Qué
debe contener un plan de negocio
La definición de PLAN DE
NEGOCIO es muy sencilla, no es más que un documento donde se plasma la
viabilidad de una idea empresarial, como guía para desarrollarla de forma
ordenada. Es una visión del futuro de la empresa y de cómo haremos para
construirla.
Es habitual escuchar hablar del
PLAN DE NEGOCIO, no solo porque es un
instrumento técnico muy útil para plantear el desarrollo de las
empresas, sino porque también es la
llave de acceder a una posible financiación.
Por
esto es importante tener entre nuestras prioridades el diseñar el PLAN DE
NEGOCIO teniendo en cuenta el contexto y el entorno en el que desarrollará
nuestra idea. Con ello conseguiremos que el resultado no sea demasiado
abstracto y alejado de la realidad.
Al
escribirlo debemos pensar que lo revisarán inversionistas, posibles socios y
será durante mucho tiempo nuestra carta de presentación.
Un
buen plan de negocio tiene tres puntos importantes que no debemos olvidar
nunca. Nuestra propuesta de valor, que
explica en que somos diferentes de nuestros demás competidores. Nuestro cliente, que es a quien iremos
dirigidos y finalmente cual es la necesidad
que cubrimos en el mercado mediante nuestra idea. Todo ello configura un modelo
que es lo que al final será lo más importante.
Para construir un buen PLAN DE
NEGOCIOS debemos tener muy en cuenta su escalabilidad, ya que en la actualidad no
se concibe viable una empresa que no tenga aspiraciones globales. Por esto debemos
proyectarnos como escalables y plasmarlo en nuestra planificación.
Debemos explicar nuestra idea
de forma sencilla, teniendo muy en cuenta a quien va a leerlo. En el deberemos
hablar de calidad, de respeto al medio ambiente, de sostenibilidad y sobre todo
de servicio al cliente. No debemos olvidar que nunca habíamos estado tan cerca
y a la vez tan lejos de nuestra venta como en la actualidad.
Es
por esto último que debemos considerar seriamente la parte de Gestión
Tecnológica no solo como un elemento actualmente imprescindible, sino también
como una parte decisiva en nuestra Gestión Estratégica. En este punto debemos
tener presente un concepto que es importante para el desarrollo del negocio a
principio, las barreras de entrada.
el diseñar o reconocer y trabajar con ellas nos permitirá mantener alejados a
los competidores en los primeros y más difíciles años de expansión.
Como
podremos darnos cuenta la elaboración de un PLAN DE NEGOCIO no es un trabajo de
un fin de semana, es posible que necesite alrededor de cuatro meses o más para
lograr un documento apropiado, pero más que concebir éste como un trabajo,
debemos prepararlo para convertirlo en un proceso sin fin, en el que deberemos
invertir tiempo y trabajo, pero que nos retribuirá con creces su dedicación.
Para ello no debe ser especialmente extenso, sino concreto.
En el
deberemos marcar bien la importancia de nuestro equipo y sus habilidades y
funciones. El día que lo pongamos en marcha, ésta será precisamente la
fortaleza más importante de la que dispondrá. No debemos ser modestos ni atrevidos,
pero si hemos de pecar de algo es de atrevidos. Nuestro plan deberá ser
sencillamente creíble y financieramente viable, por lo demás el tiempo nos
ayudará a ajustarlo
