Como deberemos hacer un estudio de mercado

El estudio de mercado es un proceso sistemático de recolección y análisis de datos e información acerca de los clientes, competidores y del propio mercado. Es un elemento básico para confeccionar un buen plan de negocios, lanzar un nuevo producto o servicio en el ámbito de nuestra empresa, mejorar productos o servicios existentes y expandirnos a nuevos mercados insatisfechos.

El estudio de mercado puede ser utilizado para determinar que porción de la población comprara un producto o servicio, basado en variables como el género, la edad, ubicación y nivel de ingresos. En cualquier caso, esta no es su única utilidad.

El estudio de mercado puede ser primario o secundario, según sea la modalidad de abordaje y profundidad de análisis del mismo

El estudio de mercado primario implica pruebas como focus groups, encuestas, investigaciones en terreno, entrevistas u observaciones llevadas a cabo o adaptadas específicamente al producto.

Que preguntas deben ser respondidas mediante este nivel de estudio de mercado:

         ¿Qué está pasando en nuestro mercado objetivo?

         ¿Cuales son las tendencias del mercado actualmente?

           ¿Quien son nuestros competidores próximos o lejanos en el mercado?

·               ¿Qué opinión tienen el cliente acerca de los productos existentes? 

·               ¿Qué necesidades de nuestros posibles clientes son importantes?

·               ¿Están siendo satisfechas esas necesidades en la actualidad?

 En el estudio de mercado secundario, la compañía utiliza información obtenida de otras fuentes que aparecen aplicables a nuestro producto, de los que hay existentes en el mercado. Los estudios secundarios son relativamente más baratos y más fácilmente accesibles. Pero a menudo no son específicos al área de investigación de que precisamos y los datos obtenidos y utilizados pueden ser tendenciosos y complicados de validar.

Debemos tener presente que este estudio es el primer elemento indispensable para empezar a decidir cuestiones como nuestro modelo de negocio o nuestro plan de marketing y su conjunto de plan estratégico. A su vez es el primer contacto con el futuro cliente, con sus necesidades y opinión.

Por eso debemos hacerlo a conciencia y sobre el terreno para conseguir minimizar nuestro riesgo y maximizar el éxito futuro

¿Tengo un proyecto, o solo una buena idea?

Cuando emprendemos nos gusta explicar nuestra idea, creemos que es algo único y nos cuesta pensar en una crítica al proyecto. Lo comentamos con facilidad y en general la gente que nos escucha reconoce lo muy acertado que lo ve, pero la realidad es que nuestra experiencia y su resultado no pasa de aquí.

Nos cuesta darnos cuenta de que estamos explicando algo abstracto, con seguridad muy interesante, pero carente de lo que necesita una gran idea para hacerse realidad, el cliente. El riesgo empresarial de nuestro proyecto no está en lo que presentamos como producto o servicio, sino que radica en su capacidad para desarrollarse en el mercado. En la ejecución hasta el mercado es donde existe el fundamento del éxito o el fracaso de nuestro proyecto.

Creemos que los clientes vendrán atraídos por nuestras palabras y pronto nos damos cuenta de que hemos de desarrollar muchos conceptos hasta presentar nuestro producto y su propuesta de valor en el mercado. Esto es lo que denominamos proyecto.

Estamos en un mercado en el que el cliente desea más. El cliente necesita soluciones y no productos o servicios. O retos simples por los que nadie ha pensado todavía.

Por ello debemos crear modelos de negocio que permitan monetizar soluciones más o menos sencillas de forma atractiva. Aquí es cuando entra el concepto de proyecto. El producto es importante, pero su llegada y presentación al mercado lo es más.

En resumen, nos gusta dedicar esfuerzos a las ideas cuando lo que hemos de procurar es como las llevaremos al mercado cuando validemos la factibilidad de nuestra idea. Tengamos este pequeño detalle en cuenta y nuestras ideas crecerán más y mejor.   

Si la vida te da..........

Esta es una frase que oí hace algunos años y que he utilizado en diversas ocasiones. Es habitual que emprendiendo, imaginando, creando y en resumen saliendo de la zona de confort, tengamos momentos en los que las situaciones fuera de nuestro control, nos vayan en contra o nos perjudiquen. 

Entonces es cuando podemos demostrar que de cualquier situación se puede sacar un rendimiento positivo. Ahora es el momento en que debemos utilizar para sacar un provecho de las oportunidades que se nos plantean.

Recordemos siempre que de algo ácido como los limones, se puede obtener una bebida tan preciada y agradable como la limonada. Depende de nosotros conseguirlo.

LA PROPUESTA DE VALOR

A menudo nos preguntan emprendedores de todos los sectores que deben hacer para obtener el éxito en el desarrollo de su proyecto.

Por supuesto la respuesta no es simple porque el éxito es el resultado de muchos factores alineados en una dirección adecuada, pero donde seguro que debemos poner énfasis y tener muy bien definida es la propuesta de valor que en cada caso ofrecemos a nuestro cliente.

Hoy no vale hacer "mas de lo mismo" y esperar que nos compren. Fijémonos en el final de esta última frase "esperar que nos compren". En el siglo XX1 tiene mucha mas importancia la voluntad del cliente de comprar que nuestra intención, a veces obstinación, de vender. Por eso nuestra propuesta de valor ha de ser DIFERENTE.