Ante el reto de formar un equipo para emprender

El primer gran reto que observamos cuando nos enfrentamos  al emprender un nuevo proyecto es siempre el de construir un equipo que nos facilite el desarrollarlo de forma adecuada y sostenible. Los primeros meses y aun diría años de una compañía son difíciles porque se precisa de conocimiento, habilidades, capacidad y talento  para sortear los problema de la puesta en marcha y la consolidación del modelo de negocio . Es cuando nos encontramos solos, ya que la empresa no puede pagar por necesidades y difícilmente podemos disponer de todas estas aptitudes.

La pregunta que entonces se plantea es ¿Cómo debemos hacerlo para acercar a nuestro proyecto el equipo necesario para desarrollarlo? La respuesta no es sencilla, pero nos sirve para empezar.

Hay tres principios básicos que debes cumplir para llevar a cabo con éxito esta búsqueda:

• Tener claros los perfiles necesarios para acompañarte. Para esto te será de mucha utilidad el DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades). Entre las tres primeras podrás encontrar cuáles son tus puntos fuertes y tus puntos débiles para enfilar el proyecto

• Una vez los tengas definidos y dispongas de uno o varios perfiles que se ajusten a tu interés, será imprescindible ponerte en modo de búsqueda activa de posibles aspirantes a cumplir con éste perfil. Es importante en este punto que los posibles aspirantes que contactes tengan interés de escucharte

• En tercer lugar y posiblemente la más importante tu convencimiento y seguridad de poder explicarlo con solidez, claridad, convencimiento y por qué no, pasión,  a una tercera persona. Esto demostrará que conoces los detalles, dominas el escenario en el que trabajas y tienes bien asimilado el proyecto, por lo que transmites confianza.

En muchos casos  nuestro factor limitante para, ya no solo encontrar, si no para lanzarnos a buscar un compañero de aventura es nuestra falta de seguridad en nosotros mismos, ya sea por no disponer de los suficientes argumentos sobre las posibilidades del proyecto o por la falta de confianza que tenemos en el modelo de negocio planteado.Un error habitual al plantear nuestro proyecto a terceras personas es entretenernos mucho dando detalles del producto o servicio en vez de poner el énfasis en nuestra propuesta de valor frente a lo existente y en como lo haremos para llegar lo más rápidamente posible de la idea que compartimos a la posibilidad de convertirla en dinero.

               

        

                 5 minutos ante tu futuro inversor

Cuando empezamos a pensar que tenemos el proyecto avanzado y estamos vislumbrando una primera factura que nos sirva para demostrar que nuestro modelo es factible y viable, nos viene una nueva etapa muy importante. Hemos de empezar a pensar en buscar financiación. Es por esto que me atrevo a introducirte en cinco puntos en los que habitualmente nos equivocamos no haciéndolas y otros cinco que corresponden a cosas que nos equivocamos haciéndolas.

En este sentido y ante nuestro posible inversor debemos ser conscientes de que:

Nos beneficia:

1.   Ser breve y hablar sólo de las cosas importantes. La gente difícilmente te escuchara con atención más allá de 1’40’’, a no ser que sea de su interés.

2.   Los logros ayudan: Si puedes hablar de ellos, pero no nos conviene abusar.

3.   Debemos dominar las respuestas a  las preguntas que posiblemente nos puedan hacer. Evitará que nos alejemos de la pregunta, nos da seguridad y sobre todo damos confianza a quien nos escucha.

4.  Hacer algo diferente: Normalmente se presentan de 6 a 10 proyectos que producen un cierto cansancio y hacen perder  la atención del público. El cambio de ritmo frecuente y algún toque de humor facilita la distensión, aumenta el grado de atención y sobre todo permite enfatizar conceptos que nos interesa que recuerden las personas que nos escuchan.

5. Si tenéis en el equipo una mujer, que participe en la presentación. En general, la mujer tiene un nivel superior de concisión, es más esquemática y aplica un ritmo distinto a la presentación , haciéndola más amena.

    

   Debemos evitar:

1.   Ser conservador en las cifras: El inversor por defecto ya conoce este hecho y aplicará un coeficiente corrector de prudencia a lo que se presente.

2.    Marcharnos por las ramas El inversor está escuchando porque le interesa la empresa, no te obstines en venderle el producto.

3.   El texto en las transparencias sobra: Las transparencias, si las usas, deben tener poco texto y muchas “ideas fuerza”

4.   No te pierdas en ejemplos y detalles concretos. Los ejemplos los dejamos para más adelante. Ves al grano.

5.   La primera vez no debemos desanimarnos: No estamos  contentos de lo que hemos hecho. Quédate con lo positivo, tendrás nuevas oportunidades.