Los 8 beneficios de hacer un plan de negocio

El plan de negocios es un mapa que servirá para guiar tu compañía. Por ello, reúne toda la información necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha.

Presentar este plan es fundamental para buscar financiamiento, socios o inversionistas, y sirve como guía para quienes están al frente de la empresa. En el proceso de realización de este documento se interpreta el entorno de la actividad empresarial y se evalúan los resultados que se obtendrán al accionar sobre ésta de una determinada manera. Se definen las variables involucradas en el proyecto y se decide la asignación óptima de recursos para ponerlo en marcha.

Según sea la magnitud del proyecto, la realización del plan puede llevar unos días o varios meses, ya que no se trata sólo de redactar un documento sino de imaginar y poner a prueba toda una estructura lógica.

Si bien los aspectos financieros y económicos son fundamentales, un plan de negocios no debe limitarse sólo a cálculos económicos y números. La información cuantitativa debe estar sustentada en propuestas estratégicas, comerciales, de operaciones y de recursos humanos.

Está comprobado que los negocios con planes escritos tienen mayores probabilidades de éxito. Este hecho solamente justifica el gasto y el trabajo de dibujar este mapa.

Resumiendo aquí presentamos los 8 beneficios clave que pensamos que son claves de hacer un plan de negocio.

 1. Ayuda a clarificar y enfocar las metas y objetivos del negocio.

 2. Ayuda a coordinar los diferentes factores de un negocio que son necesarios para el éxito.

3. Permite confrontar las ideas con la realidad porque la dinámica del plan fuerza a considerar todos los factores relevantes del negocio, sin olvidarse de ninguno.

4. Es una herramienta muy útil para conseguir la adhesión de elementos claves del negocio: inversionistas, proveedores, equipo directivo, etc.

5. Es un cronograma de actividades que permite coordinar la realización de tareas de acuerdo con un calendario establecido.

6. Es una herramienta para el modelado del negocio que permite trabajar con flexibilidad en la organización, al ofrecer la posibilidad de realizar cambios cuando algunos de los factores del negocio experimentan variaciones.

7. Es un instrumento de control que permita detectar desviaciones del plan original, así como evaluar el progreso del proyecto y ajustar el plan en función de resultados parciales.

8. Es un punto de referencia para futuros planes de nuevos proyectos que aparezcan a medida que el negocio evoluciona.

Errores más comunes en el Plan de Negocio

Voy a intentar explicar de una forma coloquial y sencilla los principales errores del Emprendedor, que no quieres decir que sean excluyentes, sino los más habituales.

El emprendedor tiende a enamorarse de su idea y deja de ser objetivo. 

Enamorarse de una idea no es malo, siempre y cuando se sea objetivo en su análisis y valoración. Tus inversores potenciales no sientan esa “pasión” por la idea y si no está bien argumentada, pierdes posibilidades de financiación.

No se presenta la idea de una manera adecuada. 

El inversor espera ver un completo Plan de Negocio en el que se explique y se evalúe la idea que se presenta, así mismo, quiere ver un resumen ejecutivo, que no es más que un documento de 2 ó 3 páginas que resume los aspectos esenciales de la idea y su puesta en marcha (el qué , cómo , a quién y cuánto básicamente…)

Muchos emprendedores no son capaces de dotar de suficientes argumentos y hechos objetivos la idea de Negocio que plantean. 

Imagínate que tu idea de negocio es montar un restaurante temático en una zona determinada. ¿Qué crees que pensaría el Inversor si no te basas en datos objetivos como ticket medio por la zona, número de veces que la gente come fuera de casa, perfil de cliente que va a ese tipo de restaurante y sus hábitos etc…? Pensaría que tu Plan de Negocio está basado en hipótesis carentes de ninguna objetividad, y lo descartaría.

¿Y si no eres capaz de explicar claramente de donde viene tus ventas? (comida, catering a medida, venta de entradas, bebidas, venta de Merchandising etc.…) Pues lo mismo, no invertiría en un negocio dónde no tenga claro de dónde viene el dinero… y adonde va!.

Además esto, nos lleva a perder argumentos a la hora de explicar las previsiones financieras y la rentabilidad esperada que en definitiva es uno de los puntos claves de análisis del potencial inversor

Muchos emprendedores se centran única y exclusivamente en el producto. Y ese es sólo uno de los puntos a examinar, pero nunca la justificación de un negocio. 

Piensa en un Ingeniero, enamorado de un producto que ha desarrollado y del cual tiene un prototipo. ¿Qué pensarías si de 20 minutos dedica 15 ó más a tecnicismos y explicaciones del producto y no nos dice a quien se dirige o cómo lo va a hacer? ¿Invertirías?

La mayoría de los inversores no lo harían. Hay cuatro temas básicos a responder: ¿Existe mercado?, ¿Qué hace diferencial a mi proyecto?, ¿Qué equipo lo va a gestionar y por qué es el más adecuado?, ¿Cuánto tengo que invertir y cómo lo voy a recuperar?

 Ah, y por cierto, ¿cuál dices que era el producto?

Los 8 beneficios de hacer un plan de negocio

El plan de negocios es un mapa que servirá para guiar tu compañía. Por ello, reúne toda la información necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha.

Presentar este plan es fundamental para buscar financiamiento, socios o inversionistas, y sirve como guía para quienes están al frente de la empresa. En el proceso de realización de este documento se interpreta el entorno de la actividad empresarial y se evalúan los resultados que se obtendrán al accionar sobre ésta de una determinada manera. Se definen las variables involucradas en el proyecto y se decide la asignación óptima de recursos para ponerlo en marcha.

Según sea la magnitud del proyecto, la realización del plan puede llevar unos días o varios meses, ya que no se trata sólo de redactar un documento sino de imaginar y poner a prueba toda una estructura lógica.

Si bien los aspectos financieros y económicos son fundamentales, un plan de negocios no debe limitarse sólo a cálculos económicos y números. La información cuantitativa debe estar sustentada en propuestas estratégicas, comerciales, de operaciones y de recursos humanos.

Está comprobado que los negocios con planes escritos tienen mayores probabilidades de éxito. Este hecho solamente justifica el gasto y el trabajo de dibujar este mapa.

Resumiendo aquí presentamos los 8 beneficios clave que pensamos que son claves de hacer un plan de negocio.

 1. Ayuda a clarificar y enfocar las metas y objetivos del negocio.

 2. Ayuda a coordinar los diferentes factores de un negocio que son necesarios para el éxito.

3. Permite confrontar las ideas con la realidad porque la dinámica del plan fuerza a considerar todos los factores relevantes del negocio, sin olvidarse de ninguno.

4. Es una herramienta muy útil para conseguir la adhesión de elementos claves del negocio: inversionistas, proveedores, equipo directivo, etc.

5. Es un cronograma de actividades que permite coordinar la realización de tareas de acuerdo con un calendario establecido.

6. Es una herramienta para el modelado del negocio que permite trabajar con flexibilidad en la organización, al ofrecer la posibilidad de realizar cambios cuando algunos de los factores del negocio experimentan variaciones.

7. Es un instrumento de control que permita detectar desviaciones del plan original, así como evaluar el progreso del proyecto y ajustar el plan en función de resultados parciales.

8. Es un punto de referencia para futuros planes de nuevos proyectos que aparezcan a medida que el negocio evoluciona.

"La mayoría de las personas gastan más tiempo y energías en hablar de los problemas que en afrontarlos" 

(Henry Ford)

Los 10 hábitos esenciales de las personas positivas

Los siguientes son algunos consejos para mantener una actitud positiva, no importa lo que aparezca en tu camino. Este artículo te ayudará a dejar de buscar  la “positividad” en los lugares equivocados. Estos son los diez hábitos esenciales de las personas positivas.

1. Las personas positivas no confunden renunciar con dejar ir
En lugar de aferrarse a las ideas, creencias, e incluso personas que ya no son saludables para ellos, confían en su juicio para dejar de lado las fuerzas negativas en sus vidas.

2. Las personas positivas no sólo tienen un buen día – hacen que sea un buen día
Esperar, esperanza y deseo rara vez tienen un lugar en el vocabulario de los individuos positivos  La pasividad conduce a una falta de participación, mientras que las personas positivas están muy involucradas en la construcción de sus vidas. Trabajan para hacer cambios y sentirse mejor en los momentos difíciles.

3. Para la persona positiva, el pasado se queda en el pasado
Los buenos y malos recuerdos quedan donde están. La negatividad del pasado no se utiliza para la pena improductiva, pero sí en utilizar las lecciones aprendidas como trampolín hacia un futuro mejor.

4. Muéstrame una persona positiva y te puedo mostrar a una persona agradecida
Las personas más positivas son las personas más agradecidas. Se centran en la olla de oro que les espera cada día, con nuevos olores, visiones, sentimientos y experiencias. Ellos ven la vida como un cofre del tesoro lleno de maravillas.

5. En lugar de estar atrapado en sus limitaciones, las personas positivas son energizadas por sus posibilidades
Las personas optimistas se centran en lo que pueden hacer, no lo que no pueden. Ellos no se dejan engañar pensando que hay una solución perfecta para cada problema, y están seguros de que hay muchas soluciones y posibilidades

6. Las personas positivas no dejan que sus temores interfieran con sus vidas
La gente positiva ha observado como aquellos que se definen y son llevados por sus miedos nunca viven verdaderamente una vida plena. Tienen confianza de que pueden volver a subir cuando sean derribados por los acontecimientos de la vida o de sus propios errores, debido a una fuerte creencia en su capacidad de recuperación personal.

7. Las personas positivas sonríen mucho
Cuando usted se te sientes positivo en el interior, sonríes inevitablemente y esas sonrisas son contagiosas. Ellos ven la claridad en la vida, y tienen sentido del humor, incluso cuando se trata de ellos mismos. Las personas positivas tienen un alto grado de respeto de sí mismo, pero se niegan a tomarse demasiado en serio.

8. Las personas positivas son grandes comunicadores
Se dan cuenta de que la comunicación asertiva y segura es la única manera de conectarse con otros en la vida cotidiana.  Por el contrario, se expresan con tacto y delicadeza. También se niegan a no ser asertivos y a dejar que la gente los trate a empujones.

9. Las personas positivas se dan cuenta que si vives lo suficiente, hay momentos de gran dolor y tristeza
Una de las percepciones erróneas más comunes acerca de las personas positivas, es que ser positivo, implica que siempre hay que estar feliz. Esto no puede estar más lejos de la verdad.. Una persona positiva siempre tiene la esperanza de que haya luz al final de la oscuridad.

10. Las personas positivas son empoderadas – se niegan a culpar a otros y no son víctimas de la vida.
Las personas positivas buscan la ayuda y el apoyo de personas que son soporte y seguridad. Limitan las interacciones con los que son tóxicos en cualquier forma. El perdón ayuda a las personas positivas a ser mejores.

Cuando lo académico no es suficiente para formar a Emprendedores

Con la experiencia propia de haberme inmiscuido en el mundo académico y escolar, con un proyecto propio de formación a Emprendedores, constato que la tarea de educación académica debería ser de los colegios (institucional), de las familias, y del sector civil-social. Ahora mismo cae todo el peso en los colegios y profesores. Las familias y resto de la sociedad civil somos meros espectadores del proceso de educación académica de nuestros hijos. Y creo que esto debe cambiar con la aportación de elementos que complementen (no sustituyan) la formación de los jóvenes.

Distingamos primero entre educación y educación académica o formación. La primera recae en la labor de las familias principalmente, apoyadas por la labor de instrucción disciplinar y de conductas por parte de los colegios. Muchas familias han abandonado y delegado la acción de educar en casa, pasando la responsabilidad únicamente a los colegios. Y he ahí un gran error que acabará pagando el joven con una actitud poco balanceada.

La segunda que es la que comentamos hoy, la educación académica, recae hoy exclusivamente en la labor docente de los colegios. Y he aquí también un gran error porque la sociedad (familias incluidas) vive de espaldas a lo que acontece en las aulas de los centros escolares. Creemos y damos por sentado que nuestros hijos reciben el mejor de los programas académicos, y no lo ponemos en duda, pero no es suficiente para la labor educativa que necesitan los jóvenes de hoy.

Nuestros hijos necesitan dotarse de nuevas formas de actuar (herramientas y metodologías) para encarar los retos que plantea la sociedad de hoy. El mercado laboral y profesional que se encontrarán les obliga a conocer procesos y formas de pensar y actuar que no se está cubriendo plenamente en las aulas de hoy. Estas nuevas formas de analizar las problemáticas y situaciones en general, encarar las, afrontarlas y superarlas implican una nueva manera de razonar y diagnosticar, así como de operar y tomar decisiones.
Y todo esta temática no se pueden cubrir solamente desde el punto de vista académico, impartido además por académicos. Es necesaria la participación de líderes de la sociedad civil, de empresas, de instituciones que conozcan y puedan aportar su conocimiento en la materia (como escuelas, asociaciones, entidades, instituciones).

La necesidad de dotar a nuestros hijos de iniciativa, autoestima en el lanzamiento de proyectos e ideas, de creer en uno mismo (talento y cualidades personales) como esencia del progreso personal, es de tal importancia que no podemos dejarlo de la mano de académicos. Éstos no tienen la experiencia profesional ni tampoco han podido actuar como emprendedores. Se pasan todo su tiempo en las aulas, con nulo o poquísimo contacto directo con la sociedad profesional de hoy. Hay que ofrecerles experiencias donde puedan enriquecer su personalidad y carácter.


Se trata de que trabajen juntos los académicos, las familias y la sociedad civil, para dotar al sistema educativo académico de unas bases y metodologías que nos asegure que nuestros hijos podrán afrontar con éxito su desarrollo profesional.

Todo empieza con una idea que debe resolver algún problema

Toda gran empresa, proyecto o Start-up ha nacido a partir de una idea. Es muy posible que tú ya estés trabajando con una, pero no sabes si es buena. El objetivo de este artículo es que te sirva para poder afinar muy bien tu idea y poder la materializar en una gran Start-up o empresa.

Lo primero que debes hacer para saber si tu idea es buena o mala es ver si soluciona algún problema que necesite ser resuelto. Si no es así, deberás buscar otra idea.

Una vez tengas elegida una idea, no tienes que preocuparte si esta será perfecta. Las ideas perfectas no existen, lo que realmente existen son problemas que pueden ser resueltos.

Es muy probable que no hayas encontrado una idea con la que te sientes a gusto para empezar a desarrollarla. Si necesitas inspiración, empieza por ti. Pregúntate a ti mismo que servicio o producto te gustaría que existiese:

¿Qué es lo que te haría la vida más fácil?                                                                        ¿Qué es lo que estarías dispuesto a pagar por ello?

Empezando por uno mismo puede ser el camino más sencillo para encontrar una gran idea. También es una manera de auto motivarte  aunque no te hagas millonario, al menos habrás construido algo que tú podrás utilizar y que te hará la vida más sencilla.

Si estás empezando a emprender un negocio espero que mis reflexiones te hayan sido útiles. Forma parte de una nueva serie de pequeñas píldoras que te ayudarán a iniciar, desarrollar y lanzar una Start-up. 

5 claves para tu Éxito personal

Tratando las personas con respeto se gana la confianza y se desarrollan relaciones duraderas. Para ello conviene cumplir con las siguientes reglas.

1) Procurar ser puntual a las citas. Dedica un tiempo a tu agenda. La forma más rápida para destruir la confianza de alguien es hacerle esperar.

2) Comunicarse con los demás. Contesta el teléfono y las llamadas telefónicas. Escuche cuidadosamente cuando la gente habla de ti. Mostrar interés en los demás antes de hablar sobre ti mismo. Al realizar llamadas telefónicas dedica toda tu atención a lo que la otra persona te está diciendo.

3) Los proyectos del Plan. Prepara una agenda para tus reuniones. Ponte en contacto con los principales participantes antes de la misma para escuchar sus puntos de vista y solicitar sugerencias para los temas del programa. Enviar agendas lo suficientemente antes de la reunión para que la gente tenga tiempo de prepararse. Consideremos que las reuniones mal preparadas demuestran incapacidad para el liderazgo.

4) Se cortés. Busca el bien de todos. Felicita a los demás. Evita los arranques de furia o escuchar chismes. Nunca ridiculices, insultes o te burles de otras personas. Utilice palabras positivas, siempre hablando de lo que quiere y cómo quiere que las cosas sean.

5) Ayudar a los demás. Se un mentor para los otros. Comparta ideas. Enseña a la gente las habilidades que les pueden ayudar a sobresalir. Trabaja con un espíritu abierto. Busque win-win en los resultados. Deja que otros hablan en primer lugar, incluso en cuestiones en las que seas un experto. Considere lo siguiente: Las personas egoístas terminan trabajando más duro.