #002060; font-size: medium;"><span face=""Verdana",sans-serif"><o:p> </o:p></span><i><span face=""Verdana",sans-serif">El proyecto es la <a href="https://inpulsa2.blogspot.com/p/blog-page.html" style="text-decoration-line: none;">idea en movimiento</a>. Este es el camino que te acerca al consumidor y facilita su introducción en el mercado a través de un modelo de negocio adecuado al cliente para quien hemos diseñado nuestra oferta.</span></i></span></p><p class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><span style="color: #002060; font-size: medium;"><span face=""Verdana",sans-serif"><o:p><i>Debemos</i> </o:p></span><i><span face=""Verdana",sans-serif">recorrer éste camino y hacerlo bien y rápido, porque al emprender el tiempo que va desde la idea a la primera factura es uno de los elementos determinantes del éxito del proyecto.</span></i></span></p><p class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-size: medium;"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060;"><o:p> </o:p></span></i><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060;">¡Ya estas tardando……empieza ya!</span></i></span></p><p class="MsoNormal"><o:p><span style="color: #002060;"> </span></o:p></p></blockquote>INpulsaempresahttp://www.blogger.com/profile/05102673231254398564noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6546001510787754126.post-35917908081335217802021-06-08T17:18:00.020+02:002021-06-16T12:31:23.438+02:00<p> </p><p align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 5pt; text-align: center;"><span><b><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; font-size: large; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Como
debe ser nuestro plan de negocio</span></i></b><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; font-size: large; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; font-size: medium; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p> </o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #073763; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">La definición de PLAN DE NEGOCIO es sencilla. No es
más que un documento donde se plasma la viabilidad de una idea empresarial,
como guía para poder desarrollarla de forma ordenada. Es la visión del futuro
de la empresa y de lo que haremos para construirla.</span></i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 12pt;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #073763; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Es habitual oír hablar del PLAN DE
NEGOCIO. No solo porque es un instrumento técnico muy útil para plantear
el desarrollo de las empresas, sino porque también es la llave para
acceder a una posible financiación.</span></i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 5pt;"><i><span style="color: #073763; font-family: verdana; font-size: medium; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Por esto resulta importante tener entre
nuestras prioridades la de diseñarlo concienzudamente, teniendo en cuenta el
contexto y el entorno en él que se desarrollará nuestra idea. Con ello
conseguiremos que el resultado no sea demasiado abstracto y alejado de la
realidad.</span></i></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 5pt;"><i><span style="color: #073763; font-family: verdana; font-size: medium; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br /></span></i></p>
<p align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; text-align: center;"><span style="color: #073763; font-family: verdana; font-size: medium; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-no-proof: yes;"><o:p></o:p></span></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjbMneeLzgMv5jk4_9LWCgKO2VHyEL5wCV19eWQRMzyA3sI6kyiBtbLBDFlNdu_timGPs35EgQSxdZJcp33J4k0FhqRtg6fGu_89BLE5rQSoj3-tbBYgbOI_XNEi8RFXUubnSpiUNAS5ftm/s281/Imagen+Cambio.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><img border="0" data-original-height="175" data-original-width="281" height="199" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjbMneeLzgMv5jk4_9LWCgKO2VHyEL5wCV19eWQRMzyA3sI6kyiBtbLBDFlNdu_timGPs35EgQSxdZJcp33J4k0FhqRtg6fGu_89BLE5rQSoj3-tbBYgbOI_XNEi8RFXUubnSpiUNAS5ftm/w320-h199/Imagen+Cambio.jpg" width="320" /></span></a></div><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><br /></span><p></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 12pt;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #073763; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">
Al escribirlo debemos pensar que lo leerán posibles socios, inversionistas a
los que acudamos y va a ser durante mucho tiempo nuestra carta de presentación.</span></i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 12pt;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #073763; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Un buen plan de negocio tiene tres
puntos importantes que no debemos olvidar. Nuestra <b>propuesta de valor</b>,
que explica en que somos diferentes de nuestros demás competidores. Nuestro<b> cliente, </b>que<b> </b>es<b> </b>a
quien iremos dirigidos y finalmente cual es la <b>necesidad</b> que
cubrimos en el mercado mediante nuestra idea. Todo ello servirá para configurar
un modelo que al final será definitorio de nuestro proyecto.</span></i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 5pt;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #073763; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Para construir un buen <a href="http://www.inpulsa.eu">PLAN DE NEGOCIO</a> debemos tener muy en cuenta su escalabilidad, ya que en la actualidad no se
concibe viable una empresa que no tenga aspiraciones globales. Por ello debemos
proyectarnos como escalables y plasmarlo en nuestra planificación.</span></i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 12pt;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #073763; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Debemos explicar nuestra idea de forma
sencilla, teniendo en cuenta quien va a leerlo. En el deberemos hablar de
calidad, de respeto al medio ambiente, de sostenibilidad y sobre todo de
servicio al cliente. No debemos olvidar que nunca habíamos estado tan cerca y a
la vez tan lejos de nuestra venta como en la actualidad.</span></i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 12pt;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Por ello debemos considerar la parte de
Gestión Tecnológica no solo como un elemento actualmente imprescindible, sino
también como una parte decisiva en nuestra Gestión Estratégica. En este punto
debemos tener presente un concepto importante y poco trabajado en muchos
proyectos, <b>las barreras de entrada</b>. Valorarlas, reconocerlas y
trabajar con ellas nos permitirá mantener alejados a los competidores en los
primeros y más difíciles años de expansión. A demás y sobre todo, mantendrá más
tranquilos a nuestros posibles inversores.</span></i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 12pt;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #073763; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Un PLAN DE NEGOCIO no es un trabajo de
un fin de semana, es posible que necesitemos alrededor de cuatro meses o más
para lograr el documento apropiado, pero más que concebirlo como un trabajo,
debemos prepararlo para convertirlo en un proceso en el que deberemos invertir
tiempo, pero que nos retribuirá con creces su dedicación. Para ello no debe ser
especialmente extenso, sino concreto.</span></i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #073763; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">En el deberemos remarcar bien la
importancia de nuestro equipo y sus habilidades y funciones. El día que lo
pongamos en marcha, ésta será precisamente la fortaleza más importante de la
que dispondrá. No debemos ser modestos ni atrevidos, pero si hemos de pecar de
algo es de valientes. Nuestro plan deberá ser sencillamente creíble y
financieramente viable, por lo demás el tiempo nos ayudará a ajustarlo.</span></i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><i style="color: #595959; text-align: justify;"><span style="color: navy; font-family: verdana; font-size: medium;">Este post forma parte de la colección de <a href="http://campus.inpulsa.eu/">ON-Line CAMPUS para emprendedores </a>de <b>@INpulsaempresa </b>que podréis encontrar en <b><a href="http://www.inpulsa.eu">www.inpulsa.eu</a></b></span></i></p>
<p class="MsoNormal"><o:p><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"> </span></o:p></p>INpulsaempresahttp://www.blogger.com/profile/05102673231254398564noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6546001510787754126.post-86675380404307833332021-05-25T12:23:00.006+02:002021-05-27T12:25:28.342+02:00<p> </p><p align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; mso-outline-level: 2; text-align: center;"><b><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #073763; font-size: 16.5pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">¿Valoramos a nuestros futuros clientes?<o:p></o:p></span></i></b></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; mso-outline-level: 2;"><b><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #073763; font-size: 16.5pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p> </o:p></span></i></b></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; mso-outline-level: 2;"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #073763; font-family: verdana; font-size: medium; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Esta es una cuestión que creo que no
tenemos suficientemente bien aprendida. O al menos no le damos la importancia
que realmente merece. Cuando planificamos nos resulta difícil pensar
en quien acabará comprando lo que hemos creado. Y sin duda este será el reto
que a la postre marcará el éxito o fracaso de nuestro proyecto y los que
nos produce dudas e incertidumbres. A demás es el momento en que empezamos
a tomar las primeras decisiones "a riesgo".</span></i></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #073763; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p> </o:p></span></i><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #073763; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Hay dos palabras clave que definen
exactamente esta situación. La primera es VALOR y la segunda es NECESIDAD. Es
importante que nuestro cliente perciba el valor de lo que le estamos
presentando, de lo contrario dejara pronto de atendernos en beneficio de otras
alternativas. Precisamente el cubrir sus necesidades, conocidas e incluso
desconocidas, será lo que le haga prestarnos atención y decidir su apuesta por
nosotros.</span></i></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p> </o:p></span><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #073763; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Cumplir con este trabajo implica entrar
en un espacio desconocido que es el de la ejecución, hasta ahora todo ha
sido planteo teórico sobre nuestra idea, pero pronto debemos
enfrentarnos con quien ha de validarla. Esto solo podremos conseguirlo en
la calle, en relación con quien unos meses más tarde deberá comprarnos el
resultado de nuestro esfuerzo.</span></i></span></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #073763; font-family: verdana; font-size: medium; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br /></span></i></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><i></i></span></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><i><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEii3qdPiy7zQAJ2M-MTXpjWGSi5FmFoin5DhaVf53IkYR-XdbmRe_ORuU3NJK1vESshENsjg8SdyZL0X-seRKi6hLZ8gy8Uyjm8yoNi-47J5nqI9mfJ2UUGWxhrzjyWWp0Ad0weDOtHB8y8/s281/acuerdo.png" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><img border="0" data-original-height="179" data-original-width="281" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEii3qdPiy7zQAJ2M-MTXpjWGSi5FmFoin5DhaVf53IkYR-XdbmRe_ORuU3NJK1vESshENsjg8SdyZL0X-seRKi6hLZ8gy8Uyjm8yoNi-47J5nqI9mfJ2UUGWxhrzjyWWp0Ad0weDOtHB8y8/s0/acuerdo.png" /></span></a></i></div><i><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><br /></span></i><p></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #073763; font-family: verdana; font-size: medium; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Es en este momento en el que tendemos a
encerrarnos en nuestro proyecto y preferimos enfocar los esfuerzos en
mejorar el producto o servicio pensando que por este camino convenceremos. Por
contra debemos pensar que "Lo excelente es el peor enemigo de lo bueno"
i que....<o:p></o:p></span></i></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p> </o:p></span><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #073763; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Cuando nos enfocamos a un nuevo reto
empresarial tendemos a centrarnos en nuestro producto o servicio, porque
en la mayoría de los casos forma parte de la aplicación de nuestras
habilidades y estamos tan "enamorados" de la idea que no se nos
ocurre pensar más allá de la misma. Hacemos grandes esfuerzos para
explicar, cuando posiblemente lo que deberíamos hacer por encima de
todo es <b>escuchar.</b></span></i></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><b><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #073763; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p> </o:p></span></i></b><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #073763; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Si te ha
gustado</span></i><span face="Verdana, sans-serif" style="color: #595959;"> <i>éste post</i></span><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #073763; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> no la olvides al emprender y
recuerda que nunca antes había sido tan importante la opinión del cliente. La
amplitud de la oferta, la comunicación existente y el acceso a los productos de
forma casi ilimitada nos obliga a pensar que es el cliente que nos compra, no
nosotros que le vendemos. </span></i><span face="Verdana, sans-serif" style="color: #595959;"> </span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; font-family: verdana; font-size: medium; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p> </o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><o:p> </o:p></p>INpulsaempresahttp://www.blogger.com/profile/05102673231254398564noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6546001510787754126.post-26177184399097811002021-05-05T17:54:00.003+02:002021-05-05T18:10:23.339+02:00<p> </p><h2 style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><b><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: navy; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Antes de presentar nuestro proyecto a inversores</span></i></b></h2><p class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><i style="text-align: left;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: navy; font-size: 10pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br /></span></i></p><p class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i style="text-align: left;"><span face="Verdana, sans-serif" style="color: navy;"><span style="font-size: medium;">A menudo conversamos con emprendedores y
nos plantean la necesidad de buscar un inversor para su proyecto. Se dan cuenta
de que con la inversión que plantearon al inicio no pueden salir al mercado o
que están acabando los recursos y no pueden dedicar más recursos sino es a
riesgo de tener que abandonar.</span></span></i></p><p></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg5aFKp09vP6ZpeEQzTHwW1H0AIHkkKuWOt0aYeAIKPlXePhfhNgiEnjAOyuEOZC-qRdnd7SOkv4eissLKgTPcT4wJ7E1yta3KfFh3TvX9QAO-uWo4J5cQenIJC9WMIAhKliU8xc2tDvjhl/s284/El58jRdXYAId7Gv.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="177" data-original-width="284" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg5aFKp09vP6ZpeEQzTHwW1H0AIHkkKuWOt0aYeAIKPlXePhfhNgiEnjAOyuEOZC-qRdnd7SOkv4eissLKgTPcT4wJ7E1yta3KfFh3TvX9QAO-uWo4J5cQenIJC9WMIAhKliU8xc2tDvjhl/s0/El58jRdXYAId7Gv.jpg" /></a></div><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: "Times New Roman", serif;"><o:p><p class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: "Times New Roman", serif;"><o:p><br /></o:p></span></span></p> </o:p></span><i><span face="Verdana, sans-serif" style="color: navy;">En este punto está definida la idea y es
muy clara la necesidad. Aseguran que disponen de un nuevo producto o servicio,
lo han enseñado a conocidos que dominan el sector y les han animado a que lo
lancen al mercado. En este momento les interesa que les presentes inversores.</span></i></span><p></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: "Times New Roman", serif;"><o:p> </o:p></span><i><span face="Verdana, sans-serif" style="color: navy;">Disponen de un plan de negocio que es
básicamente una definición más o menos detallada del producto o servicio y
alguien les hace las veces de mentor. Ante este escenario que se repite en muchas
ocasiones es necesario centrarnos para evitar que se quemen en vano gran número
de energías, dinero y finalmente tiempo, que a la postre es el recurso más caro
que maneja el emprendedor, aunque en muchos casos no se dé cuenta de ello.</span></i></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: "Times New Roman", serif;"><o:p> </o:p></span><i><span face="Verdana, sans-serif" style="color: navy;">Llegados aquí vamos a plantear cinco
reflexiones que creemos importantes antes ir a inversión y nos gustaría
compartirlas:</span></i></span></p><p class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="font-size: medium;"><b><i><span face="Verdana, sans-serif" style="color: navy;">Debemos tener un equipo. </span></i></b><i><span face="Verdana, sans-serif" style="color: navy;">Es habitual tener una idea y empezar a desarrollarla de forma individual,
hasta tenerla más o menos madura. Aunque puede parecer lógico, no es el mejor
camino para emprender. Nos cuesta confiar en los demás por miedo a que nos
puedan "robar" la idea. Pero la realidad es que uno de los puntos más
importantes y difíciles de conseguir al iniciar un proyecto es disponer de un
equipo multidisciplinar y compensado. Ésta es la primera realidad que valorará
un inversor.</span></i></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="font-size: medium;"><b><i><span face="Verdana, sans-serif" style="color: navy;">Debemos tener una propuesta de valor </span></i></b><i><span face="Verdana, sans-serif" style="color: navy;">muy bien definida. Una cuestión que parece sencilla y en realidad no lo es
tanto es tener una idea clara de la propuesta de valor. Habitualmente nos
extendemos en explicaciones sobre el producto, pero no en las diferencias del
mismo con los demás, que al final serán la razón por la que nos comprarán a
nosotros y no a los otros</span></i></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="font-size: medium;"><b><i><span face="Verdana, sans-serif" style="color: navy;">Debemos disponer de un cliente. </span></i></b><i><span face="Verdana, sans-serif" style="color: navy;">Habitualmente nos da confianza pensar que nuestro público objetivo es muy
amplio. Pensamos que como más amplio sea, más facilidad habrá para consolidar
venta. Esto no es necesariamente así. Nuestro producto vale en el mercado en
función de que realmente tenga una utilidad determinada para un perfil
determinado y los mercados muy amplios a menudo tienen un foco de interés
difuso.</span></i></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="font-size: medium;"><b><i><span face="Verdana, sans-serif" style="color: navy;">Debemos tener un plan de negocio bien
desarrollado.</span></i></b><i><span face="Verdana, sans-serif" style="color: navy;"> Que tenga factibilidad y viabilidad y
que ambos sean justificables. En este sentido deberemos tener, a ser posible, métricas
que nos permitan defender cada una de las aseveraciones del proyecto. El
inversor sabe que algunas de ellas no se cumplirán, pero debe ver que realmente
está construido y no planteado.</span></i><span style="font-family: "Times New Roman", serif;"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span face="Verdana, sans-serif" style="color: navy;"><span style="font-size: medium;">Y finalmente <b>debemos tener claro
que perfil de inversor nos interesa, </b>puesto que no todos los inversores son adecuados para todos los
proyectos. Hemos de buscar un perfil de unas características determinadas que
le permitan sentirse interesado por el mismo. En general podríamos hablar de
inversores sectoriales o territoriales, pero en cada caso se ha de estudiar muy
bien a quien se le plantea, así como el discurso que se utiliza en cada uno de
los casos. No nos vale una presentación para la inversión. Lo adecuado será una
para cada caso, sabiendo el perfil y los intereses del inversor.</span></span></i></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span face="Verdana, sans-serif" style="color: navy;"><span style="font-size: medium;">Buscar un inversor a partir de una idea es un arduo trabajo, que no quiere
decir que sea imposible, pero que si que es complejo y en muchos casos más
lento de lo que el propio emprendedor se plantea. Por ello y siempre que sea
posible será importante disponer de una primera factura o en su lugar un
interés explícito de compra por parte de alguien que justifique la solidez de
la propuesta.</span></span></i></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="font-size: medium;"><i><span face="Verdana, sans-serif" style="color: navy;">Este contenido forma parte de la colección
de acompañamiento a emprendedor de <b>@INpulsaempresa </b>que podréis
encontrar en <b>www.inpulsa.eu</b></span></i><span face="Verdana, sans-serif" style="color: #595959;"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><o:p><span style="font-size: medium;"> </span></o:p></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><br /><br />INpulsaempresahttp://www.blogger.com/profile/05102673231254398564noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6546001510787754126.post-30958830039628064302021-04-22T12:04:00.007+02:002021-04-22T12:14:07.929+02:00<p> </p><div style="background: white; line-height: normal; margin: 12pt 0cm 2.25pt; text-align: center;"><a name="m_6178669629660363924_1"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #1f3864; font-size: large; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;">El mejor equipo para nuestra
Start-Up</span></i></b></a></div><div style="background: white; line-height: normal; margin: 12pt 0cm 2.25pt; text-align: center;"><a name="m_6178669629660363924_1"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #1f3864; font-size: large; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;"><br /></span></i></b></a></div>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.65pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #1f3864; font-size: medium; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;">Al iniciar
nuestro proyecto nos preguntamos qué debemos hacer para tener el mejor equipo
para nuestra Start Up. Ésta es una cuestión difícil de contestar. Estamos
hablando de personas que como tales tienen un conjunto de habilidades,
motivaciones y actitud que utilizadas de forma combinada pueden dar resultados
sorprendentes e inesperados.<o:p></o:p></span></i></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.65pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;"><span style="font-size: medium;"><br /></span></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.65pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;"><span style="font-size: medium;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"></i></span></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi-sEV0bHKEJBGHKLQI6l4oq_qxWFamLSaLcpWjCyUd14zwKSp2m5xpbToabSqB6KCnnASWkTwmpIikLdRTe-sFp5snLV-CFYrXbzGRZrrEnz-ZIURSCZjBq0AMj28cegkGdMt6gmsRPgdU/s259/el+equipo.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><span style="font-size: medium;"><img border="0" data-original-height="194" data-original-width="259" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi-sEV0bHKEJBGHKLQI6l4oq_qxWFamLSaLcpWjCyUd14zwKSp2m5xpbToabSqB6KCnnASWkTwmpIikLdRTe-sFp5snLV-CFYrXbzGRZrrEnz-ZIURSCZjBq0AMj28cegkGdMt6gmsRPgdU/s0/el+equipo.jpg" /></span></a></i></div><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #1f3864; font-size: medium; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;"><br /></span></i><p></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.65pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #1f3864; font-size: medium; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;">Lo que si
podemos decir es que una Start-Up por su propio momento vital, precisa en
principio de dos características que debemos tener en cuenta. Sus integrantes
deben ser multidisciplinares y deben ajustarse a las necesidades básicas del
proyecto que se quiere abordar. No podemos olvidar que en esta etapa es cuando
menos dinero se puede gastar y por tanto pagar habilidades externas. <o:p></o:p></span></i></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.65pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #1f3864; font-size: medium; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;">Dicho esto,
podemos detallar un poco más. Deberíamos pensar en un equipo complementario.
Por supuesto necesitamos alguien con visión de la necesidad, promotor del
proyecto y constructor de la primera versión mental del producto o servicio.<o:p></o:p></span></i></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.65pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #1f3864; font-size: medium; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;">A su lado
necesitaremos alguien con la habilidad y las capacidades óptimas para
desarrollar de forma adecuada esta visión inicial. No es fácil ni habitual
acertar a la primera todos los elementos que confluyen en un producto o
servicio ganador. Deberemos hacer un recorrido de concreción a través de la
observación y trabajo en el mercado para acertar.<o:p></o:p></span></i></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.65pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;"><span style="font-size: medium;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #1f3864; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;">Para cumplir
con el objetivo anterior necesitaremos disponer de perfiles con habilidades de
comunicación para reclutar y retener el mejor talento posible. No olvidemos que
nuestra primera venta es la que realizamos al construir nuestro propio equipo.
Si a estos no les sabemos contagiar el interés por el </span></i><a href="https://inpulsaempresa.blogspot.com/2020/03/tengo-un-proyecto-o-solo-una-buena-idea.html"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #023160; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-themecolor: hyperlink; mso-themeshade: 128;">proyecto</span></i></a><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #1f3864; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;">, difícilmente lo haremos con inversores y menos con los clientes en el
futuro.<o:p></o:p></span></i></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.65pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #1f3864; font-size: medium; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;">Finalmente
deberemos tener en cuenta las habilidades administrativas. Podremos empezar sin
disponer de este perfil, pero pronto nos daremos cuenta de que lo necesitamos.<o:p></o:p></span></i></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.65pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #1f3864; font-size: medium; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;">Ahora me
diréis que hablamos de convencer a mucha gente y esto además de ser difícil
toma mucho tiempo. Es verdad, por esto os avanzaré que en muchos casos no se
necesitan tantas personas distintas, se puede empezar por los dos primeros
perfiles e ir completando el equipo. Aquí hay dos consideraciones importantes a
tener en cuenta, el Promotor de la idea debe ser un buen vendedor de la misma y
el equipo fundador, sea de la dimensión que sea, debe estar bien cohesionado.
El éxito llegara en mayor medida de la mano del equipo que de la calidad de la
primera idea.<o:p></o:p></span></i></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.65pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #1f3864; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;"><span style="font-size: medium;">A partir de
aquí podemos decir que dos perfiles con habilidades opuestas y complementarias,
con confianza, mente abierta y re</span></span></i><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #1f3864; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;"><span style="font-size: medium;">speto mutuo, todo ello apoyado por unas
habilidades previas que confieran experiencia, pueden bien ser la base de un
buen equipo que pueda trabajar escuchando al mercado y tomando decisiones
adecuadas para definir finalmente el proyecto<span style="mso-spacerun: yes;">
</span><span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span></span></i></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.65pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: left;"><i style="color: #002060; font-family: verdana; font-size: 13.2px; text-align: right;"> Lluís Godayol Gené Director On-Line CAMPUS Emprendedores</i></p><div style="background-color: white; color: #595959; font-family: Verdana, Geneva, sans-serif; font-size: 13.2px;"><i style="color: #002060; font-family: verdana; font-size: 13.2px;">llgodayol@inpulsa.eu</i></div><div style="background-color: white; color: #595959; font-family: Verdana, Geneva, sans-serif; font-size: 13.2px;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #1f3864; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;"><span style="font-size: medium;"><i style="color: #002060; font-family: verdana; font-size: 13.2px;">www.inpulsa.eu</i></span></span></i></div><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.65pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #1f3864; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;"><span style="font-size: medium;"><span style="mso-spacerun: yes;"><br /></span></span></span></i></p>INpulsaempresahttp://www.blogger.com/profile/05102673231254398564noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6546001510787754126.post-52248890970146633362021-04-13T16:21:00.013+02:002021-04-20T12:22:12.270+02:00<p style="text-align: left;"> </p><p align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; mso-outline-level: 2; text-align: center;"><b><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; font-size: medium; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Como emprendedor se debe ser buen vendedor</span></i></b><b><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; font-size: 14pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; font-size: 14pt; line-height: 107%; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br />
</span></p><p style="text-align: left;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><i><span style="background: white; color: #002060; line-height: 107%;">En multitud de ocasiones hemos oído decir que para emprender se debe
disponer de capacidad y visión comercial</span></i><i><span style="background: white; color: #002060; line-height: 107%;">. Aunque si es cierto que ésta
cualidad es necesaria pero no suficiente para triunfar, puede asegurarnos un
buen porcentaje de posibilidades de que un proyecto progrese y salga adelante.</span></i></span></p><p style="text-align: left;"><span style="font-family: verdana;"><i><span style="background: white; color: #002060; font-size: medium; line-height: 107%;"><br /></span></i></span></p><p style="text-align: left;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><i></i></span></p><p style="clear: both; text-align: center;"><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: verdana;"><i><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhEgw_65n63TwF6N9nd-WemuuH04CY0713rM0ijHrsx5dpXSaDRnRTJ0BVpWq3KbJ-4JUFmRem1qhYX_QTe9k5Hhb3FIipn5azkw0yO_1on54odd4-LS4VhbNwGvJ_R9qa3C-atjhKzr6cl/s459/Presentaci%25C3%25B3n1.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="303" data-original-width="459" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhEgw_65n63TwF6N9nd-WemuuH04CY0713rM0ijHrsx5dpXSaDRnRTJ0BVpWq3KbJ-4JUFmRem1qhYX_QTe9k5Hhb3FIipn5azkw0yO_1on54odd4-LS4VhbNwGvJ_R9qa3C-atjhKzr6cl/s320/Presentaci%25C3%25B3n1.jpg" width="320" /></a></i></span><br /></span></p><p style="text-align: left;"><span style="font-size: medium;"><i style="font-family: verdana;"><span style="background: white; color: #203864; line-height: 107%;">Es claro que como emprendedor se debe ser buen
vendedor</span></i><i style="font-family: verdana;"><span style="background: white; color: #002060; line-height: 107%;">. Ya sea el CEO o alguien de su confianza debe ser un
valor en el ámbit</span></i><i style="font-family: verdana;"><span style="background: white; color: #002060; line-height: 107%;">o de la venta. En el mundo empresarial este concepto no es
desconocido, pero resulta importante reconocer las capacidades que debe tener
el emprendedor, como impulsor del proyecto, si quiere que éste se desarrolle
con facilidad. Debe estar muy próximo al dialogo con sus clientes, incluso debe
conocer bien la opinión de sus no-clientes con el fin de definir el camino y
las decisiones a tomar en el conjunto de la empresa. <span style="mso-bidi-font-weight: bold;">Nadie mejor que el propio impulsor podrá
detallar y convencer a sus inversores o clientes sobre las oportunidades del
proyecto</span>.</span></i></span></p><p style="text-align: left;"><span style="font-size: medium;"><i style="font-family: verdana;"><span style="background: white; color: #002060; line-height: 107%;"><br /></span></i><i><span style="background: white; color: #002060; line-height: 107%;"><span style="font-family: verdana;">Muchos proyectos empiezan con un diseño casi perfecto de las operaciones, de
las campañas de marketing y de una ajustada pero precisa financiación. Pero
olvidan la parte más decisiva que es la salida al mercado. Todo ello lo
resolveremos prestando especial atención al cliente y dedicando los recursos
necesarios a conocer como se producirá la generación de ingresos.</span></span></i></span></p><p style="text-align: left;"></p><p style="text-align: left;"></p><p style="text-align: left;"><span style="font-family: verdana;"><i><span style="background: white; color: #002060; font-size: medium; line-height: 107%;">
También nos hemos preguntado cual es la clave para triunfar al emprender.
La respuesta no es fácil y al final llegamos a la conclusión de que es muy
importante saber “vender” o mejor dicho "comunicar" para convencer.
Otra opción sería disponer de estos <a href="https://ekiter.com/">recursos</a>
de alguna otra forma en nuestro proyecto.</span></i></span></p><p style="text-align: left;"></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: left;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><i><span style="background: white; color: #002060; line-height: 107%;">Debemos tener en cuenta que, a pesar de ser su base,
lo más importante del conjunto de cualquier<a href="https://inpulsaempresa.blogspot.com/2020/07/todo-empieza-con-una-idea-quedebe.html">
proyecto</a> no es la tecnología empleada, la innovación o el valor añadido que
nos proporciona. Lo más relevante es saber “vender” lo que ofrece el
proyecto. Debemos convencernos de que hemos pasado de un entorno social de
oferta a uno de demanda y por tanto la<a href="https://inpulsaempresa.blogspot.com/2020/01/seis-secretos-para-persuadir-al.html">
comunicación</a> entre las partes es cada día más crucial</span></i><span style="color: #595959; line-height: 107%;"><br /></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: left;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; line-height: 107%; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><i><span style="background: white; color: #002060; line-height: 107%;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;">Muchos
proyectos empiezan con un diseño casi perfecto de las operaciones, de las
campañas de marketing y de una ajustada pero precisa financiación. Pero olvidan
la parte más decisiva que es la salida al mercado. Todo ello lo resolveremos prestando
especial atención al cliente y dedicando los recursos necesarios a conocer como
se producirá la generación de ingresos.</span></span></i></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: left;"></p><div style="text-align: right;"><i style="color: #002060; font-family: verdana;">Lluís Godayol Gené Director On-Line CAMPUS Emprendedores</i></div><div style="text-align: left;"><i style="color: #002060; font-family: verdana;"><br /></i></div><div style="text-align: left;"><span style="color: #002060; font-family: verdana;"><i>llgodayol@inpulsa.eu</i></span></div><div style="text-align: left;"><span style="color: #002060; font-family: verdana;"><i>www.inpulsa.eu</i></span></div><div style="text-align: left;"><span style="color: #002060; font-family: verdana;"><i><br /></i></span></div><div style="text-align: left;"><br /></div><div style="text-align: left;"><br /></div><div style="text-align: left;"><span style="color: #002060; font-family: verdana; font-size: medium;"><i><br /></i></span></div><div style="text-align: left;"><span style="color: #002060; font-family: verdana; font-size: medium;"><i><br /></i></span></div><span face=""Verdana",sans-serif" style="line-height: 107%; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">
<span style="color: #595959;"><!--[if !supportLineBreakNewLine]--></span><br style="mso-special-character: line-break;" />
<span style="color: #595959;"><!--[endif]--></span></span><o:p></o:p><p></p>INpulsaempresahttp://www.blogger.com/profile/05102673231254398564noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6546001510787754126.post-51445779794321371422021-04-06T13:19:00.004+02:002021-04-06T13:29:52.019+02:00<p> </p><div style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; text-align: center;"><b><i><span style="color: #002060; font-family: verdana; font-size: medium; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Algunos consejos para emprender</span></i></b></div>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><span style="color: #595959; font-family: verdana; font-size: medium; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p> </o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Una constante
común al emprender es la escasez de recursos de que se disponen para poner en
funcionamiento el proyecto. Lo que denominamos el “valle de la muerte”, que va
desde el inicio de la puesta en práctica <a href="https://inpulsa2.blogspot.com/p/blog-page.html">de la idea a la primera factura </a>o
a la inversión, ya que éste es el espacio de tiempo más temido porqué puede
significar la diferencia entre el éxito y el fracaso.</span></i></span><span style="color: #595959; font-family: verdana; font-size: large;"> </span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">No hay duda de
que la puesta en marcha de un nuevo negocio, además de depender de la </span></i><a href="https://inpulsaempresa.blogspot.com/2020/03/tengo-un-proyecto-o-solo-una-buena-idea.html" target="_blank"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #135ee9; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">idea</span></i></a><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">, está sujeto a la cantidad
de recursos de que dispongamos. Por ello deseamos plantear algunas soluciones.
Hay veces que optamos por prescindir de personal especializado necesario, si no
podemos disponer de él en el propio equipo y a riesgo. En otros lo sustituimos
por perfiles en outsourcing a la espera de disponer del capital para poder
internalizarlos.</span></i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><span style="color: #595959; font-family: verdana; font-size: medium; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p> </o:p></span></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgVJqgZqtZLe-C6YpgocAPLIsLkvsrboEF-2JQrRhMJb-pwZnz-NCWnlOgtlWGFJ22nEQcZevvW5V7MiKhWjc_P6v3P1ov_t3BULPnSHL7-I51vejLWo_v-BChS5enw-evjq_buDFd3jSKY/s301/_images+43.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><img border="0" data-original-height="167" data-original-width="301" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgVJqgZqtZLe-C6YpgocAPLIsLkvsrboEF-2JQrRhMJb-pwZnz-NCWnlOgtlWGFJ22nEQcZevvW5V7MiKhWjc_P6v3P1ov_t3BULPnSHL7-I51vejLWo_v-BChS5enw-evjq_buDFd3jSKY/s0/_images+43.jpg" /></span></a></div><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><br /></span><p></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">En éste caso no hay ideas
buenas ni malas. La idea por excelencia debería ser configurar un equipo
potente a riesgo para asegurar un buen lanzamiento del proyecto. La respuesta
fácil es decirnos: ¡Conseguir esto no es fácil!</span></i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Hagamos pues una primera
reflexión. Debemos tener en cuenta que conseguir compañeros para nuestra
aventura es la “primera venta” que deberemos hacer en nuestra futura empresa.
Difícilmente conseguiremos nuestro propósito en el mercado si no somos capaces
de “enamorar” a alguien que, además tendrá la expectativa de ganar dinero con
ello.</span></i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">A pesar de todo ello podemos
dar otras orientaciones que servirán para resolver éste y algunas otras dudas
que te surgirán:</span></i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="background: white; line-height: normal; margin-left: 18pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><!--[if !supportLists]--><span style="color: #595959; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-fareast-language: ES;"><span style="mso-list: Ignore;">· </span></span><b><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Piensa en grande:</span></i></b><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> Antes necesitábamos
una estructura muy pesada para dar forma un negocio y atender a nuestros posibles
clientes desde el primer día. Ahora la </span></i><a href="https://inpulsaempresa.blogspot.com/2019/05/pensando-sobre-la-innovacion-la-palabra.html" target="_blank"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #135ee9; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">tecnología</span></i></a><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> e Internet nos ofrecen
posibilidades para visibilizarnos, globalizar y por ende conseguir nuevos
clientes. Según como sea nuestro modelo de negocio, no necesitaremos ni tan
solo una estructura física para empezar. La tecnología permitirá relacionarnos
on-line a nivel local e internacional y realizar las mismas acciones
promocionales que haríamos con una estructura física. Planifiquémoslo y veremos
que es posible.</span></i></span></p>
<p class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; margin-left: 18.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 12.0pt; margin: 12pt 0cm 0cm 18pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><!--[if !supportLists]--><span style="color: #595959; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-fareast-language: ES;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><b><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Ofrece Servicios y no
productos</span></i></b><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> Esto
nos facilitará trabajar con recursos limitados. Los servicios son por
definición tendentes al coste variable y esto nos beneficiará. Debemos fijarnos
que las empresas de Outsourcing que habitualmente utilizamos siguen este modelo
y ya son tendencia. Investiga que necesita el <a href="https://inpulsaempresa.blogspot.com/2019/11/3-puntos-quedebemos-tener-claros-para_6.html" target="_blank"><span style="color: #002060; text-decoration: none; text-underline: none;">cliente</span></a> y dáselo.</span></i></span></p>
<p class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; margin-left: 18.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 12.0pt; margin: 12pt 0cm 0cm 18pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><!--[if !supportLists]--><span style="color: #595959; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-fareast-language: ES;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><b><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Utiliza la tecnología
y aprovéchala en tu beneficio.</span></i></b><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> La Tecnología ofrece muchos canales de comunicación y
divulgación con la posibilidad de que los aprovechemos con un coste muy bajo o
incluso gratuitos. Aprovecha las redes. No caigas en el error de pensar que lo
son todo, pero pueden ayudarte si sabes aprovecharlas. Define objetivos.</span></i></span></p>
<p class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: normal; margin-left: 18pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><!--[if !supportLists]--><span style="color: #595959; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-fareast-language: ES;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><b><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Hay tiempo de pensar
en Beneficios, pensemos en desarrollo</span></i></b><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">. Reinvierte. Esto te potenciara los flujos de
trabajo y te ayudara a crecer por sí solo. Invierte.</span></i></span></p>
<p class="MsoListParagraph" style="background: white; line-height: normal; margin-left: 18pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><!--[if !supportLists]--><span style="color: #595959; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-fareast-language: ES;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><b><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Tu mejor inversor son
tus clientes.</span></i></b><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> Recuérdalo
siempre i cuídalos. Ponlos en el centro de tu proyecto porque son la razón
principal de tu empresa y siempre serán el centro de toda tu historia
empresarial. Escúchales, conóceles y no olvides nunca hablar con ellos. Son
precisamente ellos los que nos darán las mejores ideas.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span></i></span><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; font-size: 10pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></p>INpulsaempresahttp://www.blogger.com/profile/05102673231254398564noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6546001510787754126.post-32536506406754976332021-03-22T10:51:00.021+01:002021-04-06T13:22:56.980+02:00<p style="text-align: left;"> </p><div style="background: rgb(247, 245, 245); line-height: normal; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;"><b><i><span face="Verdana, sans-serif" style="color: #1f3864; letter-spacing: -0.35pt;"><span style="font-size: large;">La actitud hace la diferencia</span></span></i></b></div>
<p align="center" class="MsoNormal" style="background: rgb(247, 245, 245); line-height: normal; margin-bottom: 0cm; text-align: center; vertical-align: baseline;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #1f3864; font-size: 10pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;"><o:p> </o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 21.4pt; margin-bottom: 0cm; text-align: left; vertical-align: baseline;"><i><span style="color: #1f3864;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;">En el entorno social actual vemos
cada vez más claro que el éxito empresarial no está ligado pura y simplemente
al resultado económico de las empresas. Aunque es evidente que el empresario
asume un riesgo y por tanto desea obtener una rentabilidad del mismo y un
reconocimiento social que en la mayoría de los casos lo da éste capítulo, cada
vez más la empresa, sometida a la velocidad que impone el cambio y la
innovación se está convirtiendo en una herramienta social y está pasando a ser
valorada como tal.</span></span></i></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 21.4pt; margin-bottom: 0cm; text-align: left; vertical-align: baseline;"><i><span style="color: #1f3864;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><br /></span></span></i></p><p><span style="font-size: medium;"><i><span style="color: #1f3864;"></span></i></span></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><span style="font-size: medium;"><i><span style="color: #1f3864;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhCU43xzZ_XVVVEJPCjFOvuGZ-tvJqtY2JM8px44MjQmoZ9pszgGITN1OHm3hKVV1vIjtX5Yjk34jI_aqgpBCOxXZjiFjK_5Odra-ecj3Rln73cWt8cu0jhbx9_ZOod_Y-uGX19IymESTJk/s299/equipo.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="168" data-original-width="299" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhCU43xzZ_XVVVEJPCjFOvuGZ-tvJqtY2JM8px44MjQmoZ9pszgGITN1OHm3hKVV1vIjtX5Yjk34jI_aqgpBCOxXZjiFjK_5Odra-ecj3Rln73cWt8cu0jhbx9_ZOod_Y-uGX19IymESTJk/s0/equipo.jpg" /></a></span></i></span></div><span style="font-size: medium;"><i><span style="color: #1f3864;"><br /><span style="font-family: verdana;"><br /></span></span></i></span><p></p><p></p><p style="text-align: left;"></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 21.4pt; margin-bottom: 0cm; text-align: left; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><i><span style="color: #1f3864;">Éste fenómeno podemos observarlo en
todas los niveles y acciones de la misma, en su estructura interna, su motivación
por mejorar el servicio y hasta en su comunicación frente al entorno. </span></i><a href="https://blog.ekiter.com/2021/02/15/emprender-no-es-solamente-una-cuestion-de-espiritu/"><i><span style="color: #023160;">Emprender</span></i></a><i><span style="color: #1f3864;"> es aplicar
mejoras sea cual fuera el ámbito en el que se aplique el emprendimiento y éste
concepto nos lleva implícito una determinada actitud colectiva en el entorno en
el que se desarrolla. Cuando se creaban empresas por el beneficio, algo muy
usual en el pasado, sólo se valoraba y por tanto se atraía personas cuya meta
era enriquecerse y esto no era ajeno a la percepción social. Por el contrario,
si consideramos a la empresa como un servicio social y al empresario asumiendo
la actitud de creador de bienestar público, generador de trabajo y riqueza
mediante actividades basadas en la innovación, estamos cambiando la visión de
la empresa y a su vez el proyecto de vida del propio empresario, que ahora será
visto como un “bien social” merecedor de protección, estímulo y respeto.</span></i></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 21.4pt; margin-bottom: 0cm; text-align: left; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><i><span style="color: #1f3864;">Llegados a este punto vemos que la
<a href="https://blog.ekiter.com/2020/10/31/desarrollar-el-proyecto-en-equipo/">actitud</a> hace la diferencia. Ésta junto a la innovación que nace de una sólida secuencia
en la que cuando emprendemos soñamos, pensamos, creemos y finalmente nos vemos capaces
de ejecutar, se debe ver en todo momento acompañada tanto de las habilidades
adquiridas y de los propios conocimientos, como del aprendizaje colectivo y de
la cooperación basada en la confianza. Todo ello marca la diferencia como base
del<a href="https://inpulsaempresa.blogspot.com/2019/10/ante-el-reto-de-formar-un-equipo-para.html"> equipo</a> de emprendimiento como fundamento de iniciativas empresariales del
conocimiento, la </span></i><i><span style="color: #023160;"><a href="https://inpulsaempresa.blogspot.com/2020/12/generando-ideas-de-negocio-la.html">innovación</a></span></i><i><span style="color: #1f3864;"> y la
proyección hacia el futuro.</span></i></span></p>INpulsaempresahttp://www.blogger.com/profile/05102673231254398564noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6546001510787754126.post-71171083008112026312021-03-14T18:12:00.004+01:002021-03-14T18:13:38.713+01:00<p> </p><p align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; text-align: center;"><span style="font-size: medium;"><b><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">¿Cuánto vale mi idea?</span></i></b><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></span></p>
<blockquote style="border: none; margin: 0px 0px 0px 40px; padding: 0px; text-align: left;"><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: left;"><span style="font-size: medium;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p> </o:p></span><i style="text-align: left;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">No hace mucho hablé con un
emprendedor que me comento detalles de un proyecto que tiene en mente y que sus
amigos y conocidos le han dicho que es muy acertado. Me explico que había hecho
algunas averiguaciones sobre el mercado y tenía en mente el servicio que quiere
ofrecer. Pero a partir de aquí empieza a preguntarse por qué a los demás, y
especialmente a posibles inversores, no les atrae tanto como a él, que le ve
todas las ventajas. La primera cosa que le pregunte es cómo podía ayudarle.
Generalmente la respuesta siempre es la misma. Necesito encontrar un inversor
para avanzar. Llegados a este punto siempre me gusta volver atrás para
centrarnos en la situación.</span></i></span></p></blockquote><p><span style="font-size: medium;"> </span></p><blockquote style="border: none; margin: 0px 0px 0px 40px; padding: 0px; text-align: left;"><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: left;"><i style="text-align: left;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; font-size: medium; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"></span></i></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><i style="text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhlk3zLKdPF6mAvbwSTX985P1HmaBVFn06gqMcJAjgvln7Saf34gXUUnliwIj1qJaNJb26qCqk5JqPE66aJTzyPfTD_JQ59xMlWQ-etkVjy9AEZhFJTrgH0G2q3DlNyh3SF3PQ8CN8wTO5O/s368/images+%25288%2529.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><span style="font-size: medium;"><img border="0" data-original-height="137" data-original-width="368" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhlk3zLKdPF6mAvbwSTX985P1HmaBVFn06gqMcJAjgvln7Saf34gXUUnliwIj1qJaNJb26qCqk5JqPE66aJTzyPfTD_JQ59xMlWQ-etkVjy9AEZhFJTrgH0G2q3DlNyh3SF3PQ8CN8wTO5O/s320/images+%25288%2529.jpg" width="320" /></span></a></i></div><p></p></blockquote><p><span style="font-size: medium;"> </span></p><blockquote style="border: none; margin: 0px 0px 0px 40px; padding: 0px; text-align: left;"><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: left;"><i style="text-align: left;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; font-size: medium; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"></span></i></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><i style="text-align: left;"><span style="font-size: medium;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhlk3zLKdPF6mAvbwSTX985P1HmaBVFn06gqMcJAjgvln7Saf34gXUUnliwIj1qJaNJb26qCqk5JqPE66aJTzyPfTD_JQ59xMlWQ-etkVjy9AEZhFJTrgH0G2q3DlNyh3SF3PQ8CN8wTO5O/s368/images+%25288%2529.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"></a></span></i></div><p></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: left;"><span style="font-size: medium;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p> </o:p></span><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Tendemos a confundir dos términos.
Cuando explicamos que tenemos una<a href="https://inpulsa2.blogspot.com/"> idea </a>más o menos elaborada, decimos que
tenemos un proyecto. Cuando lo único que realmente tenemos es la idea, que sin
duda puede ser muy buena, pero que todavía no es más que una idea. Ideas
tenemos muchas cada día, pero lo que hace las ideas diferentes y sobre todo
consistentes es su ejecución.</span></i></span></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-size: medium;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p> </o:p></span><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">En general es más fácil tener ideas que
proyectos porque las ideas se nos generan en el entorno de las temáticas y sobre las
habilidades en las que nos hemos adiestrado anteriormente. En este momento las
ideas no valen nada, son un punto de partida para empezar a realizar el
proyecto que, si lo pensamos bien, no es poco. Las ideas empiezan a tener valor
cuando se ponen en movimiento y es entonces cuando poco a poco se convierten en
proyecto. El proyecto toma forma cuando tu idea, además de ser tuya, la
compartes con quien te ha de comprar y ves según el modelo de negocio que hayas
decidido, si tiene posibilidades de progresar y en cuanto tiempo.</span></i></span></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-size: medium;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p> </o:p></span><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">El proyecto es la <a href="https://inpulsa2.blogspot.com/p/blog-page.html">idea en movimiento</a>. Es el camino que te acerca al consumidor y que facilita su
introducción en el mercado a través de un modelo de negocio adecuado al cliente
para quien hemos diseñado nuestra oferta.</span></i></span></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-size: medium;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p> </o:p></span><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Es muy importante recorrer éste camino y
hacerlo bien y rápido, porque al emprender el tiempo que va desde la idea a la
primera factura es uno de los elementos determinantes del éxito del proyecto.</span></i></span></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-size: medium;"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p> </o:p></span></i><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #002060; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">¡Ya estas tardando……empieza ya!</span></i></span></p><p class="MsoNormal"><o:p> </o:p></p></blockquote>
INpulsaempresahttp://www.blogger.com/profile/05102673231254398564noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6546001510787754126.post-54997387369120246142021-03-05T10:01:00.005+01:002021-03-05T10:05:34.371+01:00<p align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; mso-margin-top-alt: auto; text-align: center;"><b><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #203864; font-size: 14pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Emprender en tiempos de crisis</span></i></b><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; font-size: 10pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #203864; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Contra
lo que podríamos pensar, emprender en tiempos de crisis no debería ser más
difícil que en cualquier otro momento. Las crisis no son más que situaciones de
complejidad económica que perjudican en mayor medida a las empresas en
funcionamiento que a nuevas ideas que pueden resolver necesidades que lo
existente no es capaz de solucionar. En este terreno es muy posible que
emprender tenga alguna ventaja, puesto que lo establecido también deberá
hacerlo y se encontrará en muchos casos en situaciones limitantes por su propia
inercia.<o:p></o:p></span></i></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #203864; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br /></span></i></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;"><i></i></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><i><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi126e1UlFlWUAm-ngzKqoPGEtvyTu2n7U3K6D6lP0eiJlTcQ2P0vZ4whhY-2z0Bh7zS8o-pVUi8UhDdO53gEPQubnbNLtFmN9F4YA19jlFjgypRf9RM5nqjL5b-BJBpR2Gx0YsTTnEuqpF/s268/Bombeta.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="188" data-original-width="268" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi126e1UlFlWUAm-ngzKqoPGEtvyTu2n7U3K6D6lP0eiJlTcQ2P0vZ4whhY-2z0Bh7zS8o-pVUi8UhDdO53gEPQubnbNLtFmN9F4YA19jlFjgypRf9RM5nqjL5b-BJBpR2Gx0YsTTnEuqpF/s0/Bombeta.jpg" /></a></i></div><i><br /><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #203864; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br /></span></i><p></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #203864; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Vamos
a preguntarnos ¿Cómo podría emprender a través de mis habilidades o los
conocimientos adquiridos de un producto o servicio? Es un buen momento para
meditarlo. Veamos algunas razones que nos podrían ayudar y te pueden servir de
inspiración.</span></i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; font-size: 10pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-left: 3.75pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #203864; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Todas las crisis producen cambios y éstos a su
vez generan oportunidades si sabemos leerlos de la forma adecuada con la mirada
puesta en las necesidades del consumidor. Cuando hayas sopesado tu idea y estés
convencido del camino que quieres emprender, no dudes más y actúa. Te
arrepentirás más de lo que no hiciste que de lo que circunstancialmente no
funciono.</span></i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; font-size: 10pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #203864; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Es
evidente que implicará un riesgo. No valen las indecisiones, pero deberemos ser
reflexivos y huir de lo convencional del sector buscando una mejor forma de
hacer las cosas, aunque estas sean las mismas cosas. Plantéatelo todo, no
deseches nada sin meditar sobre ello, porque la simple forma de presentar algo,
lo puede convertir en algo distinto y mejorado. Para hacer lo mismo que hacen
otros no vale la pena empezar un nuevo camino. Ofrece algo nuevo, que cubra una
nueva necesidad, aunque sea complementaria. Algo por lo que te puedan conocer y
te puedan elegir.</span></i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; font-size: 10pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-left: 3.75pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #203864; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Conócete bien, apóyate en tus fortalezas. Analiza
bien tu situación. Profundiza en lo que te hace sentir seguro porque forma
parte de tus habilidades. Utiliza esta seguridad para hacer frente a las
amenazas y aprovecha las oportunidades para minimizar las debilidades que
puedas tener.</span></i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; font-size: 10pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-left: 3.75pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #203864; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Crea soluciones o respuestas más que productos o
servicios. Sobre todo, piensa en tus futuros clientes. El consumidor pronto se
dará cuenta de que le estás facilitando necesidades latentes o que él mismo no
contemplaba. El cliente compra algo porque busca una solución. Se imaginativo y
dale mejores soluciones de las que él mismo espera.<o:p></o:p></span></i></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #203864; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Ocúpate
del diseño y la usabilidad de lo que presentes, porqué juega un papel muy
importante en <a href="https://inpulsaempresa.blogspot.com/2019/05/pensando-sobre-la-innovacion-la-palabra.html">la innovación</a></span></i><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #203864; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><a href="https://inpulsaempresa.blogspot.com/2019/05/pensando-sobre-la-innovacion-la-palabra.html"> </a>y ésta forma parte
del interés del consumidor. Hagas lo que
hagas, que sea atractivo y fácil de usar. Es muy importante la forma con la que
las personas interactúan con ello. En la actualidad éste es un factor
diferencial en muchas categorías de productos y servicios.<o:p></o:p></span></i></p>
<p><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #203864; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Teniendo en cuenta éstas sencillas ideas pruébalo, a
la larga te arrepentirás más de no haberlo intentado que de un necesario
abandono.</span></i> </p>INpulsaempresahttp://www.blogger.com/profile/05102673231254398564noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6546001510787754126.post-67408464188950185452021-02-24T10:47:00.008+01:002021-02-24T11:16:29.785+01:00<p> </p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 18.75pt; text-align: center;"></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 18.75pt; text-align: center;"><b><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif"><span style="color: #073763;"><span style="font-size: x-large;">La propuesta de valor</span><span style="font-size: medium;"><o:p></o:p></span></span></span></i></b></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 18.75pt; text-align: left;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif"><span style="color: #073763; font-size: medium;">Cuando desarrollamos una
idea debemos estudiar las necesidades no satisfechas de nuestros posibles
clientes, sus preocupaciones y que es lo que realmente desearía obtener de su
relación con nosotros. <o:p></o:p></span></span></i></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 18.75pt; text-align: left;"><span style="color: #073763; font-size: medium;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif">Este es el primer paso para
saber la utilidad e interés de nuestro emprendimiento y lo conoceremos como </span></i><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif">la propuesta de valor</span></i></b><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif">. Para ello deberemos estudiar las necesidades de toda la <a href="https://blog.ekiter.com/2021/02/15/emprender-no-es-solamente-una-cuestion-de-espiritu/">cadena de valor</a>
especifica del sector, de nuestros clientes y si los hay, de los clientes de
nuestro cliente. De nada sirve ofrecer algo a nuestro cliente que no resulte
útil para los suyos. Una de nuestras mejores armas será sin duda facilitar el
trabajo de venta de quien </span></i><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif">nos puede dar confianza. Para ello deberemos <a href="https://inpulsa2.blogspot.com/p/blog-page.html">conocer bien el entorno</a> donde queremos trabajar.</span></i></span></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 18.75pt; text-align: left;"><span style="color: #073763; font-size: medium;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"></i></span></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><span style="color: #073763; font-size: medium;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgcpUB7agn5kj7zpzNFbzGOlsPeq3M1kooodx2AdweBXvK11D21qAKvEGv2cqkvRE7wVVfSGSI5h3KnvkeIYJMIaXzqLtXuaV73hLgJBIqbSMWlJVV1iAptZ-SQMEZorNdw4cK_7eEdSvdf/s299/images+%25285%2529.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="169" data-original-width="299" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgcpUB7agn5kj7zpzNFbzGOlsPeq3M1kooodx2AdweBXvK11D21qAKvEGv2cqkvRE7wVVfSGSI5h3KnvkeIYJMIaXzqLtXuaV73hLgJBIqbSMWlJVV1iAptZ-SQMEZorNdw4cK_7eEdSvdf/s0/images+%25285%2529.jpg" /></a></i></span></div><p></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 18.75pt; text-align: left;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif"><span style="color: #073763; font-size: medium;">Para ello la mejor forma de
diseñar nuestra propia propuesta de valor es ponernos en la mente de nuestro
cliente y pensando como él, responder las siguientes preguntas:<span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span></span></i></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: left;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif"><span style="color: #073763; font-size: medium;"><span style="mso-spacerun: yes;"><br /></span></span></span></i></p>
<ul style="margin-top: 0cm;" type="disc">
<li class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: left;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif"><span style="color: #073763; font-size: medium;">¿Que no puede
dejar de hacer nuestro cliente?<o:p></o:p></span></span></i></li>
<li class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: left;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif"><span style="color: #073763; font-size: medium;">¿Cómo podemos ayudar al cliente a realizar su trabajo?<o:p></o:p></span></span></i></li>
<li class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: left;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif"><span style="color: #073763; font-size: medium;">¿Qué necesita para obtener la interacción con sus clientes?<o:p></o:p></span></span></i></li>
<li class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: left;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif"><span style="color: #073763; font-size: medium;">¿Cómo quiere ser
percibidos por sus clientes?</span></span></i></li><li class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: left;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif"><span style="color: #073763; font-size: medium;">¿Qué entienden
nuestros clientes por “demasiado costoso”, demasiado tiempo, demasiado
dinero, demasiado esfuerzo?<o:p></o:p></span></span></i></li>
<li class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: left;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif"><span style="color: #073763; font-size: medium;">¿Tienen dificultad para hacer ciertas acciones con nosotros?<o:p></o:p></span></span></i></li>
<li class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: left;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif"><span style="color: #073763; font-size: medium;">¿Qué barreras mantienen para no adoptar la solución propuesta?</span></span></i></li></ul><div><span style="color: #073763; font-size: medium;"><i><br /></i></span></div>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: left;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif"><span style="color: #073763; font-size: medium;">Y por tanto ponderar:<o:p></o:p></span></span></i></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: left;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif"><span style="color: #073763; font-size: medium;"><br /></span></span></i></p>
<ul style="margin-top: 0cm;" type="disc">
<li class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; text-align: left;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif"><span style="color: #073763; font-size: medium;">El ahorro que pueden esperar de su relación con
nosotros<o:p></o:p></span></span></i></li>
<li class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; text-align: left;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif"><span style="color: #073763; font-size: medium;">Las
características específicas que más les gustan de la oferta<o:p></o:p></span></span></i></li>
<li class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; text-align: left;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif"><span style="color: #073763; font-size: medium;">Las consecuencias
socio-empresariales positivas que puede obtener<o:p></o:p></span></span></i></li>
<li class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; text-align: left;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif"><span style="color: #073763; font-size: medium;">Lo que más desean
sus propios clientes o lo que él más valora<o:p></o:p></span></span></i></li>
<li class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; text-align: left;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif"><span style="color: #073763; font-size: medium;">Lo que puede
conseguir mediante su relación con nosotros<o:p></o:p></span></span></i></li>
</ul>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 18.75pt; text-align: left;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif" style="color: #073763;"><span style="font-size: medium;">Entonces nos daremos cuenta de la priorización de
sus necesidades. Podremos trabajar de una forma proactiva con ellos y en
beneficio de sus clientes, y con ello las sinergias se harán mucho más
efectivas y por tanto la relación mucho más estrecha y duradera. </span><span style="font-size: 10pt;"><o:p></o:p></span></span></i></p><div style="text-align: left;"><br /></div><p></p>INpulsaempresahttp://www.blogger.com/profile/05102673231254398564noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6546001510787754126.post-65651591458253741302021-02-12T12:51:00.019+01:002021-02-12T13:01:17.058+01:00<p> </p><h2 style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; text-align: center;"><b><i><span style="color: #20124d; font-family: verdana; font-size: 18pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Tengo una idea</span></i></b></h2>
<p align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; text-align: center;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; font-size: 10pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p> </o:p></span><span face="Verdana, sans-serif" style="color: #595959; font-size: 10pt;"> </span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><i><span style="color: #20124d;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;">Quien no ha dicho tengo una idea alguna vez.
Es indudable que todos tenemos ideas y me atrevería a decir que muchas
cada día en función de nuestro interés, capacidad imaginativa y sobre todo
de la capacidad de observación sobre nuestro entorno. <o:p></o:p></span></span></i></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><i><span style="color: #20124d;"><o:p> </o:p></span></i><i><span style="color: #20124d;">También es habitual que
después de pensarlo y valorar sus puntos más relevantes, pensemos que
podríamos convertirlo en una empresa. A esto le llamamos<b> </b>una<b> </b></span></i><i>oportunidad</i><i><span style="color: #20124d;"> y
su significado nos anima a seguir dándole vueltas.</span></i></span></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><span style="color: #20124d; font-family: verdana;"><i><br /></i></span><i></i></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><i><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjdnmFVHNfSapkheDOMHG8GXN7tIeg9nwzP1gXh7loMebIz_HmYmKn39ZdWhghEkr4w7PWXksd2eeRtiA9lNV70IuJtvMBVWUTAAGb9OkaK2Bpyd4N1a0-L6Nzd9cJyXFA4lG53LiO4UBTY/s281/Imagen+Cambio.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="175" data-original-width="281" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjdnmFVHNfSapkheDOMHG8GXN7tIeg9nwzP1gXh7loMebIz_HmYmKn39ZdWhghEkr4w7PWXksd2eeRtiA9lNV70IuJtvMBVWUTAAGb9OkaK2Bpyd4N1a0-L6Nzd9cJyXFA4lG53LiO4UBTY/s0/Imagen+Cambio.jpg" /></a></i></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><i><br /></i></div><p></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><span face="Verdana, sans-serif" style="color: #595959;"><o:p> </o:p></span><i><span face="Verdana, sans-serif" style="color: #20124d;">Las ideas, en general, no son buenas ni
malas y podremos empezar a ponerles un adjetivo a partir del momento de su
ejecución y puesta en marcha en el mundo real.</span></i></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><span face="Verdana, sans-serif" style="color: #595959;"><o:p> </o:p></span><i><span face="Verdana, sans-serif" style="color: #20124d;">Es entonces cuando descubrimos nuestra
primera tarea. ¿Por dónde empezamos? El valor de nuestra idea radica en su
adecuación al mercado y su capacidad de resolver las necesidades de alguien y esto,
en la mayoría de las ocasiones, no puede traducirse en una idea sin más, sino
en la adaptación de la misma al entorno en el que queremos ponerla en práctica.</span></i></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><span face="Verdana, sans-serif" style="color: #595959;"><o:p> </o:p></span><i><span face="Verdana, sans-serif" style="color: #20124d;">En la mayoría de los casos tenemos unas habilidades innatas o adquiridas que
han "encendido" la llama de nuestra idea. Hasta aquí sabemos el
problema que podemos solucionar y la necesidad que resolveremos, pero nos<b> </b>hará falta un </span></i><a href="https://inpulsa2.blogspot.com/"><i><span face="Verdana, sans-serif">recorrido</span></i></a><i><span face="Verdana, sans-serif" style="color: #20124d;"> más o menos
largo y complejo, para llegar a convertir nuestro esfuerzo en satisfacción del
consumidor y finalmente en dinero.</span></i></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><span face="Verdana, sans-serif" style="color: #595959;"><o:p> </o:p></span><i><span face="Verdana, sans-serif" style="color: #20124d;">Deberemos conocer bien el mercado desde
el punto de vista de quien comprará. Estudiar que nos va a faltar para llegar a
él y para hacerlo crear un modelo de negocio que, con un coste asumible, nos
permita obtener el rendimiento esperado. Contra lo que pueda parecer los modelos
de negocio para el proyecto pueden ser diversos, todos ellos innovadores, pero
ahora deberemos tener en cuenta nuestras fuerzas y argumentos para llevarlo a
cabo.</span></i></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><i><span face="Verdana, sans-serif" style="color: #20124d;"><o:p> </o:p></span></i><i><span face="Verdana, sans-serif" style="color: #20124d;">También valorar las razones de porque
ahora es el momento de hacerlo y sobre todo definir el producto o servicio de
forma que <b>no tengamos que ser nosotros quien lo vende sino el cliente
quien desee comprarlo. </b></span></i></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><span face="Verdana, sans-serif" style="color: #595959;"><o:p> </o:p></span><i><span face="Verdana, sans-serif" style="color: #20124d;">En este momento es cuando estaremos en
el punto de convertirnos en empresa. Esto lleva su tiempo, ni mucho ni poco,
pero lo que hemos de procurar es encontrar la forma de llegar <a href="https://inpulsa2.blogspot.com/p/blog-page.html">de la idea a la primera factura</a> en el mínimo tiempo posible</span></i></span></p>INpulsaempresahttp://www.blogger.com/profile/05102673231254398564noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6546001510787754126.post-58046889287895085372021-02-03T12:13:00.036+01:002021-02-03T12:40:26.339+01:00<p style="text-align: center;"><span style="color: #073763; font-family: verdana; font-size: large;"><i><b>Los errores mas comunes en un plan de negocio</b></i></span></p><p style="text-align: center;"><span style="color: #073763; font-family: verdana; font-size: large;"><i><b><br /></b></i></span></p><p style="text-align: justify;"><i style="text-align: left;"><span style="color: #073763; font-family: verdana; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Vamos
a intentar explicar de forma coloquial y sencilla algunos de los errores que
cometemos al enfrentarnos a nuestro proyecto. No son los únicos, pero si son
los más habituales y los que más perjudican a la imagen del mismo.</span></i></p><p style="text-align: justify;"><i style="text-align: left;"><span style="color: #073763; font-family: verdana; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br /></span></i></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18pt; margin-bottom: 0cm; mso-hyphenate: auto; vertical-align: baseline;"><span style="color: #073763; font-family: verdana;"><b><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">El emprendedor está enamorado de su idea y no es
objetivo. </span></i></b><span face=""Verdana",sans-serif" style="font-size: 10pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18pt; margin-bottom: 0cm; mso-hyphenate: auto; vertical-align: baseline;"><span style="color: #073763; font-family: verdana;"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Enamorarse de<a href="https://inpulsa2.blogspot.com/p/blog-page.html"> una</a></span></i><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><a href="https://inpulsa2.blogspot.com/p/blog-page.html"> idea</a> </span></i></span><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><span style="color: #073763; font-family: verdana;">no es malo, siempre que mantengamos la
objetividad y el rigor analítico y de valoración. Tus inversores potenciales no
sienten esa “pasión” por la idea y con una mala argumentación, pierdes
posibilidades de financiación.</span><span style="color: #20124d;"><o:p></o:p></span></span></i></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18pt; margin-bottom: 0cm; mso-hyphenate: auto; vertical-align: baseline;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; font-size: 10pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p> </o:p></span></p>
<p align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; mso-hyphenate: auto; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgGZu0-c7ZvHkGJHu1xwe4W-z4VIw51-qC4jz1UWJw5-RxQW-9FXwLDsA54q3fhish45aeL6uXJQzBOBwjqlo_EdrCmKCOKk2fjdeqqj8iUw97xKSdBqZTkO2JsW3Toz4f8EvqZU47BZMbD/s1600/013.jpg"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #939393; font-size: 10pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-no-proof: yes; text-decoration: none; text-underline: none;"><v:shapetype coordsize="21600,21600" filled="f" id="_x0000_t75" o:preferrelative="t" o:spt="75" path="m@4@5l@4@11@9@11@9@5xe" stroked="f">
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</v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:formulas>
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</o:lock></v:path></v:stroke></v:shapetype><v:shape alt="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgGZu0-c7ZvHkGJHu1xwe4W-z4VIw51-qC4jz1UWJw5-RxQW-9FXwLDsA54q3fhish45aeL6uXJQzBOBwjqlo_EdrCmKCOKk2fjdeqqj8iUw97xKSdBqZTkO2JsW3Toz4f8EvqZU47BZMbD/s320/013.jpg" href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgGZu0-c7ZvHkGJHu1xwe4W-z4VIw51-qC4jz1UWJw5-RxQW-9FXwLDsA54q3fhish45aeL6uXJQzBOBwjqlo_EdrCmKCOKk2fjdeqqj8iUw97xKSdBqZTkO2JsW3Toz4f8EvqZU47BZMbD/s1600/013.jpg" id="_x0000_i1026" o:button="t" style="height: 192pt; mso-wrap-style: square; visibility: visible; width: 240pt;" type="#_x0000_t75">
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</v:imagedata></v:fill></v:shape></span></a><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; font-size: 10pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></p>
<p align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18pt; margin-bottom: 0cm; mso-hyphenate: auto; text-align: center; vertical-align: baseline;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; font-size: 10pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; font-size: 10pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhRO5DOE-7DGnXtYmBR9manDkcwj19XymEOKGKTAuTXpbQgra87Eo6POVPkqSqLBDh3_q_6eIzas51XckpyN3qf8QSCRQWIzKjm67X-wzB8uN-Rgzr6a6OZ2dormkvCURQMF01Nczr-BUHv/s320/mmm.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="257" data-original-width="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhRO5DOE-7DGnXtYmBR9manDkcwj19XymEOKGKTAuTXpbQgra87Eo6POVPkqSqLBDh3_q_6eIzas51XckpyN3qf8QSCRQWIzKjm67X-wzB8uN-Rgzr6a6OZ2dormkvCURQMF01Nczr-BUHv/s0/mmm.jpg" /></a></span></div><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; font-size: 10pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br /> </span><p></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18pt; margin-bottom: 0cm; mso-hyphenate: auto; vertical-align: baseline;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; font-size: 10pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p> </o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18pt; margin-bottom: 0cm; mso-hyphenate: auto; vertical-align: baseline;"><span style="color: #20124d; font-family: verdana;"><b><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">No se presenta la idea de forma adecuada. </span></i></b><span face=""Verdana",sans-serif" style="font-size: 10pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18pt; margin-bottom: 12pt; mso-hyphenate: auto; vertical-align: baseline;"><span style="color: #20124d; font-family: verdana;"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">El
inversor espera ver un </span></i><a href="https://inpulsaempresa.blogspot.com/2020/04/7-pasos-fundamentales-para-un-plan-de.html" target="_blank"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Plan de Negocio</span></i></a><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> en el que se explique y se evalúe la idea que se
presenta, así mismo, quiere ver un resumen ejecutivo, que no es más que un documento
de 2 a 5 páginas que resume los aspectos esenciales del proyecto y su puesta en
marcha (básicamente…el qué, cómo, a quién y cuánto)</span></i><span face=""Verdana",sans-serif" style="font-size: 10pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18pt; margin-bottom: 0cm; mso-hyphenate: auto; vertical-align: baseline;"><span style="color: #20124d; font-family: verdana;"><b><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">No somos capaces de dotar de los argumentos y hechos
objetivos la idea de Negocio que planteamos. </span></i></b><span face=""Verdana",sans-serif" style="font-size: 10pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18pt; margin-bottom: 12pt; mso-hyphenate: auto; vertical-align: baseline;"><span style="color: #20124d;"><span style="font-family: verdana;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="font-size: 12pt; font-style: italic; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Imagínate
que tu idea de negocio es montar un restaurante temático en una zona concreta.
¿Qué crees que pensaría nuestro Inversor si no le aportas datos objetivos como
ticket medio en la zona, número de veces que la gente come fuera de casa,
perfil de cliente que va a ese tipo de restaurante y sus hábitos etc…? Pensaría
que tu Plan de Negocio no está basado en hipótesis objetivas y lo descartaría.</span><span face=""Verdana",sans-serif" style="font-size: 13.3333px; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> </span></span><i style="font-family: verdana;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Si
no eres capaz de explicar de donde vienen tus ventas (comida, catering
personalizado, venta de entradas, bebidas, venta de Merchandising etc.…), el
inversor no invertirá dónde no vea de dónde viene el dinero… y a donde va.</span></i><span style="font-family: verdana; font-size: 10pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> </span><i style="font-family: verdana;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Además, todo ello nos
lleva a perder argumentos a la hora de justificar las previsiones financieras y
la rentabilidad esperada que es en definitiva uno de los puntos claves de
análisis del potencial inversor.</span></i></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18pt; margin-bottom: 0cm; mso-hyphenate: auto; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: verdana;"><b><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #20124d; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Muchos emprendedores se centran única y exclusivamente
en el producto</span></i></b><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #20124d; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">.<o:p></o:p></span></i></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18pt; margin-bottom: 0cm; mso-hyphenate: auto; vertical-align: baseline;"><span style="color: #20124d; font-family: verdana;"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Ese es uno de los puntos a
examinar, pero nunca la justificación de un negocio<b>. </b></span></i><span face=""Verdana",sans-serif" style="font-size: 10pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> </span><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Piensa en un
Ingeniero, enamorado de un producto que ha desarrollado y del cual tiene un
prototipo. ¿Qué pensarías si de 20 minutos dedica 15 o más a tecnicismos y no
nos dice a quien se dirige o cómo va a hacer para venderlo? ¿Invertirías?</span></i><span face=""Verdana",sans-serif" style="font-size: 10pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> </span><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">La mayoría de los
inversores no lo harían. Llegados a este punto tendrás cuatro preguntas a
responder:</span></i></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18pt; margin-bottom: 0cm; mso-hyphenate: auto; vertical-align: baseline;"><span style="color: #20124d; font-family: verdana;"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> ¿</span></i><a href="https://inpulsaempresa.blogspot.com/2020/04/si-queremos-saber-que-necesitan.html" target="_blank"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Existe mercado</span></i></a><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">?,<o:p></o:p></span></i></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18pt; margin-bottom: 0cm; mso-hyphenate: auto; vertical-align: baseline;"><i><span style="color: #20124d; font-family: verdana; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>¿Qué hace
diferencial a mi proyecto?, <o:p></o:p></span></i></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18pt; margin-bottom: 0cm; mso-hyphenate: auto; vertical-align: baseline;"><span style="color: #20124d; font-family: verdana;"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">¿Qué </span></i><a href="https://inpulsaempresa.blogspot.com/2019/10/ante-el-reto-de-formar-un-equipo-para.html" target="_blank"><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">equipo</span></i></a><i><span face=""Verdana",sans-serif" style="font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> lo va a gestionar y por qué es el más adecuado?<o:p></o:p></span></i></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18pt; margin-bottom: 0cm; mso-hyphenate: auto; vertical-align: baseline;"><i><span style="color: #20124d; font-family: verdana; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">¿Cuánto tengo que invertir y cómo lo voy a recuperar?</span></i><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; font-size: 10pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0cm; mso-hyphenate: auto;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #595959; font-size: 10pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p> </o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><o:p> </o:p></p>INpulsaempresahttp://www.blogger.com/profile/05102673231254398564noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6546001510787754126.post-78889637604981648192020-12-04T16:58:00.002+01:002020-12-04T17:03:39.648+01:00<p> </p><p align="center" class="MsoNormal" style="line-height: 14.4pt; margin-bottom: 15pt; mso-outline-level: 2; text-align: center;"><b><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif"><span style="color: #073763;"><span style="font-size: large;">¿Generando ideas de negocio?</span><span style="font-size: medium;"><o:p></o:p></span></span></span></i></b></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 115%; text-align: left;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif" style="line-height: 115%;"><span style="color: #073763; font-size: medium;">La generación de ideas para crear nuevos
conceptos de negocio no es algo banal, bebe realizarse mediante el desarrollo y la visualización de la necesidad, situada en el espacio y tiempo en
función del producto o servicio que estamos considerando.<o:p></o:p></span></span></i></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 115%; text-align: left;"><span style="color: #073763; font-size: medium;"><i><span face="Verdana, sans-serif" style="line-height: 115%;">Ésta
debería ser una competencia muy apreciada en la actualidad, no solo al
emprender sino también en el intraemprendimiento empresarial. Muchas
empresas precisan de ella para reinventar su modelo de negocio y adaptarlo a
nuevas necesidades y debería ser parte de la formación del capital
humano en todos los programas educativos. </span></i></span></p><p class="MsoNormal" style="line-height: 115%; text-align: center;"><span style="color: #073763; font-size: medium;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgzpWE51dFqnYwbiMWvneCPk_Ls194_EJ-oFlMYGm-nx5tyz-mPMkpKH8UDoyJspj-oyiUv5bjNZLb2JxeqX6IvnIGdH5XAAON4CJa4bZX2Rq4NQpZzjNui21y12tX-9_y-Gwfm439AUS5N/s232/images+%252810%2529.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="217" data-original-width="232" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgzpWE51dFqnYwbiMWvneCPk_Ls194_EJ-oFlMYGm-nx5tyz-mPMkpKH8UDoyJspj-oyiUv5bjNZLb2JxeqX6IvnIGdH5XAAON4CJa4bZX2Rq4NQpZzjNui21y12tX-9_y-Gwfm439AUS5N/s0/images+%252810%2529.jpg" /></a></span></p><p class="MsoNormal" style="line-height: 115%; text-align: justify;"><span style="color: #073763; font-size: medium;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif" style="line-height: 115%;">Desarrollándola podemos crear ideas
innovadoras, mejorar productos o servicios existentes en una empresa y diseñar
procesos y estrategias más competitivas e innovadoras.<o:p></o:p></span></i></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: left;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif"><span style="color: #073763; font-size: medium;"></span></span></i></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"></i></div><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #073763; font-size: medium;">En este punto deberemos considerar los
elementos claves de la creatividad. Uno de ellos que a menudo se repite es: “un
emprendimiento en solitario muy difícilmente tendrá éxito”. El emprendimiento y
la reinvención de modelos de negocio se construye en equipo y difícilmente se
logra a través de una única opinión.<o:p></o:p></span></i><p></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: left;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif"><span style="color: #073763; font-size: medium;">Tener perspectivas diversas del mismo
problema es enriquecedor y aumenta las posibilidades de crear una propuesta de
valor atractiva y plural.<o:p></o:p></span></span></i></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 18pt; text-align: left;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif"><span style="color: #073763; font-size: medium;">Veamos cómo debemos
hacerlo para mejorar el proceso:<o:p></o:p></span></span></i></p>
<p class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 39.75pt; text-align: left; text-indent: -18pt;"><!--[if !supportLists]--><span style="color: #073763; font-size: medium;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif"><span style="mso-list: Ignore;">1.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span></i><!--[endif]--><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif">El trabajo en grupo
produce múltiples visiones del problema y anima a su resolución mediante la
aportación nuevas ideas. Todas ellas pueden ser debatidas, seleccionando las
que nos ofrezcan un mejor desarrollo hacia el resultado.<o:p></o:p></span></i></span></p>
<p class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 39.75pt; text-align: left; text-indent: -18pt;"><!--[if !supportLists]--><span style="color: #073763; font-size: medium;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif"><span style="mso-list: Ignore;">2.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span></i><!--[endif]--><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif">Cada una de ellas puede
ser complementaria a las demás propuestas, el conjunto de las mismas puede ser
el resultado adecuado para la solución del problema. <o:p></o:p></span></i></span></p>
<p class="MsoListParagraphCxSpLast" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 39.75pt; text-align: left; text-indent: -18pt;"><!--[if !supportLists]--><span style="color: #073763; font-size: medium;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif"><span style="mso-list: Ignore;">3.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span></i><!--[endif]--><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif">Intentar no desperdiciar
ninguna de las propuestas<br />. Criticar cualquiera de ellas perjudica al propio proceso
y a la búsqueda de la solución. <o:p></o:p></span></i></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: left;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif"><o:p><span style="color: #073763; font-size: medium;"> </span></o:p></span></i><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif"><span style="color: #073763; font-size: medium;">En
este punto y después de haberlo trabajado concienzudamente deberemos darnos
cuenta de que la idea es el inicio de la solución, pero su consecución es su
adaptación a un mercado diverso que tiene un concepto plural de la misma. </span></span></i></p>INpulsaempresahttp://www.blogger.com/profile/05102673231254398564noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6546001510787754126.post-75017739928956816242020-11-12T10:49:00.003+01:002020-11-13T12:26:16.042+01:00<p> </p><p align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0cm; text-align: center;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #203864; font-size: 14pt; line-height: 107%; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #203864; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=50000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;">5 claves para
reinventarte emprendiendo<o:p></o:p></span></i></b></p>
<p align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0cm; text-align: center;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #203864; font-size: 14pt; line-height: 107%; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #203864; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=50000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;">en tiempos de crisis<o:p></o:p></span></i></b></p>
<p class="MsoNormal"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #203864; font-size: 14pt; line-height: 107%; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #203864; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=50000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;"><o:p> </o:p></span></i></b></p>
<p class="MsoNormal"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #203864; font-size: 12pt; line-height: 107%; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #203864; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=50000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>¿Cómo podría reinventarme y emprender a través de mis
habilidades y mi producto o servicio? Ahora es un buen momento para meditarlo. Dale una ojeada a estos cinco puntos que te presentamos a
continuación, seguro que ellos te pueden inspirar.<o:p></o:p></span></i></p>
<p class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 21.75pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18pt;"><!--[if !supportLists]--><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #203864; font-size: 12pt; line-height: 107%; mso-bidi-font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Verdana; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #203864; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=50000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;"><span style="mso-list: Ignore;">1-<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span></span></i><!--[endif]--><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #203864; font-size: 12pt; line-height: 107%; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #203864; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=50000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;">Las crisis producen cambios</span></i></b><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #203864; font-size: 12pt; line-height: 107%; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #203864; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=50000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;"> y estos generan oportunidades
si sabemos leerlos de forma adecuada y con la mirada puesta en las necesidades
del consumidor. Cuando hayas sopesado tu idea y estés convencido del camino que
quieres emprender, no dudes más y actúa. Recuerda que te arrepentirás más de lo
que no hiciste que de lo que circunstancialmente no funciono. <o:p></o:p></span></i></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjGFJDt37TS26GDItn_9iIzYjwTgEAfldClo4shmq6lad9iVS7r9axtaOqL7V8gs4gazhP0tcY3KocNSS0LDag4wCNvf1BTNtLvIIyWdmlch_UCz-VcIA-guiIbjx7yUg-VqY4kVZ72mb1V/s200/Copia+de+BzAgHGfCAAE6sOa_edited.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="142" data-original-width="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjGFJDt37TS26GDItn_9iIzYjwTgEAfldClo4shmq6lad9iVS7r9axtaOqL7V8gs4gazhP0tcY3KocNSS0LDag4wCNvf1BTNtLvIIyWdmlch_UCz-VcIA-guiIbjx7yUg-VqY4kVZ72mb1V/s0/Copia+de+BzAgHGfCAAE6sOa_edited.jpg" /></a></div>
<p class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 21.75pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18pt;"><!--[if !supportLists]--><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #203864; font-size: 12pt; line-height: 107%; mso-bidi-font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Verdana; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #203864; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=50000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;"><span style="mso-list: Ignore;">2-<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span></span></i><!--[endif]--><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #203864; font-size: 12pt; line-height: 107%; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #203864; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=50000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Arriésgate</b>.
No valen las medias tintas, pero se reflexivo Huye de los convencionalismos de
tu sector Busca modelos diferentes y mejores de hacer las cosas. Plantéatelo
todo, porque la simple forma de presentar algo, lo puede convertir en una cosa
distinta y mejorada. Para hacer lo mismo que hacen otros no vale la pena
empezar un nuevo camino. Ofrece algo nuevo, que cubra una nueva necesidad, aunque
sea complementario Algo por lo que te puedan conocer y te puedan elegir. <o:p></o:p></span></i></p>
<p class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 21.75pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18pt;"><!--[if !supportLists]--><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #203864; font-size: 12pt; line-height: 107%; mso-bidi-font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Verdana; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #203864; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=50000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;"><span style="mso-list: Ignore;">3-<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span></span></i><!--[endif]--><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #203864; font-size: 12pt; line-height: 107%; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #203864; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=50000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;">Apóyate en tus fortalezas</span></i></b><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #203864; font-size: 12pt; line-height: 107%; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #203864; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=50000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;"> Analiza bien tu
situación. Profundiza en lo que te sientas seguro y dispongas de habilidades.
Utiliza esta seguridad para hacer frente a las amenazas y aprovecha las
oportunidades para minimizar las debilidades que puedas tener.<o:p></o:p></span></i></p>
<p class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 21.75pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18pt;"><!--[if !supportLists]--><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #203864; font-size: 12pt; line-height: 107%; mso-bidi-font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Verdana; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #203864; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=50000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;"><span style="mso-list: Ignore;">4-<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span></span></i><!--[endif]--><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #203864; font-size: 12pt; line-height: 107%; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #203864; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=50000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;">Piensa en tus clientes</span></i></b><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #203864; font-size: 12pt; line-height: 107%; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #203864; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=50000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;">. Crea soluciones
más que productos o servicios. El consumidor se dará cuenta de que dan
respuesta a necesidades latentes. El cliente compra algo porque busca una
solución. Se imaginativo y dale mejores soluciones de las que él espera.<o:p></o:p></span></i></p>
<p class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 21.75pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18pt;"><!--[if !supportLists]--><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #203864; font-size: 12pt; line-height: 107%; mso-bidi-font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Verdana; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #203864; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=50000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;"><span style="mso-list: Ignore;">5-<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span></span></i><!--[endif]--><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #203864; font-size: 12pt; line-height: 107%; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #203864; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=50000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;">El diseño y la
usabilidad de los productos o servicios juega un papel muy importante. Hagas lo
que hagas, que sea atractivo y fácil de usar. Es muy importante la forma con la
que las personas interactúan con él. En la actualidad éste es un factor
diferencial en muchas categorías de productos <o:p></o:p></span></i></p><p class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 21.75pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: center; text-indent: -18pt;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #203864; font-size: 12pt; line-height: 107%; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%; mso-style-textfill-fill-color: #203864; mso-style-textfill-fill-colortransforms: lumm=50000; mso-style-textfill-fill-themecolor: accent5; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;"><i style="background-color: white; color: #002060; font-family: Verdana, Geneva, sans-serif; font-size: x-small; text-align: right; text-indent: 0px;">Editado por INpulsaempresa inpulsa@inpulsa.eu</i></span></i></p>INpulsaempresahttp://www.blogger.com/profile/05102673231254398564noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6546001510787754126.post-83248802746454714122020-10-29T12:29:00.004+01:002020-10-29T12:30:57.466+01:00<p> </p><p align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif" style="color: #1f3864; line-height: 107%;"><span style="font-size: large;">Como voy a empezar mi modelo de Negocio<o:p></o:p></span></span></i></b></p><p align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face=""Verdana",sans-serif" style="color: #1f3864; font-size: 12pt; line-height: 107%; mso-themecolor: accent5; mso-themeshade: 128;"><br /></span></i></b></p>
<p class="MsoNormal"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif" style="color: #002060; line-height: 107%;">Algo que siempre nos preguntamos cuando iniciamos un <a href="www.inpulsa.eu">proyecto</a> es
por dónde vamos a empezar. Es la misma sensación que se siente al ponernos
delante de un papel en blanco para hacer un dibujo. Deberemos hacer un plan <br />de
negocio, pero es poco concreto. Entonces descubrimos que se trata de iniciarlo
haciendo un <b><a href="http://campus.inpulsa.eu/" target="_blank">modelo de negocio,</a></b> que
por sus características justifique la razón de la nueva iniciativa. <o:p></o:p></span></i></p>
<p class="MsoNormal"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif" style="color: #002060; line-height: 107%;">Hagamos lo que hagamos deberá ser algo diferente de lo existente.
En caso contrario partiremos con la desventaja de competir con lo consolidado
en el mercado, lo que nos debilitará las posibilidades de éxito de nuestra iniciativa.
Por fin podemos darnos cuenta de por donde hemos de empezar.<o:p></o:p></span></i></p>
<p class="MsoNormal"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif" style="color: #002060; line-height: 107%;">Llegados a este punto hay diversas formas de enfocar nuestro
modelo y una de ellas me parece especialmente sencilla y explicativa. No se
trata de volver a “inventar la rueda”, sino de aprovechar todas las enseñanzas
que ya nos está dando el mercado.<o:p></o:p></span></i></p><p class="MsoNormal"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif" style="color: #002060; line-height: 107%;"><br /></span></i></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgJydOY8_vOMT0GkRk28eSOkFHLaszv-d5jQjbf776BnZtAqwBZMNr8XLy8giYTYfSkRzrN9E_n4Mo_-yk-QKTD3Ty8dU8HPh6eqJNZIO2VuGxiZVPdSa0i34-EK81azmZ8HO_H2YTxTcjh/s887/Presentaci%25C3%25B3n+21.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="323" data-original-width="887" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgJydOY8_vOMT0GkRk28eSOkFHLaszv-d5jQjbf776BnZtAqwBZMNr8XLy8giYTYfSkRzrN9E_n4Mo_-yk-QKTD3Ty8dU8HPh6eqJNZIO2VuGxiZVPdSa0i34-EK81azmZ8HO_H2YTxTcjh/s320/Presentaci%25C3%25B3n+21.jpg" width="320" /></a></div><p></p><p class="MsoNormal"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif" style="color: #002060; line-height: 107%;"><br /></span></i></p><p class="MsoNormal"><i><span face="Verdana, sans-serif" style="color: #002060; line-height: 107%;">Consta de tres grandes
partes en las que deberemos reflexionar y decidir:</span></i></p>
<p class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18pt;"><!--[if !supportLists]--><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif" style="color: #002060; line-height: 107%;"><span style="mso-list: Ignore;">1.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span><span style="font-family: "Times New Roman"; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; line-height: normal;"> </span></span></span></i></b><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif" style="color: #002060; line-height: 107%;">Aspectos en los que<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">
copiar </b>a otros operadores de nuestro mercado.<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"> </b>Empezar desde cero es muy difícil. Siempre que podamos debemos
evitar hacerlo. Será bueno aprovechar las experiencias de otros que antes que
nosotros se han enfrentado a las mismas preguntas e imitar algunas de las
acciones que, a nuestro juicio y vista la experiencia, han hecho bien los
demás. En ningún caso es copiar a ciegas, ya que se trata de aprovechar la
experiencia de cuestiones que ya han sido testadas. <b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><o:p></o:p></b></span></i></p>
<p class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18pt;"><!--[if !supportLists]--><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif" style="color: #002060; line-height: 107%;"><span style="mso-list: Ignore;">2.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span></i></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif" style="color: #002060; line-height: 107%;">Evitar </span></i></b><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif" style="color: #002060; line-height: 107%;">actuaciones en las que
otros operadores no han salido bien parados.<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"> </b>Incluso las mejores empresas cometen errores. Las ideas pueden ser
muy buenas pero los procesos que utilizamos para validarlas y acercarnos al
mercado pueden no ser acertados y nos dejan una enseñanza muy valiosa para
aprovecharla. Acostumbra a ser una fuente de inspiración muy importante para
iniciar el proceso de diferenciarse de los demás.<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><o:p></o:p></b></span></i></p>
<p class="MsoListParagraphCxSpLast" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18pt;"><!--[if !supportLists]--><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif" style="color: #002060; line-height: 107%;"><span style="mso-list: Ignore;">3.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; line-height: normal;"> </span></span></span></i></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif" style="color: #002060; line-height: 107%;">Abordar lo que llamaremos
“actos de fe”.</span></i></b><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif" style="color: #002060; line-height: 107%;"> Hasta aquí hemos estado trabajando sobre las observaciones de
la realidad, sobre las que hemos tomado decisiones. Ahora nos viene la parte
final, hemos de afrontar “nuestra aportación”. La característica que de verdad
nos hará diferentes y que será el resultado del desarrollo de nuestra idea.
Éste será el factor principal de nuestro éxito y por supuesto es la incógnita
de la que dependerá el resultado de todo nuestro proyecto.<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><o:p></o:p></b></span></i></p>
<p class="MsoNormal"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif" style="color: #002060; line-height: 107%;">Estos tres puntos nos van a guiar por los primeros pasos de
nuestro modelo de negocio y nos permitirán construir nuestra realidad a partir
de conocer el entorno en el que trabajaremos, conocer bien las necesidades del
cliente al que queremos dirigirnos, dibujar nuestra estructura para obtener el
máximo rendimiento en el mínimo tiempo y sobre todo, disponer de un proceso de
trabajo adecuado para plantear nuestro proyecto. <o:p></o:p></span></i></p>
<p class="MsoNormal"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif" style="color: #002060; line-height: 107%;">Si queréis saber más os recomiendo el libro “Generando Modelos
de negocio” de </span></i><em><span face="Verdana, sans-serif" style="background: white; color: #1f3864; line-height: 107%;">John Mullins</span></em><span face="Verdana, sans-serif" style="background: white; color: #1f3864; line-height: 107%;">, <i style="mso-bidi-font-style: normal;">Randy Komisar</i></span><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif" style="background: white; color: #4d5156; line-height: 107%;">.</span></i><span face="Arial, sans-serif" style="background: white; color: #4d5156; line-height: 107%;"> </span><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif" style="color: #002060; line-height: 107%;">de PROFIT Editorial<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><o:p></o:p></b></span></i></p><p class="MsoNormal" style="text-align: right;"><span face="Verdana, sans-serif" style="color: #002060; font-size: x-small;"><i>Editado por INpulsaempresa inpulsa@inpulsa.eu</i></span></p>
<p class="MsoNormal"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span face="Verdana, sans-serif" style="color: #002060; line-height: 107%;"> <o:p></o:p></span></i></p>INpulsaempresahttp://www.blogger.com/profile/05102673231254398564noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6546001510787754126.post-12625270728618273472020-09-07T17:02:00.000+02:002020-09-07T17:03:37.688+02:00<br />
<h1 align="center" style="margin-bottom: 3.6pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 6.0pt; text-align: center;">
<b><i><span style="color: #1f3864; font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: 20.0pt;">No te preocupes, ocúpate…<o:p></o:p></span></i></b></h1>
<div>
<b><i><span style="color: #1f3864; font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: 20.0pt;"><br /></span></i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<i><span style="color: #1f3864; font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: 10.0pt;"><o:p> </o:p></span></i><em style="text-align: left;"><span style="color: #1f3864; font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: 10.0pt; line-height: 150%;">Vivimos un momento de
cambio. A pesar de que llevamos años hablando de ello, ahora y fruto de las
circunstancias, éste se precipita de forma repentina y poco previsible a raíz
de la pandemia del Covid_19. Esto nos lleva a una situación en la que hemos de
adaptar nuestra vida y rutinas a nuevas formas de trabajar a las que no estamos
acostumbrados. Todo ello produce inquietud, desconcierto y necesidad de
analizar ésta nueva situación con el fin de sacar el mejor provecho de la misma.
En este entorno y llegados a este punto debemos recordar una frase que seguro
hemos escuchado en muchas ocasiones “La parálisis por el análisis”.</span></em></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<em style="text-align: left;"><span style="color: #1f3864; font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: 10.0pt; line-height: 150%;"><br /></span></em></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<em style="text-align: left;"><span style="color: #1f3864; font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: 10.0pt; line-height: 150%;"></span></em></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<em style="text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhuWvBgcSrf-Gv6R8zdmY2kpcygho_UxjLSh7n-S5pZOzsx5EialtOaUa3gqAU3Rs1Z5FPfk0XEiiWl8RnpwPnl6K9Vis8_2Mhw79aQItQ8ybBTcVgRnbEIhIMeHUobeMUXHKu9LY4BX6r1/" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" data-original-height="178" data-original-width="222" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhuWvBgcSrf-Gv6R8zdmY2kpcygho_UxjLSh7n-S5pZOzsx5EialtOaUa3gqAU3Rs1Z5FPfk0XEiiWl8RnpwPnl6K9Vis8_2Mhw79aQItQ8ybBTcVgRnbEIhIMeHUobeMUXHKu9LY4BX6r1/" width="320" /></a></em></div>
<em style="text-align: left;"><br /></em><br />
<em><span style="color: #1f3864; font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: 10.0pt; line-height: 150%;">Esta situación
preocupa, crea angustia, nos bloquea la mente y no nos permite reaccionar de
forma ordenada. <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Dudamos y en nuestra
inquietud nos atrincheramos en el análisis para no actuar.</b> Esto nos impide
pensar en nuestro siguiente paso que debe ser concentrarnos en la acción para
resolver nuestro problema.<o:p></o:p></span></em><br />
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #1f3864; font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: 10.0pt; line-height: 150%;">Un porcentaje elevado de nuestras preocupaciones
acaban no ocurriendo nunca, son producto de nuestra aversión a abordarlos
pensando que debemos seguir una y otra vez analizándolos. <o:p></o:p></span></i><br />
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #1f3864; font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: 10.0pt; line-height: 150%;">No te preocupes, ocúpate, actúa y veras que el
camino, aun siendo largo, también ofrece soluciones. El pasado es experiencia y
el futuro está por llegar. Debemos concentrarnos en crearlo desde el presente.
Tengamos en cuenta <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">que hay dos cosas por
las que no debemos preocuparnos: Por las que tienen solución y por las que no
la tienen</b> y actuemos en este contexto.<o:p></o:p></span></i><br />
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #1f3864; font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: 10.0pt; line-height: 150%;">Lo que nos produce preocupación depende de los
demás, del exterior y del entorno, mientras que ocuparnos es algo que nos
pertenece a nosotros. Debe formar parte de nuestra agenda, porque forma parte
de nuestra experiencia, de nuestras habilidades, capacidades y sobre todo de nuestra
voluntad de desarrollar una actitud proactiva. <o:p></o:p></span></i><br />
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #1f3864; font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: 10.0pt; line-height: 150%;">Cuando te ocupas, abordas la situación y estás
eliminando la preocupación.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Pronto te
darás cuenta <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">que la preocupación no es parte
de la solución, sino parte del problema. <o:p></o:p></b></span></i><br />
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #1f3864; font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: 10.0pt; line-height: 150%;">Podemos emplear nuestra energía en preocuparnos sin
más, o en ocuparnos de resolver. Con la segunda opción conseguiremos acercarnos
a la posible solución. Seguro que en el camino aparecerán problemas, pero estos
no son más que “oportunidades con espinas” </span></i><span style="color: #1f3864; font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: 10.0pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span>INpulsaempresahttp://www.blogger.com/profile/05102673231254398564noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6546001510787754126.post-49268795739515786432020-07-21T12:44:00.002+02:002020-07-21T12:44:54.022+02:00<br />
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-outline-level: 1; text-align: center;">
<b><i><span style="color: #20124d; font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 18.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-font-kerning: 18.0pt;">Todo empieza con una idea que
debe resolver algún problema</span></i></b><b><span style="color: #595959; font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 24.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-font-kerning: 18.0pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt;">
<i><span style="color: #20124d; font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Podemos asegurar que todo</span><span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="color: #20124d;"><a href="https://inpulsaempresa.blogspot.com/2019/11/3-puntos-quedebemos-tener-claros-para_6.html" target="_blank"> </a></span></span></i><i><span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="color: #20124d;"><a href="https://inpulsaempresa.blogspot.com/2019/11/3-puntos-quedebemos-tener-claros-para_6.html" target="_blank">proyecto</a></span></span></i><i><span style="color: #20124d; font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">, Start-Up o empresa que podamos conocer
han nacido a partir de una <span style="mso-bidi-font-weight: bold;">idea</span>.
También es muy posible que ahora estés trabajando en una que crees que es buena.
Esta afirmación no es extraña, todos tendemos a pensar que nuestras ideas son
las mejores. Nos enamoramos de la idea y dejamos de pensar en quien nos la deberá
comprar. <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt;">
<i><span style="color: #20124d; font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Nuestro objetivo con éstas reflexiones es que te sirvan
para poder valorar tu proyecto, con el fin de convertirlo en una futura actividad
empresarial.<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt;">
<i><span style="color: #20124d; font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br /></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt;">
<i><span style="color: #20124d; font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">En estas líneas no entraremos en algo complicado como
puede ser un plan de negocio. Vamos a ver cosas sencillas que debemos
plantearnos cuando empezamos a pensar en </span></i><i><span style="color: red; font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><a href="https://inpulsaempresa.blogspot.com/2019/11/3-puntos-quedebemos-tener-claros-para_6.html" target="_blank">emprender</a></span></i><i><span style="color: #20124d; font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">. Este es un momento complejo y un tanto caótico en el
que nos agobian muchas cosas y a menudo nos hacen olvidar lo más importante, el
cliente. Éste será al final quien nos dará o no su confianza y seguidamente la
facturación.</span></i><span style="color: #595959; font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt;">
<i><span style="color: #20124d; font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br /></span></i></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjIUlZ_kJ5Bfx6qArHLBW7GoB0HvOfthhHGLXZSUR9plhbjPzX2QmXecvrfxQWIzAsBRmzQAejs0mTD_Cfd0jVBFaGsxAS6bQmprtjeWCFUffIFEfx2F2-qmtgtL3OZrP2JAKdL3Yct0xDr/s1600/images+%25289%2529.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="160" data-original-width="314" height="203" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjIUlZ_kJ5Bfx6qArHLBW7GoB0HvOfthhHGLXZSUR9plhbjPzX2QmXecvrfxQWIzAsBRmzQAejs0mTD_Cfd0jVBFaGsxAS6bQmprtjeWCFUffIFEfx2F2-qmtgtL3OZrP2JAKdL3Yct0xDr/s400/images+%25289%2529.jpg" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt;">
<i><span style="color: #20124d; font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Lo primero que debes hacer para saber si la idea es
buena o mala es saber si <b>soluciona</b> algún <b>problema</b> que
necesite ser resuelto. Si no es así, te recomendamos que sigas buscando. Ideas
aparecen muchas, la mayoría las descartamos. Piensa que en un entorno económico
como el actual, hacer más de lo mismo no resulta casi nunca rentable.</span></i><span style="color: #595959; font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt;">
<i><span style="color: #20124d; font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br /></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt;">
<i><span style="color: #20124d; font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Una vez la tengas clara, no tienes que preocuparte si su
desarrollo actual es perfecto o todavía no. Las ideas perfectas no existen, lo
que realmente existen son problemas que pueden ser resueltos. Si estás en el
camino, serán los clientes los que te lo irán diciendo. No olvides que “la
perfección es el peor enemigo de lo bueno” y que cuando se empieza nuestro
mejor consejero es nuestro posible cliente. Pregunta, pregunta y vuelve a
preguntar hasta la extenuación, muy a menudo la mejor orientación nos la da la
calle.</span></i><span style="color: #595959; font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt;">
<i><span style="color: #20124d; font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br /></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt;">
<i><span style="color: #20124d; font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Si, por el contrario, todavía no has encontrado la </span></i><i><span style="color: red; font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><a href="https://inpulsaempresa.blogspot.com/2020/03/tengo-un-proyecto-o-solo-una-buena-idea.html" target="_blank">idea</a></span></i><i><span style="color: #20124d; font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> con la que te sientes a gusto y
necesitas inspiración, empieza por ti. Pregúntate que servicio o producto te
gustaría que existiese y no lo encuentras todavía, empezando por éstas dos
preguntas sencillas:</span></i><span style="color: #595959; font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 35.35pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #595959; font-family: Symbol; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-fareast-language: ES;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><i><span style="color: #20124d; font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">¿Qué es lo que te
haría a ti la vida más fácil?</span></i><span style="color: #595959; font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 35.35pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #595959; font-family: Symbol; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-fareast-language: ES;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><i><span style="color: #20124d; font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">¿Qué es lo que
estarías dispuesto a pagar por ello?</span></i><span style="color: #595959; font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="background: white; line-height: 18.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 35.35pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt;">
<i><span style="color: #20124d; font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Empezar por uno mismo a menudo puede ser el camino más
rápido para encontrar algo interesante. Todos tenemos </span></i><i><span style="color: red; font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><a href="https://inpulsaempresa.blogspot.com/2020/02/algunas-personas-suenan.html" target="_blank">necesidades</a></span></i><i><span style="color: #20124d; font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> insatisfechas que pueden situarse
próximas a nuestras habilidades y capacidades. En este momento del proyecto no
se trata de pensar en hacerse millonario. Si es bueno y aciertas, todo irá
viniendo puesto que habrás hecho la vida más sencilla a los demás y esto
acostumbra a tener premio.<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt;">
<i><span style="color: #20124d; font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br /></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 18.0pt;">
<i><span style="color: #20124d; font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">El objetivo de una nueva empresa lejos de estar
escondido detrás de opciones muy complicadas, alta tecnología o grandes
inversiones, puedes encontrarlo en acertar una mejor solución alguna cosa por
sencilla que esta sea. El cliente siempre está en la primera fila de los
intereses de tu empresa. Recuerda que las necesidades de tu </span></i><i><span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="color: #20124d;"><a href="https://inpulsaempresa.blogspot.com/2019/02/valoramos-nuestros-clientes-esta-es-una.html" target="_blank">cliente</a></span></span></i><i><span style="color: #20124d; font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">, son y serán siempre tu mejor inversor.
<o:p></o:p></span></i></div>
<br />INpulsaempresahttp://www.blogger.com/profile/05102673231254398564noreply@blogger.com0