Se hace camino al andar.....

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lunes, 18 de noviembre de 2019



Algunas personas sueñan..........





Hoy os voy a plantear una reflexión muy importante al emprender y que hay que tener muy en cuenta cuando nos planteamos un nuevo proyecto. Quien no se ha encontrado con personas que te anuncian que tienen una idea, que es algo que puede ser extraordinario, que es un negocio seguro, pero luego no llegan a pasar nunca a la acción.  

Es mas habitual de lo deseable que nos pueda pasar esto. Siempre hay una excusa para dejar para mañana cualquier cosa que nos haga salir de lo que calificamos nuestra zona de confort.

Luego nos quejamos de nuestras limitaciones, sin darnos cuenta de que a menudo, o casi siempre somos nosotros que nos las imponemos.

lunes, 11 de noviembre de 2019

5 secretos para tener éxito al comunicar

Primeramente os habrá parecido curioso que hayamos introducido la palabra “comunicar” en vez de vender. Una de las grandes herencias que nos viene del siglo XX es que existía una acción empresarial a la que le dábamos mucha importancia, que era la de Vender.
Las cosas han cambiado y posiblemente no nos estamos dando cuenta. Entonces “vendíamos”, ahora mayoritariamente “nos compran”. Fruto de las nuevas tecnologías, de la cantidad de información que tiene a su disposición el consumidor y de la facilidad que hay para tomar alternativas por el conocimiento del que disponemos, más que vender hemos de convencer. En este punto nos podremos dar cuenta de la importancia que tendrá la comunicación en nuestra aproximación al consumidor.
Otro día nos extenderemos más en la realidad de estos cambios pero hoy me gustaría hablar de comunicar, que a demás es la mejor arma que tenemos para persuadir al cliente. En este sentido hay una forma de desarrollar nuestras habilidades persuasivas; lo más importante es plantear una actitud convincente y estructurar los argumentos para franquear la coraza de desconfianza y duda frente a la elección que llevamos frente al aluvión de oferta.

Estos son algunos de los secretos sobre los que descansa la comunicación para tener éxito:
1 – Simplicidad: Es crucial mantener el mensaje lo más sencillo y directo posible. “Lo bueno, si es corto, es dos veces bueno”, dice el refranero.
2 – Interés: Debemos enfocar nuestro discurso a las necesidades de nuestro interlocutor, así mantendremos su atención.
3 – Razonamientos:   El cliente sabe lo que quiere o necesita, darle seguridad de que está decidiendo bien es muy importante para él. Hemos de ver nuestro producto desde los ojos del consumidor y no el revés.
4 – Confianza: Tenemos que demostrar que lo que ofrecemos no sólo es bueno, sino que es lo que le hace falta. ¿Por qué no asegurarnos de que nuestro “empaque” sea el más impactante posible?
5 – Empatía: Es lo más difícil de conseguir, se requiere esfuerzo. Se centra en nuestras habilidades sociales y de reconocimiento público. Lejos de parecer lo contrario la venta on-line también se esfuerza en dar esta imagen de empatía que el consumidor exige.

miércoles, 6 de noviembre de 2019





3 puntos que debemos tener claros para empezar un proyecto


Todos tenemos ideas, podríamos decir más, tenemos cientos de ideas que algunas de ellas, me atrevería  a asegurar que podrían convertirse en negocio, pero nos resulta difícil visualizar el éxito al iniciar el trayecto de un nuevo proyecto.

Es entonces cuando nos preguntamos por qué nos resulta tan difícil superar el espacio que nos separa entre la idea y la monetización de la misma.

Aquí he querido aportarte tres razones por las cuales nos es tan difícil iniciar esta aventura.

  • El Cliente. En el centro de nuestro proyecto ponemos la idea en vez de situar al cliente. Éste será finalmente quien deberá comprárnosla. Desde nuestro punto de vista tiene lógica, ya que es nuestra idea. Seguramente dominamos el producto o servicio tendemos a creer que no podemos equivocarnos. Pero el cliente no nos compra un producto o servicio, nos compra y paga la solución de una necesidad. Cuando se lo presentamos deberemos poner en el foco al propio cliente. Qué es lo que deseamos resolverle, como interpreta él lo que nosotros le ofrecemos

  • La propuesta de valor. En tal caso no debemos fijarnos en las bondades de nuestra idea, sino en cuáles son las diferencias que podemos ofrecerle y por qué le resultarán determinantes para comprarnos a nosotros y no a otro.  Vivimos en un entorno que hay mucho de todo y nuestra opción es diferenciarnos y demostrar que podemos ser útiles para resolver su necesidad.

  •  Como es el mercado. Algo que habitualmente no tenemos en cuenta es estudiar el entorno en el que deberemos desenvolvernos. Será muy importante hacernos preguntas como ¿Cómo haremos llegar nuestro mensaje al cliente? ¿Tenemos un perfil definido al que podamos atender? ¿Cómo de grande es nuestro mercado objetivo? ¿Que resolvemos y por qué no se ha hecho antes? Y un sinfín de preguntas más que son las que nos llevarán a acertar nuestra estrategia

Luego nos ocuparemos de lo demás. También es importante, pero un buen trabajo en estos tres puntos nos permitirá abordar todos los demás con más seguridad y mejores posibilidades de obtener los resultados deseados.