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El hecho de que te llames a ti mismo CEO no te
convierte en uno.
Para ser CEO antes tiene que haber un equipo de personas
que están contigo. No acostumbra ser el mejor camino, tener una idea, ver que
necesitas un equipo, porque seguro que lo necesitas y acto seguido empezar a
repartir cargos de COO, CFO, CTO, etc i finalmente autodenominarte CEO por el
solo hecho de haber tenido la idea.
Si una junta directiva no te “nombra” como CEO
de una empresa, eres algo así como niño pequeño jugando a ser adulto. Más
importante aún, es que es probable que también malinterpretes tus
habilidades.
Si no tienes en cuenta los siguientes siete
consideraciones es muy posible que en un futuro no muy lejano tengas una
decepción.
Tu producto es tu marca. Tú no.
Ten en cuenta esta frase. El secreto de un
gran marketing es que llegues a tus clientes con un producto genial que
necesitan a un precio justo. Tú puedes promover tu negocio y a ti mismo todo
el día, pero si no tienes un producto impresionante que la gente quiera comprar,
nada más importa. Tendemos a confundir la promoción personal con la
empresarial y en esta última no estás solo.
Todos hablamos de la importancia de la visión,
pero tienes que ser capaz de venderla empezando por tus colaboradores y tus
posibles inversores, a lo largo de todo el tiempo. Si los interesados no lo compran, nadie más lo hará. Si
te encuentras tú mismo “lanzando” la idea de tus sueños, estás en el camino
correcto. Para ser CEO has de ser el mejor “comunicador” de tu proyecto.
Siempre tienes que tener suficiente dinero en
el banco.
El número uno que hace fracasar a las pequeñas
empresas es que se quedan sin dinero en efectivo. Hubo un tiempo en que
podías arrancar una empresa gastando muy poco, pero en la actualidad los
mercados son tan híper competitivos
que en la primera etapa es mucho más difícil. Si no puedes “enamorar”
al menos a uno o a dos inversores con tu idea, es muy probable que no estés
listo.
Debes centrarte en hacer una cosa mejor que
nadie.
Todo el mundo sabe lo que necesita para diferenciarse,
pero pocos entendemos lo que realmente significa esto. Significa dar una
propuesta de valor a los clientes que permita evidenciar que tu empresa lo
hace mejor que nadie. Una vez averigües lo que es, céntrate en hacer eso y
sólo eso.
Los negocios tratan sobre entender a la gente.
Un negocio no se trata en construir tu marca
personal, o tu red o tu Twitter. No se trata de tu blog o de lo que publicas
en LinkedIn o en Facebook. El negocio trata sobre la gente real. Se
fundamenta sobre las relaciones. Si quieres hacer negocios en el mundo real,
tienes que conectar y establecer relaciones win-win con gente real en el
mundo real y, punto.
Tienes que saber lo que estás haciendo.
La pasión por sí sola no te bastará en estos
días. Sea lo que sea que hayas decidido hacer, si no tienes ni idea de lo que
estás haciendo, vas a fallar y fracasar. Tarde o temprano tendrás que tomar
decisiones inteligentes y eso significa que has de tener la suficiente
experiencia y capacidad para saber llevarlo a la práctica. Y no solo con
pensar que eres inteligente lo vas a lograr. Todos pensamos que somos inteligentes.
Lo siguiente es quedarse en el camino.
Tienes que contratar, motivar y retener a
personas con talento.
Este es uno de los aspectos más difíciles de
dirigir una empresa. He conocido a decenas de directivos de empresas que no
podían contratar a las personas adecuadas o mantenerlas motivadas. Esta es la
trampa muy común en las pequeñas empresas y en las nuevas empresas. Ya lo
hemos planteado en los dos primeros puntos. Si piensas que dirigir una
empresa es algo muy sencillo, adelante, ves a por ello. Pero te garantizo que
vas a ver las cosas de manera diferente después intentarlo varias de veces.
Ahórrate el problema y consíguelo a la primera. No tengas tanta prisa a
llamarte a ti mismo CEO. Es mejor ir convirtiéndose en uno
Recuerda: Si
quieres ser un buen CEO, a medio y largo plazo, tus mejores socios son tus
colaboradores y tus mejores inversores serán los clientes.
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Se hace camino al andar.....
Se hace camino al andar......
domingo, 27 de agosto de 2017
viernes, 4 de agosto de 2017
En un momento en el que tenemos tanta información es fácil confundirla con el conocimiento. Este gráfico quiere indicarnos de forma muy sencilla cual es la sutil diferencia entre ambas cosas.
La información nos será útil mientras no nos lleve a un universo caótico por exceso de datos inasumibles. El conocimiento es la interrelación organizada de la información con el objetivo de obtener ciertos fines o cumplir con un objetivo.
Lluís Godayol Gene
CEO de INpulsaempresa
martes, 27 de junio de 2017
7 Pasos fundamentales para un plan de negocio
Para emprender un negocio exitoso no basta con una buena idea, hay que tener un objetivo claro y capacidad de monetización o sea, un buen plan de negocios.
“Uno de los errores más frecuentes de los emprendedores al iniciar su negocio es que no tienen por escrito cuáles son sus objetivos, en qué consiste la empresa y no vislumbrar resultados alcanzables”,
Para ello se proponen 7 pasos para hacerlo, aunque éstos pueden ajustarse según la complejidad de cada unidad de negocio.
1. Descripción del negocio
Es la información básica de la empresa y debe incluir su visión corporativa, quién eres, qué ofrecerás, qué necesidades de mercado intentarás satisfacer y por qué es viable tu idea comercial.
2. Nichos de Mercado Deseados
Es una de las partes más importantes y debe tomar en cuenta el tamaño actual y las tendencias del mercado. Una vez que el nicho esté definido, descríbelo mediante la geografía, la dimensión de la empresa, la organización del negocio, el estilo de vida, el género, la edad, la ocupación y demás características necesarias para retratar a las empresas o consumidores que probablemente compren tu producto o utilicen tu servicio.
3. Posicionamiento del negocio
Esto constituye la identidad de la empresa en el mercado: es la forma en que deseas que el mercado y la competencia perciban tu producto o servicio.
La página , recomienda responder estas preguntas: ¿Qué hace que tu producto o servicio sea único?, ¿qué necesidades del cliente cubre?, ¿cómo deseas que la gente perciba los productos o servicios? y ¿cómo se posiciona la competencia?
4. Competencia
Esta indica si los productos y servicios son adecuados para el entorno competitivo. Si la incluyes, demostrarás que entiendes la industria y estás preparado para hacer frente a algunos de los obstáculos que encontrará la empresa. Describe brevemente las principales compañías de la competencia. Las evaluaciones deben incluir comentarios sobre los modos en que éstas satisfacen y no las necesidades de los clientes. Explica por qué piensas que tu empresa puede obtener una participación del mercado.
5. Costo de producción y desarrollo
En esta parte el presupuesto entra en acción. Deberá incluir el costo del diseño del prototipo y los gastos de su producción en el caso de productos. En cuanto a servicios, debe llevar los gastos de consultoría, capacitación, preparación de material, etc. Asegúrate de incluir la mano de obra. Cuando planifiques los costos, da un plan de contingencia que mencione qué ocurriría si hubiera problemas como retrasos, dificultades para cumplir con los estándares de la empresa, errores, etc.
6. Ventas y Marketing
Describe tanto la estrategia como las tácticas que emplearás para lograr que los clientes compren tus productos o servicios. Las ventas y la comercialización son los eslabones débiles de muchos planes de negocios, de modo que es importante que les dediques todo el tiempo que sea necesario.
Una sección sobre ventas y comercialización sólidamente preparada puede servirte como hoja de ruta. También les asegura a los posibles inversores que tienes un plan viable y los recursos necesarios para promover y vender tus productos y servicios.
7. Fortalezas gerenciales
Un buen equipo gerencial es capaz de tomar una idea, aunque sea mediocre, y hacerla volar. Este apartado del plan de negocios se refiere a la dirección de la empresa que debe mostrar claramente que el equipo que formaste o formarás, es un equipo ganador. Es esencial que cada integrante tenga el talento y la experiencia pertinentes al negocio.
Recuerda que aunque al principio creas que elaborar este plan es una pérdida de tiempo, “hacerlo te permitirá direccionar correctamente tu negocio y te facilitara la realización del mismo.
@INpulsaempresa
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