¿Cómo debe ser el equipo de tu start-up para que sea perfecto?

Muy a menudo nos preguntan cómo debe ser un equipo de emprendedores  para tener las máximas probabilidades de tener éxito, tanto en la propia gestión del proyecto como frente a la inversión. 

 Es muy difícil de contestar esta pregunta pero la experiencia nos ha enseñado a base de ver distintos proyectos y muchas distintas casuísticas que los equipos deben tener entre sus perfiles básicos:

●     Alguien que conoce el producto y ya ha tenido experiencia en el mismo o en el sector. Que además sea capaz de desarrollar la tecnología si la hay y haciéndolo en función de  las necesidades del cliente.

●     Alguien que entienda las necesidades del consumidor que puede cubrir su propuesta de valor y sepa adaptarse a la misma.

●     Y sobre todo alguien que sepa cómo se va a llegar, hablar y "comunicar" a la gente que tiene el problema que le vas a solventar. Este perfil es muy importante que sea el promotor de la idea. Nadie como él será capaz de comunicar de la misma manera.

La cantidad adecuada de personas que ha de tener un equipo no es exacta, ni tan solo es clara, pero la experiencia nos enseña que, al menos estos tres perfiles son habitualmente los más adecuados, pero en la realidad vemos que en muchos casos entre dos emprendedores pueden disponer de las tres habilidades.

En cualquier caso debemos tener presente que hay cuatro perfiles que serán importantes en el “early stage” de la empresa:

●     Una persona que tenga ideas con visión de futuro y la pasión suficiente para impulsar el producto.

●     Alguien que pueda ejecutar y distribuir el producto o servicio según el modelo de negocio empleado

●     Alguien encargado de reclutar talento y mantenerlo.

●     Alguien capaz de hacer crecer adecuadamente a la empresa. Este último no es necesario que esté desde el primer día, pero si cuando empiece a crecer.

Estas cuatro habilidades deberían estar presentes en cuatro personas distintas,  pero no siempre va a ser posible. Como mínimo debería haber dos personas en el equipo con todas estas cualidades, aunque el número más habitual y efectivo es de tres personas, teniendo en cuenta lo difícil que es en la mayoría de los casos componer un equipo emprendedor

¡He tenido una idea……!

Quien no ha dicho esta frase alguna vez!. Ideas tenemos todos y en la mayoría de los casos muchas, en función de nuestro interés, capacidad imaginativa y sobre todo observación en el entorno que nos rodea. También es habitual que después de pensarlo y valorar nuestra idea, veamos que podríamos ganar dinero convirtiéndolo en una empresa. A esto le llamamos una oportunidad y el solo significado de la palabra nos anima más a seguir dándole vueltas.

Las ideas no son buenas ni malas y podremos empezar a ponerles un adjetivo cuando empecemos a ejecutarlas o en el transcurso de su puesta en marcha en el mundo real.

Aquí descubrimos una parte de nuestro problema. ¿Por dónde empezamos? El valor de la idea radica en su ajuste al mercado, su capacidad de resolver las necesidades de alguien y esto en la mayoría de los casos no puede significarse en una idea sin más, sino en la adaptación de ésta al entorno en el que queremos ponerla en práctica. Aquí debemos empezar.

En la mayoría de los casos disponemos de unas habilidades innatas o adquiridas que son las que han "encendido" la llama de nuestra idea. Hasta aquí sabemos el problema que podemos solucionar y la necesidad que resolveremos, pero nos hará falta un recorrido más o menos largo para llegar a convertir nuestro esfuerzo en satisfacción de alguien y finalmente en dinero.

Deberemos conocer bien el mercado, desde el punto de vista de quien comprará. Nos faltará saber que necesitamos para llegar a él. Crear un modelo de negocio que con el mínimo coste dé el rendimiento adecuado. Tener claro por qué ahora es el momento de hacerlo y sobre todo definir el producto o servicio de forma que no tengas que ser tu quien lo vende sino el cliente quien desea comprarlo. 

En este momento es cuando estarás en el punto de convertirte en empresa. Esto lleva un tiempo, ni mucho ni poco, pero tu objetivo ha de ser en todo momento el encontrar la forma de llegar  de la idea a la primera factura en el mínimo tiempo posible

Post realizado por Lluis Godayol Gené

CEO INpulsaempresa

@INpulsaempresa

¿Tengo un proyecto, o solamente una buena idea?

Cuando emprendemos nos gusta explicar nuestra idea, creemos que es algo único y nos cuesta pensar en una crítica al proyecto. Lo comentamos con facilidad y en general la gente que nos escucha nos reconoce lo muy acertado que lo ve, pero la realidad es que nuestra experiencia y su resultado no pasa de aquí.

Cuesta darnos cuenta de que estamos explicando algo abstracto, con seguridad muy interesante, pero carente de lo que necesita una gran idea para hacerse realidad, el cliente. El riesgo empresarial de nuestro proyecto no está en lo que presentamos como producto o servicio, sino que radica en su capacidad para desarrollarse en el mercado. En la ejecución hasta el mercado es donde existe el fundamento del éxito o el fracaso de nuestro proyecto.

Creemos que los clientes vendrán atraídos por nuestras palabras y pronto nos damos cuenta de que hemos de desarrollar muchos conceptos hasta presentar nuestro producto y su propuesta de valor en el mercado. Esto es lo que denominamos proyecto.

Estamos en un mercado en el que el cliente desea más. El cliente necesita soluciones y no productos o servicios. O retos simples por los que nadie ha pensado todavía.

Por ello debemos crear modelos de negocio que permitan monetizar soluciones más o menos sencillas de forma atractiva. Aquí es cuando entra el concepto de proyecto. El producto es importante, pero su llegada y presentación al mercado lo es más.

En resumen, nos gusta dedicar esfuerzos a las ideas cuando lo que hemos de procurar es como las llevaremos al mercado cuando validemos la factibilidad de nuestra idea. Tengamos este pequeño detalle en cuenta y nuestras ideas crecerán más y mejor.   

Todo emprendedor debe ser un buen vendedor

Emprender implica tener capacidad comercial. Esta cualidad es necesaria pero no suficiente para triunfar, pero te asegura un buen porcentaje de posibilidades de que tu proyecto salga adelante.

Muchas veces nos preguntamos cual es la clave de cualquier emprendedor  para triunfar. Al final llego a la conclusión de que hay que saber vender o mejor dicho "comunicar" o por lo menos disponer de estos recursos en el proyecto. Todas las empresas que han triunfado han diseñado mecanismos de comunicación que las sitúa como pioneras en sus respectivos mercados.

Ya sea el CEO o el director Comercial, uno de ellos en la empresa tiene que ser un primer espada en el mundo de la venta. Esto no es nuevo pero lo que si resulta innovador es la capacidad que debe tener el impulsor del proyecto si quiere que progrese. Tiene que estar volcado al mundo de la venta, destacando su labor de vendedor de las soluciones como de la empresa en su conjunto. 

Nadie mejor que el propio impulsor podrá convencer y deleitar de las virtudes del proyecto empresarial. Y los emprendedores tienen que aprender la lección que lo más importante de cualquier proyecto no es la tecnología, la innovación o el valor añadido de determinada aplicación. Lo más relevante es saber vender lo que ofrece el proyecto.

                         

Además no debemos olvidar que la tarea de un emprendedor empieza con dos grandes ventas. Posiblemente las dos mas importantes que podrá hacer en todo su proceso empresarial. La primera conseguir ganar la confianza de las personas que le han de acompañar en el proyecto. Si no somos capaces de vender nuestra idea a quien ha de ganar dinero con él, como conseguiremos llevarlo a buen puerto. El segundo, nuestros inversores por las mismas razones, y a demás porque la confianza se genera y consigue con la comunicación que nosotros seamos capaces de transmitir.

Muchos proyectos de emprendedores empiezan con un diseño casi perfecto de las operaciones, del proyecto o servicio, de las campañas de marketing, y de una ajustada pero precisa financiación. Pero muchos de ellos se olvidan de la parte más importante que es salir a vender. 

Los emprendedores deben prestar especial atención a vender ellos mismos su proyecto y a dedicar el máximo de recursos y atención a la actividad comercial y de generación de ingresos.Esta es una acción comercial que se traduce en un dinamismo operativo propio de copiar. 

Ya sabes, si no lo eres,  hazte vendedor  y si no rodéate de colaboradores que lo sean.

Post realizado por Lluis godayol Gené      CEO www.inpulsa.eu 

para el CAMPUS virtual de INpulsaempresa

Pasos para hacer un buen un plan de negocio

Para emprender no basta con tener una buena idea y menos buenas intenciones, hay que tener una guía, o sea, un buen plan de negocio.

“Uno de los errores más habituales al emprender es que no tener por escrito cuáles son los objetivos del proyecto, en qué consiste la empresa y no plantear resultados alcanzables”,

Para evitar todo esto te proponemos 7 pasos que deberás seguir, aunque éstos pueden deber ajustarse según las características y la complejidad de cada unidad de negocio.

1. Descripción del negocio

Es la información básica de la empresa y debe incluir su visión corporativa, quién eres, qué ofrecerás, qué necesidades de mercado satisfarás y por qué es viable tu idea comercial. En resumen, tu producto y tu propuesta de valor

2. Nichos de Mercado Deseados

Es una de las partes más importantes y debe tomar en cuenta el tamaño actual y las tendencias del mercado. Una vez que el nicho esté definido, descríbelo mediante la geografía, la dimensión de la empresa, la organización del negocio, el estilo de vida, el género, la edad, la ocupación y demás características necesarias para retratar a las empresas o consumidores que probablemente compren tu producto o utilicen tu servicio. Define a tu cliente y has un estudio de mercado

3. Posicionamiento del negocio

Esto constituye la identidad de la empresa en el mercado: es la forma en que deseas que el mercado y la competencia perciban tu producto o servicio.

Debes reflexionar y responder estas preguntas: ¿Qué hace que tu producto o servicio sea único?, ¿qué necesidades del cliente cubre?, ¿cómo deseas que la gente perciba los productos o servicios? y ¿cómo se posiciona la competencia? Como debe ser vista tu propuesta de valor

4. Competencia

Su análisis nos indica si los productos y servicios son adecuados para el entorno en el que nos encontramos. Si la incluyes, demostrarás que entiendes, has analizado tu entorno y estás preparado para hacer frente a algunos de los obstáculos que encontrará tu empresa. Describe brevemente las principales compañías de la competencia. Las evaluaciones deben incluir comentarios sobre los modos en que éstas satisfacen y no las necesidades de los clientes. Explica por qué piensas que tu empresa puede obtener una participación del mercado. ¿Porqué eres diferente?

5. Costo de producción y desarrollo

En esta parte entra en acción tu presupuesto . Deberá incluir el costo del diseño del prototipo y los gastos de su producción en el caso de productos. En cuanto a servicios, debe llevar los gastos de consultoría, capacitación, preparación de material, etc. Asegúrate de incluir la mano de obra. Cuando planifiques los costos, da un plan de contingencia que mencione qué ocurriría si hubiera problemas como retrasos, dificultades para cumplir con los estándares de la empresa, errores, etc. Cuando planifiques, empieza por los gastos. Son mas reconocibles y te guiarán para trabajar con los ingresos. Demostrará que es un plan factible 

6. Ventas y Marketing

Describe tanto la estrategia como las tácticas que emplearás para lograr que los clientes compren tus productos o servicios. Las ventas y la comercialización son los eslabones débiles de muchos planes de negocios, de modo que es importante que les dediques todo el tiempo que sea necesario.

Una trabajo sólido sobre comercialización puede servirte como hoja de ruta. También les asegurará a los inversores que tu plan es viable y que dispondrás de los recursos necesarios para llevarlo a cabo.

7. Liderazgo

Este apartado del plan de negocios se refiere a la dirección de la empresa que debe mostrar claramente que el equipo que formaste o formarás, es un equipo ganador. Un buen equipo puede tomar una idea, aunque sea mediocre, y hacerla volar. Es esencial que cada integrante tenga el talento y la experiencia pertinentes al negocio.

Recuerda que aunque al principio creas que elaborar este plan es una pérdida de tiempo, “hacerlo te permitirá direccionar correctamente tu negocio y te facilitara la realización del  mismo.

 Post realizado por Lluis godayol Gené      CEO www.inpulsa.eu 

para el CAMPUS virtual de INpulsaempresa