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riesgos que los inversores evalúan en una StartUp
Cuando
tenemos un nuevo proyecto de actividad económica uno de los componentes
importantes que nos hace progresar es la confianza en nosotros mismos y la
seguridad que nos da el dominio de la idea que queremos presentar.
Habitualmente esto nos lleva a explicar
nuestro modelo de negocio con el producto como protagonista, puesto que es lo
que mejor dominamos, dejando el modelo de monetización y salida al mercado en
un segundo plano. Por el contrario, los inversores tratan de valorarnos
mediante los riesgos a los que su inversión puede enfrentarse y de esta forma
establecer la recompensa que se producirá en la salida del mismo (exit). También
debemos tener en cuenta que, en la mayoría de los casos, nuestro posible
inversor dispone de menos conocimiento del producto y por lo tanto para fijar
su interés nos hace falta una breve, pero completa descripción del mismo y una
mención detallada de la propuesta de valor que nos hará distintos.
En
este contexto el inversor se fijará más en el modelo de monetización y en los
riesgos que éste puede comportar en su desarrollo. Por eso vamos a resaltar
algunos puntos en los que con tu presentación debes dar directa o indirectamente
seguridad y confianza a quien te escucha.
Algunos de los riesgos habituales que se
producen al iniciar tu Start-Up son:
1. El
riesgo en el momento del mercado
¿Es
ahora el momento más adecuado para este negocio? A menudo es difícil de evaluar,
pero existe una consideración importante. Seguro que muchas personas han
pensado antes lo mismo que nosotros respecto a nuestro producto, pero ¿estaba
preparado el mercado para entenderlo?
2. El
riesgo en el modelo de negocio
¿Existe
un modelo de negocio claro? ¿Los supuestos económicos parecen realistas? Si no
es así, ¿ Que debemos ofrecer para dar confianza a quién va a confiar en
nosotros?
3. El
riesgo en la adopción por parte del mercado
¿Existen
grandes competidores? ¿Cuáles son las principales barreras de entrada?
4. El
riesgo del tamaño del mercado
Si
la empresa tiene éxito, ¿es el escenario de salida lo suficientemente amplio
para proporcionar el retorno económico que nuestro fondo necesita?
5. El
riesgo en la ejecución
¿Tiene
tu equipo las habilidades y la pasión para alcanzar sus metas? Y si no, ¿están
dispuestos a encontrar a otros que complementen sus habilidades?
6. El
riesgo tecnológico
¿Tiene
que desarrollar la StartUp una tecnología que puede no llegar a buen término o
que puede tomar mucho más tiempo de lo esperado? Esto suele ser más frecuente
en StartUp cleantech, ciencias médicas y de hardware.
7. El
riesgo en la capitalización de la estructura
¿Tiene
la StartUp suficiente espacio económico para tomar más inversión necesaria para
crecer, asegurando a empleados y ejecutivos que estarán bien recompensados?
8. El
riesgo de la plataforma
Teniendo
en cuenta que la mayoría de StartUp por sus características están fundadas en
la tecnología, ¿Cómo es de fuerte su relación con la plataforma? ¿Están sus
planes de producto en el camino directo de la plataforma o son complementarios?
9. El
riesgo de la gestión por parte del inversor
¿La
StartUp es receptiva a recibir feedback? ¿Es el equipo franco sobre el estado
de la empresa?
10. El
riesgo financiero
¿Cuánto
dinero requiere la StartUp para lograr sus objetivos? ¿Es el riesgo de
financiación manejable dado el entorno actual y la trayectoria de la empresa?
11. El
riesgo legal
¿Tiene
la StartUp una alta probabilidad de demanda por infracción de patente o
derechos de autor? ¿Tiene la empresa quejas pendientes con los empleados o de
los primeros fundadores? ¿Hay problemas de reglamentación en el sector en el
que participa?
La
lista de estos riesgos se aplica de manera diferente a cada StartUp, pero es un
buen esquema general para que como emprendedores pensemos en el cuándo
presentantamos nuestras empresas a los inversores. Si tenemos todos estos
puntos en cuenta y nuestra valoración es positiva, tengámoslos en cuenta para
potenciar nuestra presentación
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