El éxito en la vida no esta........       

                                            

En estas semanas estamos trabajando intensamente el plan económico financiero. Como es habitual y como ya comentábamos en nuestro anterior post, aquí es donde empezamos a enfrentarnos con algunos problemas, podríamos decir que debemos a enfrentarnos a nuestras propias debilidades. La principal de ellas es la incertidumbre y cuando pasamos de los conceptos a la digitalización y valoración  de los mismos, pronto nos damos cuenta de que el compromiso se vuelve importante.
Si nos fijamos en el capitulo de los gastos la incertidumbre es menos, si por el contrario nos enfocamos a los ingresos la cosa cambia de forma relevante. Este capitulo depende del acierto en la propuesta de valor y del éxito del modelo de negocio y estas dos cuestiones son difíciles de predecir. Ademas y por si fuera poco encontraremos un nuevo escollo en nuestra actitud en la defensa del proyecto. Tener buenas ideas y saberlas construir no es suficiente para llevar a buen puerto un negocio mediante las mismas. Aquí intervendrán diversas cuestiones. Un equipo que también se crea el proyecto y sea capaz de defenderlo y sobre todo perfiles que tengan espíritu comercial para crear una comunicación adecuada.
En otro orden de cosas y en el mismo contexto el propio emprendedor no llega a este punto con todos los conocimientos que debería tener para afrontar este reto. El emprendedor sabe de su producto, tiene imaginación, conocimiento en su sector y voluntad para sacar adelante el proyecto pero no dispone de los conocimientos básicos de gestión empresarial necesarios. Aquí nos encontramos con la problemática de no disponer soltura en la interpretación de cuentas de resultado, balances de situación o los ratios mas sencillos, con lo que la construcción del modelo económico a 5 años se vuelve mas complicado y auto genera incertidumbres por si ya con el modelo en si fueran pocas.
Por esto nos entretendremos algo mas en este capitulo, introduciremos conceptos muy básicos de contabilidad, balance de situación y cuenta de resultados y las razones por las que estas interviene en el concepto de plan de tesorería.
Una vez definido y conocido esto no deberemos hacer mas que ser capaces de trasladar de forma minuciosa nuestro modelo de negocio a cada una de las casillas del excel de nuestro plan financiero.

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En pocos días hemos pasado de enfrentarnos a construir el modelo de negocio, a tener que presentar un plan económico financiero que corresponda y justifique el modelo que presentamos. Hemos estado unos días en silencio porque el progreso lo merecía.

Ha llegado la hora de trabajar duro, enfrentarse a las incertidumbres y tomar decisiones. Si bien es fácil decir que el papel lo aguanta todo, no veas lo difícil que es plantear un modelo de negocio en números y a demás hacerlo de forma dinámica en el transcurso de cinco años que dura el periodo justificado. Evidentemente para las empresas que optan a la "reinvención" la tarea es mas sencilla porque conoce los gastos que tiene en su día a día, pero por el contrario tiene el problema de una estructura que debe ajustarse a las nuevas necesidades y en lo principal, al nuevo modelo de negocio. Esto nunca es fácil en ningún caso.

A estas alturas esta claro que debemos completarlo. Una de las máximas dificultades que se nos plantean es saber construir nuestro capitulo de gastos y una vez introducidos en el mismo, en como valoraremos el coste de conseguir clientes.

Este es un capítulo que crea problemas en las empresas, porque ademas es un coste que no esta contemplado de forma especifica en la mayoría de Pymes. Por supuesto, este capitulo es igual en la creación como en la "reinvención" y en el centraremos nuestro trabajo estos días. 

Este capitulo, juntamente con la corta valoración de las necesidades de la empresa en las primeras etapas de crecimiento son dos de los problemas que arrastran las Start-up en la mayoría de los casos en cuanto a la confección de un calendario de financiación acorde a sus necesidades de liquidez en este periodo 

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Vamos a finalizar el año y vamos a hacerlo con el último mentoring antes de meternos de lleno en la plasmación del proyecto que llevamos entre manos a través de la única forma de medirlo con exactitud y de forma adecuada que es el plan económico-financiero. Este nos dirá definitivamente si es viable, a que plazo, si es monetizable y en fin si nuestro proyecto es o no un elemento con futuro para convertirlo en una empresa.

En el anterior post hablábamos de la toma de decisiones como elemento principal del mismo y esta reflexión no era banal. Mientras lo que hacemos en nuestro trabajo no implica decidir, parece que nos cuesta menos realizar. Cuando debemos tomar las decisiones, aplazamos, apartamos y retrasamos como si el problema fuese a resolverse solo mas tarde.

En este mentoring nos hemos enfrentado a esta situación. Hemos hablado, según el nivel de maduración de cada proyecto que debíamos hacer para obtener el respaldo definitivo del publico, convertir nuestro producto en dinero y sobre todo como debíamos hacerlo para realizarlo. Aunque sea simplificándolo mucho a todo esto es a lo que los ingleses has dado en llamarlo Marketing.

Hemos trabajado detalles sobre los proyectos para mejorar su usabilidad, la definición del producto y sobre todo la facilidad de decisión del cliente en cuanto a su compra. A partir de aquí nos quedara valorar lo que nos cuestan todas estas acciones y ver si el modelo es el mas acertado y rentable o debemos mejorarlo, ya sea por el producto o por su propio enfoque.

Pero esto lo dejaremos para el año próximo. Esta semana trabajaremos con todos estos conceptos e intentaremos disponer y conseguir para los primeros días del próximo mes de enero de la seguridad necesaria de que nuestro modelo de negocio esta a punto del chequeo económico y de que disponemos de todos los datos para entrar en la fase de set-up. 

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Esta sesión hemos estado hablando de comunicación como una de las partes mas importantes de nuestra relación con los clientes actuales y potenciales. Este punto mal tratado nos puede llevar a fracasos o sencillamente a no obtener los resultados que deseados o a ignorar porque no los estamos obteniendo.

Tendemos a confundir comunicación con publicidad. Cuando este es el caso, la start-Up no tiene posibilidad de visibilizarse en el exterior frente a sus posibles clientes y por tanto pierde su gran posibilidad de crecimiento. Hemos podido trabajar en profundidad un concepto importante que normalmente no tenemos en cuenta. Nuestro mensaje al consumidor sobre el producto o proyecto no tiene porque ser lo mismo que el mismo consumidor quiere que nosotros le comuniquemos del mismo. Esta es la gran arma de la comunicación, porque sea de la forma que sea, ésta nos permite proximidad y un margen de confianza superior en la mayoría de los casos. 

Seguiremos hablando de plan de marketing i perfeccionando nuestro estudio de mercado en las siguientes sesiones pero en este momento nos reconocemos con la posibilidad de ir valorando en forma de costes lo que vamos creando de la estructura y como futuros ingresos la plasmación del modelo de negocio que hemos planteado. Por lo tanto podremos ir preparando un plan económico financiero a través de la Plantilla INpulsa, en el que descargaremos todos los datos que entendamos como posibles  en los diversos componentes del modelo.

Ahora haremos un parón como consecuencia de las vacaciones de Navidad. Serán veintiún días que servirán para resolver dudas, familiarizarse con el modelo económico financiero, hacer practicas con el y preparar la segunda parte del programa emprenedoriaINversa  que estará

 dedicado a centrar la compañía en los conceptos de organización y procesos, definir el modelo económico financiero para presentarlo a inversión y preparar si es el caso la constitución de la nueva empresa. En este tiempo de consolidación trabajaremos los proyectos juntamente con los promotores para llegar a la segunda parte en condiciones de progresar a la mayor velocidad de la idea a la primera factura.

Feliz año 2016. Que serán doce meses de puesta en marcha  de los proyectos de

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