¿Buscando miembros del equipo? La importancia de una correcta selección de los perfiles

La decisión de seleccionar a una u a otra persona determinará cómo va a evolucionar nuestro día a día más inmediato, el del producto, servicio y proyecto de nuestra compañía.

Es difícil definir cuáles deben ser las características del candidato modelo, que todos queremos en nuestros proyectos, pero lo cierto es que hemos repasado algunas que creemos que son fundamentales para garantizar que el proyecto crezca y tenga futuro. Por esto vamos a darte algunas ideas.

1. El candidato perfecto ignora la descripción del puesto de trabajo. Cuanto menor es la empresa, más importante que es que sus miembros, se adapten rápidamente a los cambios de prioridades, y a lo que sea necesario, independientemente de la función o cargo que ostentan.

2. Son un poco excéntricos Los mejores trabajando a menudo  hacen las cosas un poco distinto de los demás, de forma peculiar y a veces incluso inusual. Parece extraño, pero esta es la mejor manera de agitar las cosas, hacer el trabajo más divertido, y transformar un grupo insaboro en un equipo con estilo y sabor. Las personas que no tienen miedo de ser diferentes a menudo desafían el statu quo. Por eso, aportan las mejores ideas.

3. Ellos saben cuándo marcar pauta. Una personalidad inusual es divertida... hasta que no lo es. Cuando hay un gran desafío los mejores del equipo dejan de expresar su individualidad y encajan a la perfección en el mismo.

4. Ellos alaban públicamente.  El elogio de un compañero es increíble, Ellos alaban públicamente y lo hacen facil. Reconocen las contribuciones de los demás, especialmente en entornos de grupo, donde el impacto de sus palabras es aún mayor.

5. Y se quejan en privado. Queremos que todo el mundo exprese sus problemas, pero algunos problemas se manejan mejor en privado.

6.  Los mejores equipos tienen una sensación innata de los problemas y preocupaciones de los que lo rodean Algunos colaboradores no se atreven a hablar en las reuniones. Algunos incluso son reacios a hablar en privado. Esto puede lentificar las acciones y sobre todo las decisiones. Ellos saben afrontarlo

7. Los buenos equipos están impulsados por algo más profundo y más personal que sólo el deseo de un buen trabajo Educación, inteligencia, talento y habilidad son importantes, pero la unidad es fundamental..

8. Los buenos equipos siempre están probando nuevas cosas. Volver a trabajar la línea de tiempo, ajustar el proceso, ajustar el flujo de trabajo.

Es importante tener en cuenta lo importante que es la persona en el grupo ya que no debemos olvidar que un grupo vale la suma de lo que valen las personas que lo componen

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¿Cómo conseguir un equipo para mi proyecto? (2)

Después de haber dedicado todo un post a orientar como debemos hacer para  abordar el difícil tema de construir un equipo, ahora nos gustaría  resaltar la importancia que este tiene  en el futuro del propio proyecto y en la facilidad de consecución de los próximos objetivos que podamos plantearnos. Generalmente cuando empezamos a pensar en emprender lo primero que nos viene a la cabeza es  el concepto de vender, y por ende la necesidad de hacerlo. Mucha es la sorpresa cuando me preguntan por donde debemos empezar y acostumbro a explicar que un emprendedor, lejos de lo que se cree, hace dos ventas importantes en su vida empresarial y las dos, eso sí, son cruciales para su proyecto.

La primera es cuando ha de crear interés en las personas que han de acompañarle en la aventura. La segunda, el esfuerzo de captación de la persona o personas que deberán aportar recursos para hacer realidad la aventura. Los inversores.

Siempre pensamos que tendremos que vender y que ésta será nuestra principal ocupación a lo largo de la historia de la empresa. Sí y no. Es cierto que el emprendedor líder del proyecto siempre será quien más implicación tenga en la gestión,  organización y control comercial, pero contra lo que creemos, no en generar venta directa. La verdad es que deberá confiar por encima de todo en el mercado y en su equipo de gestión, porque si estos no apuestan por nuestro producto, y esto no es difícil en la actualidad por la oferta y las dificultades propias de la realidad empresarial con los rendimientos decrecientes como consecuencia de la competencia Internet, redes sociales y volatilidad de la decisión de compra, no puede confiarse el éxito solo a la venta, sino que debemos preocuparnos de que sea el mercado que desee comprar nuestro producto o servicio, ya que los costes de vender se vuelven a menudo difícilmente asumibles.

Visto esto queda claro que debemos prestar una atención especial a estos dos momentos del desarrollo de la compañía. Elegir las personas adecuadas para acompañarnos, en función de sus habilidades y capacidades y por supuesto las nuestras y su complementariedad y sobre todo trabajar los mecanismos de comunicación necesarios para dar confianza y convencer cuando no estamos hablando de realidades sino que estamos presentando un escenario que lejos de confiar en la probabilística seamos capaces de mostrarlo con solidez.

Pero volvamos atrás, estábamos hablando de lo difícil que nos resulta hacer estas dos primeras ventas y si no lo hacemos estas dos primeras veces difícilmente podremos enfrentarnos a todo un mercado en el futuro. Por eso debemos enfocarnos en preparar sólidos argumentos para defender el proyecto ya que nuestra idea, que al fin y al cabo, por más que sea nuestra, no es más que la idea y fallamos esforzándonos en vender el producto y no el proyecto.

Esta es una realidad que sin darnos cuenta nos acompaña a menudo al emprender. Sencillamente porqué el producto es lo que dominamos realmente y en él nos refugiamos.

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¿Cómo conseguir un equipo para mi proyecto? (1)

Si estás pensando en una idea que te da vueltas por la cabeza, seguro que te has dado cuenta que el primer problema al que vas a tener que enfrentarte es el de construir un equipo de trabajo. Ésta sí es una pregunta complicada de resolver.

Las personas que junto contigo van a hacer posible la realidad de tu proyecto no salen de debajo las piedras y no entendemos porqué es tan difícil resolver este primer reto. Si reflexionamos un poco nos daremos cuenta de que cuando nos referimos al mismo, sin darnos cuenta hablamos de nuestro producto o servicio y no del proyecto en sí y aquel, normalmente no genera una especial actitud de interés más allá de la novedad o la originalidad que genera desconfianza y recelo o en el mejor de los casos incomprensión.

Cuando queremos encontrar compañeros de aventura no debemos explicar “qué”, sino “para quien” y “porqué”. Estas dos últimas razones serán las que le harán valorar la importancia de la apuesta y la razón de participar en la misma. Y cuando hablamos de participar hablamos de éxito, pero también riesgo. No olvidemos que sin riesgo no hay proyecto.

Planteado así vamos a responder las preguntas que nos planteábamos al inicio. ¿Dónde debemos buscar a nuestros compañeros de aventura?  La respuesta no es simple, pero ya tenemos algunas ideas que nos pueden permitir definir nuestros objetivos.

1. ·        El primer recurso son los conocidos, compañeros y amigos con los que tengamos confianza. Recuerda que “Iras rápido sí vas solo, pero si quieres ir lejos debes ir acompañado” e igual que tú, las personas con las que hables también lo habrán experimentado y obrarán en consecuencia. A menudo decimos que no son el mejor recurso, pero por algún sitio debemos empezar.
2.          También es importante buscar personas con las mismas habilidades que tú que disponga de otras capacidades de forma que pueda complementarte. Perfiles de estos hay muchos en tu propio entorno, trabajo. No todo el mundo tiene la misma capacidad de decisión y tú debes mostrar tu entusiasmo y tu capacidad de liderazgo. A demás hay verdaderos talentos desperdiciados en el campo de la ejecución sin objetivos.
3. ·       En las universidades hay gente que puede tener interés en participar si observan un proyecto sólido y bien construido. Por tanto debes esmerarte en su construcción. Recuerda que tu proyecto has de venderlo tú, pero debes rodearte de personas que den confianza a terceros.
4. ·       En asociaciones profesionales puedes encontrar talento y habilidades al margen de tu conocimiento que pueden beneficiar mucho el desarrollo de tu iniciativa, los networking de entornos emprendedores y de innovación son un buen sitio.
5. ·       En Internet y en redes sociales hay múltiples demostraciones de interés que debes aprovechar teniendo claros tus objetivos y definiendo muy bien la forma de conseguirlos.

En fin, la palabra clave es “relacionarse”. A menudo pensamos que nos cuesta, ya sea por miedo a que nos quiten el proyecto o sencillamente nos copien. Pero la verdad es que no nos van a copiar si lideramos nuestra comunicación y desarrollo.

En el mejor de los casos, el peligro de copia es el primer y mejor indicador de posibilidad de éxito, puesto que es una opinión regalada de las posibilidades del proyecto. Nadie se arriesga a hacer algo en lo que piensa que puede fracasar.

4 consejos para monetizar tus ideas

1)  Analiza que obstáculos te están deteniendo para llevar a cabo tu idea.

¿Será la inseguridad? ¿la falta de desmotivación verdadera? No serán excusas? Todos ellos te van a mostrar obstáculos internos y externos que necesitas derribar antes, para luego crear nuevas posibilidades y acciones con el fin de lograr lo deseado. Estos obstáculos muchas veces son mentales, y si no trabajas primero en analizar qué te está deteniendo, qué cosas perturban tu acción, será muy difícil pasar al siguiente nivel.

2) Piensa alternativas de obtención de recursos de cualquier tipo a partir de tus conocimientos y de tus pasiones.

 Una vez limpiado el camino de los obstáculos (debes que trabajar a conciencia en el paso 1), predisponte a encontrar en ti aquello en lo que eres bueno y que te apasiona. Identifica tus fortalezas, tus habilidades; esto es lo que tienes que poner en acción. Cuando sabes qué oferta puedes brindarle al mundo y lo haces con toda tu fuerza, aparece la posibilidad de generar recursos y todo comienza a fluir naturalmente.

El descubrimiento de tu propio VALOR y como puedes utilizarlo, es la llave que te abrirá las puertas a recibir mejores ofertas de colaboración. A partir de aquí, trabaja en un plan concreto

3)  Trabaja con objetivos dimensionables para llevar a cabo las alternativas que listaste en el punto 2.

Para cada una de las alternativas, escribe un plan de pasos que necesitas cumplir para poder lograrlo.

4) Ejecuta los planes del paso 3! Y pasa la acción!! Hablando no se hacen las cosas.

No veas los recursos como algo tangible. El dinero, los colaboradores, tu propio equipo, es una energía que fluye y es directamente proporcional al valor que transmites. No pienses que alguien te aportará recursos si no eres tú este primer “alguien” generador de ilusión y seguridad. Prepárate para ofrecerla. Si no tienes suficiente con un DAFO de tu proyecto, haz un DAFO personal. Te ayudara a sacar tus puntos fuertes y tus debilidades. Enseguida podrás observar tus oportunidades. Podrás definir y convencer a las personas que pueden acompañarte.

 “El trabajo no debería ser otra cosa que la comercialización de tus hobbies” es una frase que leí por ahí, y qué bien viene en este momento.

Vamos, ponte en acción siguiendo estos pasos. Convierte tus ideas en acción. Verás lo que ocurre dentro de unos días.

“La forma de conseguir las cosas es dejar de hablar y empezar a hacerlas”

                                                                                                            (Walt Disney)

  

11 riesgos que los inversores evalúan en una StartUp

Cuando tenemos un nuevo proyecto de actividad económica uno de los componentes importantes que nos hace progresar es la confianza en nosotros mismos y la seguridad que nos da el dominio de la idea que queremos presentar.

 Habitualmente esto nos lleva a explicar nuestro modelo de negocio con el producto como protagonista, puesto que es lo que mejor dominamos, dejando el modelo de monetización y salida al mercado en un segundo plano. Por el contrario, los inversores tratan de valorarnos mediante los riesgos a los que su inversión puede enfrentarse y de esta forma establecer la recompensa que se producirá en la salida del mismo (exit). También debemos tener en cuenta que, en la mayoría de los casos, nuestro posible inversor dispone de menos conocimiento del producto y por lo tanto para fijar su interés nos hace falta una breve, pero completa descripción del mismo y una mención detallada de la propuesta de valor que nos hará distintos.

En este contexto el inversor se fijará más en el modelo de monetización y en los riesgos que éste puede comportar en su desarrollo. Por eso vamos a resaltar algunos puntos en los que con tu presentación debes dar directa o indirectamente seguridad y confianza a quien te escucha.

 Algunos de los riesgos habituales que se producen al iniciar tu Start-Up son:

1.    El riesgo en el momento del mercado

¿Es ahora el momento más adecuado para este negocio? A menudo es difícil de evaluar, pero existe una consideración importante. Seguro que muchas personas han pensado antes lo mismo que nosotros respecto a nuestro producto, pero ¿estaba preparado el mercado para entenderlo?

2.    El riesgo en el modelo de negocio

¿Existe un modelo de negocio claro? ¿Los supuestos económicos parecen realistas? Si no es así, ¿ Que debemos ofrecer para dar confianza a quién va a confiar en nosotros?

3.    El riesgo en la adopción por parte del mercado

¿Existen grandes competidores? ¿Cuáles son las principales barreras de entrada?

4.    El riesgo del tamaño del mercado

Si la empresa tiene éxito, ¿es el escenario de salida lo suficientemente amplio para proporcionar el retorno económico que nuestro fondo necesita?

5.    El riesgo en la ejecución

¿Tiene tu equipo las habilidades y la pasión para alcanzar sus metas? Y si no, ¿están dispuestos a encontrar a otros que complementen sus habilidades?

6.    El riesgo tecnológico

¿Tiene que desarrollar la StartUp una tecnología que puede no llegar a buen término o que puede tomar mucho más tiempo de lo esperado? Esto suele ser más frecuente en StartUp cleantech, ciencias médicas y de hardware.

7.    El riesgo en la capitalización de la estructura

¿Tiene la StartUp suficiente espacio económico para tomar más inversión necesaria para crecer, asegurando a empleados y ejecutivos que estarán bien recompensados?

8.    El riesgo de la plataforma

Teniendo en cuenta que la mayoría de StartUp por sus características están fundadas en la tecnología, ¿Cómo es de fuerte su relación con la plataforma? ¿Están sus planes de producto en el camino directo de la plataforma o son complementarios?

9.    El riesgo de la gestión por parte del inversor

¿La StartUp es receptiva a recibir feedback? ¿Es el equipo franco sobre el estado de la empresa?

10. El riesgo financiero

¿Cuánto dinero requiere la StartUp para lograr sus objetivos? ¿Es el riesgo de financiación manejable dado el entorno actual y la trayectoria de la empresa?

11. El riesgo legal

¿Tiene la StartUp una alta probabilidad de demanda por infracción de patente o derechos de autor? ¿Tiene la empresa quejas pendientes con los empleados o de los primeros fundadores? ¿Hay problemas de reglamentación en el sector en el que participa?

La lista de estos riesgos se aplica de manera diferente a cada StartUp, pero es un buen esquema general para que como emprendedores pensemos en el cuándo presentantamos nuestras empresas a los inversores. Si tenemos todos estos puntos en cuenta y nuestra valoración es positiva, tengámoslos en cuenta para potenciar nuestra presentación

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