Se hace camino al andar.....

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martes, 31 de marzo de 2020



Como deberemos hacer un estudio de mercado

El estudio de mercado es un proceso sistemático de recolección y análisis de datos e información acerca de los clientes, competidores y del propio mercado. Es un elemento básico para confeccionar un buen plan de negocios, lanzar un nuevo producto o servicio en el ámbito de nuestra empresa, mejorar productos o servicios existentes y expandirnos a nuevos mercados insatisfechos.
El estudio de mercado puede ser utilizado para determinar que porción de la población comprara un producto o servicio, basado en variables como el género, la edad, ubicación y nivel de ingresos. En cualquier caso, esta no es su única utilidad.
El estudio de mercado puede ser primario o secundario, según sea la modalidad de abordaje y profundidad de análisis del mismo

El estudio de mercado primario implica pruebas como focus groups, encuestas, investigaciones en terreno, entrevistas u observaciones llevadas a cabo o adaptadas específicamente al producto.
Que preguntas deben ser respondidas mediante este nivel de estudio de mercado:
         ¿Qué está pasando en nuestro mercado objetivo?
         ¿Cuales son las tendencias del mercado actualmente?
           ¿Quien son nuestros competidores próximos o lejanos en el mercado?
·               ¿Qué opinión tienen el cliente acerca de los productos existentes? 
·               ¿Qué necesidades de nuestros posibles clientes son importantes?
·               ¿Están siendo satisfechas esas necesidades en la actualidad?

 En el estudio de mercado secundario, la compañía utiliza información obtenida de otras fuentes que aparecen aplicables a nuestro producto, de los que hay existentes en el mercado. Los estudios secundarios son relativamente más baratos y más fácilmente accesibles. Pero a menudo no son específicos al área de investigación de que precisamos y los datos obtenidos y utilizados pueden ser tendenciosos y complicados de validar.
Debemos tener presente que este estudio es el primer elemento indispensable para empezar a decidir cuestiones como nuestro modelo de negocio o nuestro plan de marketing y su conjunto de plan estratégico. A su vez es el primer contacto con el futuro cliente, con sus necesidades y opinión.
Por eso debemos hacerlo a conciencia y sobre el terreno para conseguir minimizar nuestro riesgo y maximizar el éxito futuro


lunes, 16 de marzo de 2020




Si la vida te da..........





Esta es una frase que oí hace algunos años y que he utilizado en diversas ocasiones. Es habitual que emprendiendo, imaginando, creando y en resumen saliendo de la zona de confort, tengamos momentos en los que las situaciones fuera de nuestro control, nos vayan en contra o nos perjudiquen. 

Entonces es cuando podemos demostrar que de cualquier situación se puede sacar un rendimiento positivo. Ahora es el momento en que debemos utilizar para sacar un provecho de las oportunidades que se nos plantean.

Recordemos siempre que de algo ácido como los limones, se puede obtener una bebida tan preciada y agradable como la limonada. Depende de nosotros conseguirlo.

jueves, 5 de marzo de 2020


LA PROPUESTA DE VALOR



A menudo nos preguntan emprendedores de todos los sectores que deben hacer para obtener el éxito en el desarrollo de su proyecto.

Por supuesto la respuesta no es simple porque el éxito es el resultado de muchos factores alineados en una dirección adecuada, pero donde seguro que debemos poner énfasis y tener muy bien definida es la propuesta de valor que en cada caso ofrecemos a nuestro cliente.






Hoy no vale hacer "mas de lo mismo" y esperar que nos compren. Fijémonos en el final de esta última frase "esperar que nos compren". En el siglo XX1 tiene mucha mas importancia la voluntad del cliente de comprar que nuestra intención, a veces obstinación, de vender. Por eso nuestra propuesta de valor ha de ser DIFERENTE.

martes, 25 de febrero de 2020




El éxito.....


A menudo queremos pensar que las coses no cuestan nada. Vemos triunfadores y pensamos antes en el triunfo que en el esfuerzo que ha sido necesario para conseguirlo.




 Detrás de cada éxito hay muchas horas de pensar, largas reflexiones, una obstinada observación y un firme interés por comprender el porqué de lo que estamos analizando 

“El éxito está en los detalles”

viernes, 14 de febrero de 2020


Algunas personas sueñan..........





Hoy os voy a plantear una reflexión muy importante al emprender y que hay que tener muy en cuenta cuando nos planteamos un nuevo proyecto. Quien no se ha encontrado con personas que te anuncian que tienen una idea, que es algo que puede ser extraordinario, que es un negocio seguro, pero luego no llegan a pasar nunca a la acción.  

Es mas habitual de lo deseable que nos pueda suceder esto. Siempre hay una excusa para dejar para mañana cualquier cosa que nos haga salir de lo que calificamos nuestra zona de confort.

Luego nos quejamos de nuestras limitaciones, sin darnos cuenta de que a menudo, o casi siempre somos nosotros que nos las imponemos.