Se hace camino al andar.....

Se hace camino al andar.....
Se hace camino al andar......

domingo, 28 de septiembre de 2014

“Seguro que conoces a tus clientes, pero………. y a tus no clientes.”
                                                

La mayor parte de las estrategias de venta están enfocadas a vender más a nuestros clientes o a expandir la base atacando a clientes de nuestra competencia ¿pero y los no-clientes? Seria bueno saber porque no son clientes nuestros ni de la competencia. Igual encontramos una nueva propuesta de valor positiva.

Estem encertant l’enfocament?


A aquestes alçades segur que no li queda cap dubte a ningú, o no els n'hauria de quedar cap, que la nostra ciutat és acollidora d'emprenedoria, i sobretot sensible i col·laborativa amb les noves iniciatives empresarials
Fa anys que des de tots els àmbits de la societat Santcugatenca s’han promogut i ajudat les noves empreses com quelcom important per configurar el perfil que volem per la nostra societat i el nostre futur.

Fins aquí no hi ha cap dubte que s’estan fent les coses de forma impecable. Estem creant les empreses que necessitarem en els propers anys per aconseguir la prosperitat de la nostra ciutat i el treball dels nostres ciutadans, però d’un temps ençà em neguiteja un dubte que no acabo de saber respondre de forma satisfactòria. Estem sent capaços de, al mateix temps de crear empreses, preservar les que ja tenim i tenen futur? Aquestes darreres formen part de l'economia real, de l'ocupació real i de l'entramat sociolaboral que ha fet de la nostra ciutat el que és ara. És cert que en molts casos amb la velocitat amb què creix i canvia tot, han perdut una mica de la potència que han tingut i en aquest moment van a remolc de molts factors que no poden dominar i els desorienta. Sí, finalment estem creant empreses, però en deixem morir d'altres que amb una reorientació tindrien futur; estem malbaratant una quantitat d'energia immensa.

Segur que és més fàcil i menys costós reorientar el talent existent que crear-ne de nou, cosa que implica, vulguem o no, risc i elevades inversions que, en el cas de l’existent, poden ser substancialment inferiors perquè s’aprofita coneixement existent. Tot plegat ve d'una confusió que arrosseguem amb dos termes que hauríem de clarificar. Sovint no donem el significat adequat i precís a dues paraules clau, que són: innovació i tecnologia.

La tecnologia és una eina a l'abast de tothom que millora el coneixement i l'aplicabilitat, mentre que la innovació és transversal i pot aportar millores de rendiment en tots els àmbits de l'empresa. Aquesta darrera és la que pot servir de fonament per la reorientació de les empreses existents i en molts casos hi hauríem d'aprofundir més per tal d'aprofitar al màxim els nostres esforços.

En l'actualitat si bé treballem de forma intensiva en la tecnologia, encara no ens apliquem prou en la innovació, en temes com organització i processos, per exemple, que de ben segur seria un enfocament que ens faria millorar molt en l'optimització de l'energia emprada en aquestes tasques. 

Publicat com article de opinio a TOT digital del 04-05-2014
Lluis Godayol Gene

viernes, 26 de septiembre de 2014

.
IDEAS PARA TENER IDEAS

A menudo me preguntan "Que debo hacer para tener ideas".  A baase de analizar mi forma de comportamiento y la de los que parece que las tienen, puedo proponerte tres formas:

  • Pensar en positivo. Fomenta el éxito en vez de evitar el fracaso.
  • Cambiar la formulación de los problemas para impedir que la experiencia previa nos lleve a una solución lógica y, por tanto, limitada en sus posibilidades.
  • Cuestionárselo todo. la creactividad subyace en las preguntas más osadas, sobre todo en aquéllas cuyas respuestas son las más obvias para el ser humano.


miércoles, 24 de septiembre de 2014

"Pregúntate si lo que estas haciendo hoy te acerca al lugar donde quieres estar mañana"
Walt Disney (1901-1966)

Siempre me ha impresionado es ta frase. Es una forma muy dinámica de explicar en que medida somos amos de nuestro futuro y que sin excusa somos "gerentes" de nuestra propia compañía. Dos cuestiones que hay veces que nos cuesta recordar. Pensemos un objetivo para mañana y vamos a construirlo hoy.

martes, 23 de septiembre de 2014

viernes, 19 de septiembre de 2014

La actitud hace la diferencia

En la sociedad actual cada vez es más claro que el éxito empresarial no está estrictamente ligado al éxito económico pura y simplemente, aunque es claro que el empresario asume un riesgo y por tanto desea obtener una rentabilidad del mismo y un reconocimiento social que en muchos casos lo da el capítulo económico, cada vez más la empresa se esta convirtiendo en una herramienta social y está siendo considerada como tal. Cuando la gente se asocia por el dinero: un concepto interiorizado en el común de la sociedad, sólo se atraen personas cuya meta es ser ricos, y la sociedad lo percibe. Por el contrario, si consideramos a la empresa como un “servicio social” y el empresario asume la actitud de “servidor público” generador de trabajo y riqueza, con negocios basados en conocimiento e innovación; éste hecho, cambia el sentido de la empresa y el proyecto de vida del propio empresario, lo cual también descubre la sociedad que ahora los percibe como un “bien social” merecedores de protección, estímulo y respeto. Esta actitud innovadora resulta tanto del aprendizaje colectivo como de la cooperación basada en la confianza. Y marca la diferencia, porque las “empresas del conocimiento” no se crean sólo para hacer dinero.


jueves, 18 de septiembre de 2014

"El éxito consiste en vencer el temor al fracaso."
SAINTE-BEUVE, Charles Augustin

Es una gran frase que hemos oído muchas veces en muy diversas versiones y por supuesto la mayoría de ellas son buenas. Podríamos hablar mucho de ello pero lo que es seguro y cada día lo tengo mas claro es que se debería cambiar la palabra "fracaso", que repelemos por peyorativa, por el vocablo EXPERIENCIA. Esta, aunque puede ser buena o mala su significado nos inmoviliza mucho menos.

miércoles, 17 de septiembre de 2014

Re-inventarnos profesionalmente 

La palabra contrato indefinido se han convertido en una rareza del pasado en los últimos años. Y contrato, sin más especificación, tampoco vive su mejor momento. 


A pesar de ello todavía hay quien busca talento y no lo encuentra . ¿Por qué no empezamos ya a re inventarnos?". 


Hay habilidades, como la creatividad, el liderazgo y la capacidad de interactuar que un robot no tiene, pero una persona sí, y que son las que hacen que los humanos sigan siendo imprescindibles. 


Por tanto, no hay nada más importante que destacar el potencial personal para sobresalir entre todos los candidatos. Y no debe interpretarse esta afirmación como una lucha feroz contra la competencia, sino en estar alerta ante cualquier oportunidad de encontrar el hueco donde uno puede encajar. 


A esto W. Cham Kim y Renee Mauborgne le llamaron "el océano azul", y  consiste en detectar cualquier nicho sin explotar en del mercado para convertirlo en un posible desarrollo personal y profesional de éxito. Hay que estar atento, porque el cambio es constante, pero hay tiempo para adaptarse y re formularse uno mismo. 


¿Qué me gusta? ¿Qué debo saber para dedicarme a ello? Como lo aprendo?  
Se hace una comparativa entre las habilidades y capacidades personales que se podrían aportar  i si se ve que no se tiene lo necesario para ejercer el cargo, es la hora de marcarse el objetivo de aprender. Nunca es tarde para formarse, y nutrirse de nuevos conocimientos . Una persona nunca debería conformarse con lo que sabe, sino que debería estar involucrada con la nueva filosofía del Life long learning, basada en la renovación y aprendizaje constante. 

"Los trabajos no desaparecen, desaparece la manera como las concebíamos porque han evolucionado", y se debe estudiar como puedes aplicar tus habilidades y aprendizajes en el marco de cada nuevo reto del mercado 


Resumen:

"Quien encuentra un trabajo que le gusta y le llena, tendrá la suerte de que no irá nunca más a trabajar" 
                                                                             Ralph Waldo Emerson

lunes, 15 de septiembre de 2014

"Cuando el ritmo de cambios dentro de la empresa es superado por el ritmo de cambios fuera, el final esta cerca"

                                                                  Jack Welsh

                                                                                              (1935-      )


Esta es una frase que tiene en la actualidad un significado muy importante. En otros tiempos el cambio no formaba parte de nuestra vida de forma constante. En el la actualidad puede decirse que en el mundo empresarial "la única cosa que permanece es el cambio"

viernes, 12 de septiembre de 2014

“La mayor dificultad del mundo no esta en que las personas acepten nuevas ideas, sino en hacerles olvidar las viejas”

(John Maynard Keynes)

       Esta frase nos lleva a una reflexión muy interesante y sumamente importante. En un momento en que todo es inestable y que debemos adaptarnos a nuevas formas de hacer las cosas, debemos ser capaces de aceptar nuevas ideas y conceptos con gran rapidez y flexibilidad. Pero mas importante que esto es estar dispuesto a no volver a los viejos métodos por la inercia adquirida en el desarrollo de los mismos. Por esto es tan importante ser capaz de "desaprender" para volver a las raíces del problema y construir desde allí la nueva oportunidad.  

jueves, 11 de septiembre de 2014

"La mayoría de las personas gastan más tiempo y energías en hablar de los problemas que en afrontarlos" 
(Henry Ford)

viernes, 5 de septiembre de 2014


7 preguntas clave que debes responder antes de buscar financiación

La primera pregunta que un emprendedor se hace cuando contempla su nueva Start-up es donde va a conseguir dinero de un inversor. Es una pregunta válida, pero todo el dinero que existe en el mundo no va a hacer que el negocio funcione si no existe un plan que lo lleve a buen puerto. Sugiero que antes de ir a buscar inversión, existen varias preguntas importantes que hay que responder si la inversión es la puerta de tu éxito.
 En realidad, el mejor camino que te va a llevar a asegurarte el éxito de tu Start-up es hacer algo que ames, en contra de algo que pienses que te hará muy rico. Naturalmente, todas estas cosas y muchas más son críticas, por lo que es muy importante mantener siempre en primera línea las prioridades. A continuación tienes unas preguntas clave para que te preguntes a ti mismo, antes de pedir dinero a otros:
1. ¿Realmente necesitas a un inversor para llevar a cabo tu proyecto?
En tu plan de negocio, calcula la cantidad que necesitas para llevar a cabo tu negocio y añádele un margen de un 25 %. Considera alternativas que no sean monetarias, como ofrecer participación a otras personas para que formen parte del equipo fundador o el trueque de servicios.

2. ¿Tienes un plan viable?
Si todavía no has escrito tu plan de negocio, lo más seguro es que no tengas ni idea de cuánto dinero necesitas realmente, o incluso si la oportunidad de negocio es real. El proceso de redactar el plan de negocio es mucho más valioso que su resultado, debido a que te fuerza a pensar en todos sus componentes, y asegura que todos ellos encajan.
3. ¿Qué experiencia tienes en el negocio que quieres llevar a cabo?
Ten mucho cuidado si vas a entrar en un área de negocio desconocida, aunque parezca que sea muy fácil o que prometa un gran retorno. Los verdaderos secretos de cualquier negocio no están en los libros de texto, y no puedes creer todo lo que lees en Internet. La experiencia es el mejor maestro.
4. ¿Tienes confianza en ti mismo y eres auto disciplinado?
Empezar un negocio es un trabajo muy duro y va a requerir muchos sacrificios. Vas a trabajar de forma independiente, por lo que todas las decisiones y toda la responsabilidad la vas a asumir tú. ¿Serás capaz de ser perseverante y construir tu nueva empresa con éxito?
5. ¿Tienes pasión por tu idea y oportunidad de negocio?
No existe la alegría en la apertura de un nuevo negocio si no aguantas a la gente, el ambiente que rodea a los negocios o el día a día que conlleva la responsabilidad de tu trabajo. Mucha gente se siente mejor sirviendo a un negocio, mientras que otros están más cómodos construyendo y creando.


 6. ¿Realmente entiendes y aspiras a vivir como un emprendedor?
Ser el fundador de una Start-up no es un simple trabajo, pero es un estilo de vida, como el hecho de casarse o de ser soltero. De hecho, es como estar soltero, ya que los fundadores no tienen a quien acudir para apoyarse, con quien tomar decisiones o a quien culpar.
7. ¿Qué tipo de Start-up se adapta más a tu mentalidad?
Más allá de un nuevo producto tradicional o de un nuevo modelo de negocio, siempre es posible comprar o adquirir un negocio ya existente, o una franquicia o unirse a una empresa de marketing multi-nivel, o simplemente ser un consultor. Cada una de estas opciones tiene sus propios retos y retorno de la inversión. Pregunta a tu alrededor.

Si has llegado hasta este punto, ahora puedes empezar a pedir dinero para tu negocio. Los profesionales te dirán que la secuencia que debes seguir es primero con tus amigos y la familia, los Business Angel en segundo lugar, y sólo después, el capital riesgo. Cada uno de ellos implica un coste y un esfuerzo.
El proceso para llegar a  ellos es el networking. Empieza asistiendo a los eventos para emprendedores. Debes saber que por el simple hecho de asistir no funciona. Utilice tu espíritu emprendedor para iniciar algunos intercambios y relaciones que pueden llevarte a un siguiente paso.
Empezar un nuevo negocio es una maratón, así que debes prepararte y entrenarte antes. Conseguir dinero es complicado, pero no es la parte más difícil. La parte más dura es hacerlo todo disfrutando. Empieza poco a poco, como un caracol, y asegúrate de que disfrutas del camino antes de correr detrás del dinero.

INpulsaempresa ®